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從戰(zhàn)略到執(zhí)行沙盤模擬

課程背景

企業(yè)沙盤模擬培訓源自軍事上的沙盤模擬推演。軍事沙盤模擬推演通過紅、藍兩軍在戰(zhàn)場上的對抗與較量，發(fā)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術上存在的問題，提高指揮員的作戰(zhàn)能力。歐、美知名商學院意識到這種方法同樣適合企業(yè)對中、高層經(jīng)理的培養(yǎng)和鍛煉，隨即對軍事沙盤模擬推演進行廣泛的借鑒與研究，最終開發(fā)出了企業(yè)沙盤實戰(zhàn)模擬培訓這一新型現(xiàn)代教學模式。目前，沙盤模擬培訓已風靡全球，不僅是歐、美商學院MBA的核心課程之一，也是世界500強企業(yè)中高層管理人員提升經(jīng)營管理能力的首選課程。

根據(jù)以往經(jīng)驗，接近100%的MBA或企業(yè)內訓學員會把這門課列為最受歡迎的一門課。

課程特色

沙盤模擬課程采用與傳統(tǒng)講授方式不同的培訓設計方法，通過構建模擬的經(jīng)營環(huán)境，使學員在模擬的情境中，體驗與感悟經(jīng)營管理的成敗與得失。正如管理大師彼得·德魯克所言：管理就是實踐，其核心不在于知，而在于行，其驗證不在于邏輯，而在于成果，其唯一權威就是成就。本課程就是希望在模擬的“實踐”中，去學習和理解“管理”。

課程將由構建公司開始，每組學員所組建的公司均將接手一家擁有1億資產(chǎn)，年銷售額達3千萬元的企業(yè)。如何通過確立明確的戰(zhàn)略定位，不斷優(yōu)化內部資源配置，適時調整外部競爭策略，提高企業(yè)的競爭力與盈利能力，將是每一位學員所面臨的巨大挑戰(zhàn)。

學員將通過沙盤實物教具，圍繞市場競爭所面臨的內外部環(huán)境和各項約束條件，對影響企業(yè)經(jīng)營管理的諸多方面進行決策，制定戰(zhàn)略方向并付諸執(zhí)行。全部經(jīng)營決策均在沙盤上進行推演，參加者能夠清晰地觀察到每一步?jīng)Q策對于企業(yè)經(jīng)營運作結果的影響，并通過財務報表了解到企業(yè)運營的實際狀況。

在兩到三天的模擬經(jīng)營過程中，各組學員均要完成4－6年的經(jīng)營決策與執(zhí)行，除需制定明確的戰(zhàn)略規(guī)劃外，還需根據(jù)市場競爭態(tài)勢，適時調整研發(fā)、銷售、財務、生產(chǎn)、人力資源等方面的策略，以期不斷地超越競爭對手，取得經(jīng)營戰(zhàn)略的成功。

通過模擬經(jīng)營，鍛煉管理者的系統(tǒng)思考與決策執(zhí)行能力，檢驗經(jīng)營管理成果，通過實踐、總結、反思、點評等環(huán)節(jié)，提高學員對戰(zhàn)略決策與執(zhí)行的理解與認知。

課程收益

培養(yǎng)統(tǒng)觀全局和系統(tǒng)思考的能力；

演練戰(zhàn)略制定，培養(yǎng)戰(zhàn)略思維和決策能力；；

培養(yǎng)經(jīng)營意識，強化市場競爭意識；

提升經(jīng)營分析和決策能力；

學習制定服從于公司整體戰(zhàn)略的職能戰(zhàn)略，理解戰(zhàn)略的層次性與可執(zhí)行性；

通過戰(zhàn)略解碼，學會對戰(zhàn)略目標進行分解，提升戰(zhàn)略執(zhí)行力；

提升學員綜合管理能力；

從價值創(chuàng)造角度了解企業(yè)運營全流程，跳出職能局限，助推跨部門協(xié)同；

通過學習必要的財務知識培養(yǎng)系統(tǒng)思維方式，用財務思維助力戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行。

課程對象

企業(yè)中高層管理者、MBA、EMBA、總裁班學員等，24-42人

培訓時間

2-3天，（3天完整模擬運行到第六年， 2天則模擬運行到第四年）

課程形式

沙盤推演+角色扮演+情景模擬+小組研討+國內領先的軟件分析工具+動態(tài)數(shù)據(jù)分析+專家點評講解

課程大綱

一、戰(zhàn)略概述

1、什么是戰(zhàn)略？

2、從軍事戰(zhàn)略解讀戰(zhàn)略關鍵點

3、戰(zhàn)略的本質

戰(zhàn)略定位

戰(zhàn)略配稱

4、戰(zhàn)略制定和執(zhí)行的框架——五大關鍵任務

5、延伸學習：戰(zhàn)略管理發(fā)展歷程：十大戰(zhàn)略學派

6、解讀適合中國國情的企業(yè)成長戰(zhàn)略模型——ECIRM

二、戰(zhàn)略分析

1、外部環(huán)境分析

宏觀環(huán)境分析——工具：PEST

行業(yè)環(huán)境分析——工具：波特五力模型和“產(chǎn)業(yè)為本”戰(zhàn)略心決運用與解讀

競爭對手分析——工具：波特競爭對手分析框架

2、內部環(huán)境分析

資源分析

能力分析

核心競爭力分析

價值鏈分析

3、內外環(huán)境結合分析工具：SWOT分析

4、延伸案例：華為戰(zhàn)略分析框架——戰(zhàn)略洞察五看

三、戰(zhàn)略制定、解碼與執(zhí)行

1、公司愿景、使命、價值觀

2、戰(zhàn)略三層次框架

公司層戰(zhàn)略：發(fā)展戰(zhàn)略、維持戰(zhàn)略、收縮戰(zhàn)略

業(yè)務層戰(zhàn)略：三種競爭戰(zhàn)略以及延伸后的五種競爭戰(zhàn)略

職能層戰(zhàn)略：營銷、財務、生產(chǎn)、供應鏈、人力等部門戰(zhàn)略

3、設定戰(zhàn)略目標

如何制定戰(zhàn)略目標?

目標制定的SMART原則

4、戰(zhàn)略解碼

演練：如何進行戰(zhàn)略解碼？

戰(zhàn)略解碼確定關鍵任務

5、戰(zhàn)略執(zhí)行

研討：為什么戰(zhàn)略無法落地？

戰(zhàn)略執(zhí)行框架：10大管理任務

戰(zhàn)略執(zhí)行的保證：組織結構、內部流程、企業(yè)文化和領導能力

經(jīng)驗借鑒：華為戰(zhàn)略執(zhí)行的三大基石

延伸案例：華為戰(zhàn)略模型BLM

通過全面預算管理配置資源支撐戰(zhàn)略落地

戰(zhàn)略執(zhí)行工具：平衡計分卡

6、戰(zhàn)略評估、復盤與調整，完成閉環(huán)循環(huán)

四、從產(chǎn)品戰(zhàn)略理解長期主義

互動：企業(yè)基業(yè)長青的本質是什么？

從企業(yè)經(jīng)營本質探討基業(yè)長青的基點；

學習運用產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品開發(fā)策略規(guī)劃產(chǎn)品線，為模擬企業(yè)謀求穩(wěn)定的利潤來源；

根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段制定適應性戰(zhàn)略；

戰(zhàn)略工具：利用波士頓矩陣進行產(chǎn)品或業(yè)務規(guī)劃；

啟發(fā)：公司持續(xù)發(fā)展三個層面

五、經(jīng)營決策

演練每一個模擬經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理決策；

學習制定融資計劃、產(chǎn)品開發(fā)計劃、固定資產(chǎn)投資計劃、原材料采購計劃、生產(chǎn)計劃、市場開拓計劃；

利用期末總結，進行經(jīng)營反思，尋找決策誤區(qū)；

回歸企業(yè)經(jīng)營本質，解析財務報表，運用財務思維解決管理問題；

現(xiàn)場演練群體決策，親身體驗群體決策的優(yōu)勢與劣勢；

研討：企業(yè)盈利的決策路徑；

案例：如何理解結構效率大于運營效率。

六、經(jīng)營業(yè)績評價

基于成本控制的關鍵崗位評估——木桶原理應用；

基于“崗位勝任符合度”的度量評估；

團隊總體績效360度雷達測評；

思考：如何提升企業(yè)的“無形資產(chǎn)”價值；

團隊協(xié)作對一個企業(yè)的重要性；

創(chuàng)新與學習能力對業(yè)務流程的支撐意義。

注：課綱內容為三天版本，兩天課程內容酌減。