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《具身說服力：基于腦神經(jīng)科學(xué)的 3A 驅(qū)動(dòng)模型》

適用對(duì)象：

管理者 / 銷售總監(jiān) / 關(guān)鍵崗位表達(dá)者 / 內(nèi)訓(xùn)師

時(shí)長：1天（6小時(shí)）

一、課程目標(biāo)

1.理解身體狀態(tài)如何影響大腦決策

2.掌握具身表達(dá)的神經(jīng)科學(xué)基礎(chǔ)

3.學(xué)會(huì) 3A 驅(qū)動(dòng)模型的應(yīng)用方法

4.提升現(xiàn)場表達(dá)的感染力與影響力

5.建立穩(wěn)定的個(gè)人“高影響力狀態(tài)”

二、課程結(jié)構(gòu)總覽

上午模塊｜說服不是語言開始的

模塊一：為什么邏輯強(qiáng)的人未必有影響力？

互動(dòng)討論：

有沒有遇到過“他說得都對(duì)，但沒人買單”？

影響力的第一印象從哪里開始？

引出核心觀點(diǎn)：

大腦對(duì)信息的判斷，80%來自非語言信號(hào)。

模塊二：具身（Embodied）原理解析

講解：

神經(jīng)科學(xué)簡化結(jié)構(gòu)：

1.鏡像神經(jīng)元系統(tǒng)

2.情緒感染機(jī)制

3.威脅-安全判斷通道

關(guān)鍵結(jié)論：

身體姿態(tài)影響內(nèi)在情緒

情緒狀態(tài)影響他人大腦反應(yīng)

說服從“安全感”開始

體驗(yàn)練習(xí)：

兩種站姿表達(dá)同一段話

觀察聽眾身體反饋?zhàn)兓?/p>

模塊三：身體如何影響認(rèn)知？

實(shí)驗(yàn)練習(xí)：

緊繃狀態(tài)表達(dá)

放松開放狀態(tài)表達(dá)

權(quán)威姿態(tài)表達(dá)

討論：

哪種更容易被信任？

哪種讓人產(chǎn)生防御？

引出概念：

具身狀態(tài)決定認(rèn)知通道是否打開。

下午模塊｜3A 驅(qū)動(dòng)模型實(shí)戰(zhàn)

核心結(jié)構(gòu)：3A 驅(qū)動(dòng)模型

（根據(jù)你原有內(nèi)容整合）

A1 — Awareness（覺察狀態(tài)）

A2 — Alignment（對(duì)齊節(jié)奏）

A3 — Activation（激活影響）

模塊四：A1 覺察 —— 影響從自我狀態(tài)開始

訓(xùn)練：

識(shí)別自己的緊張信號(hào)

找到個(gè)人的“防御姿態(tài)”

建立可快速進(jìn)入的高影響力狀態(tài)

工具：

30秒狀態(tài)重置法

模塊五：A2 對(duì)齊 —— 同步建立信任

內(nèi)容：

呼吸同步

語速節(jié)奏匹配

眼神強(qiáng)度控制

空間距離的心理暗示

活動(dòng)：

雙人節(jié)奏同步練習(xí)

（先跟后帶的具身版本）

核心理解：

信任不是建立在邏輯上，而是建立在節(jié)奏一致上。

模塊六：A3 激活 —— 驅(qū)動(dòng)決策

內(nèi)容：

關(guān)鍵語句的重音處理

情緒能量的釋放與收束

身體動(dòng)作與語言配合

練習(xí)：

一段說服性表達(dá)

用三種能量強(qiáng)度演繹

現(xiàn)場反饋：

聽眾的身體反應(yīng)

信任度變化

核心整合模塊｜具身說服劇場

模塊七：真實(shí)場景實(shí)戰(zhàn)

分組演練：

1.管理匯報(bào)場景

2.銷售提案場景

3.沖突溝通場景

每組完成：

原始版本

3A升級(jí)版本

對(duì)比分析：

身體開放度

語言節(jié)奏

情緒穩(wěn)定度

決策引導(dǎo)效果

收束模塊｜構(gòu)建個(gè)人具身影響力風(fēng)格

輸出：

1.我的典型防御姿態(tài)

2.我的優(yōu)勢表達(dá)能量

3.三個(gè)必須改變的具身習(xí)慣

4.下一次表達(dá)場景應(yīng)用計(jì)劃

三、課程核心差異化

區(qū)別于普通表達(dá)課程：

不講演講技巧套路

不堆語言模板

訓(xùn)練神經(jīng)層面的影響機(jī)制

強(qiáng)調(diào)身體與情緒驅(qū)動(dòng)

四、對(duì)外一句話定位

影響力不是語言的結(jié)果，而是身體狀態(tài)觸發(fā)的大腦判斷。

五、課程定位

這門課適合定位為：

高管表達(dá)升級(jí)

銷售團(tuán)隊(duì)影響力升級(jí)

企業(yè)劇場技術(shù)延伸課程