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房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營全流程沙盤模擬

課程背景

企業(yè)沙盤模擬培訓(xùn)源自軍事上的沙盤模擬推演。軍事沙盤模擬推演通過紅、藍(lán)兩軍在沙盤上的對(duì)抗與較量，發(fā)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上存在的問題，提高指揮員的作戰(zhàn)能力。歐、美知名商學(xué)院意識(shí)到這種方法同樣適合企業(yè)對(duì)中、高層經(jīng)理的培養(yǎng)和鍛煉，隨即對(duì)軍事沙盤模擬推演進(jìn)行廣泛的借鑒與研究，最終開發(fā)出了企業(yè)沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬培訓(xùn)這一新型現(xiàn)代教學(xué)模式。目前，沙盤模擬培訓(xùn)已風(fēng)靡全球，不僅是歐、美商學(xué)院MBA的核心課程之一，也是世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理人員提升經(jīng)營管理能力的首選課程。

本培訓(xùn)課程專注于房地產(chǎn)經(jīng)營管理的模擬演練，是專為房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營企業(yè)量身打造的沙盤模擬培訓(xùn)課程。

本課程通過各虛擬房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營公司在模擬現(xiàn)實(shí)的復(fù)雜環(huán)境中進(jìn)行開發(fā)與競爭，模擬房地產(chǎn)項(xiàng)目的整個(gè)開發(fā)周期，從宏觀環(huán)境分析、市場調(diào)查、可行性分析、土地競買、產(chǎn)品定位與概念設(shè)計(jì)、投融資計(jì)劃、項(xiàng)目經(jīng)營管理、到市場競爭整個(gè)經(jīng)營過程。通過對(duì)課程中的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行模擬訓(xùn)練，將明顯提高企業(yè)管理人員的項(xiàng)目分析與決策能力，從而創(chuàng)造出現(xiàn)實(shí)中企業(yè)的綜合競爭力。

課程特色

課程采用沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)演練的方式：每個(gè)班學(xué)員36人以內(nèi)，每組5-6人，分別組建6家模擬的房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營公司，各組成員分別擔(dān)任總經(jīng)理、設(shè)計(jì)總監(jiān)、成本總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、工程總監(jiān)和營銷總監(jiān)。培訓(xùn)中學(xué)員要面對(duì)根據(jù)供需情況動(dòng)態(tài)變化的市場，在2-3天的時(shí)間里從事二到四年的房地產(chǎn)項(xiàng)目全周期的開發(fā)經(jīng)營活動(dòng)，并且面臨從單項(xiàng)目運(yùn)營到多項(xiàng)目運(yùn)營的考驗(yàn)。通過實(shí)戰(zhàn)模擬，培養(yǎng)受訓(xùn)學(xué)員對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力及應(yīng)變決策能力，提高學(xué)員的運(yùn)營管理能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、財(cái)務(wù)管理與分析能力以及統(tǒng)觀全局的系統(tǒng)思考能力。

課程收益

掌握房地產(chǎn)開發(fā)和經(jīng)營管理全過程以及關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)；

直觀感受房地產(chǎn)項(xiàng)目的資金流、物流、信息流和工作流；

培養(yǎng)統(tǒng)觀全局和系統(tǒng)思考的能力；

學(xué)習(xí)房地產(chǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí)，學(xué)會(huì)使用財(cái)務(wù)思維指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營實(shí)踐；

理解房地產(chǎn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)不同崗位角色，建立團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)；

提高風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測和管控能力；

使學(xué)員在游戲中感悟和探尋房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)管理本質(zhì)和規(guī)律。

課程對(duì)象

房地產(chǎn)企業(yè)中、高層管理人員和后備基層管理人員等 24-42人。

課程時(shí)間：1 天—2天，7小時(shí)/天。

授課方式

沙盤推演+角色扮演+情景模擬+小組討論+電腦軟件輔助+講師點(diǎn)評(píng)講解

課程大綱

一、房地產(chǎn)市場分析

1. 房地產(chǎn)市場環(huán)境分析

房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境分析

區(qū)域狀況分析

競爭者分析

消費(fèi)者分析

項(xiàng)目成本分析

項(xiàng)目地塊調(diào)查分析

2. 房地產(chǎn)市場細(xì)分

不同時(shí)期的房地產(chǎn)市場細(xì)分

不同標(biāo)志的市場細(xì)分

基于新業(yè)態(tài)的房地產(chǎn)市場細(xì)分

房地產(chǎn)目標(biāo)市場選擇

房地產(chǎn)市場定位

3. 土地獲得機(jī)會(huì)分析

土地資源的有限性

客戶需求的多樣性

土地與產(chǎn)品的匹配性  

4. 項(xiàng)目可行性研究

項(xiàng)目論證的步驟

投入產(chǎn)出分析

二、土地的取得

土地的價(jià)值估算

土地的選擇

土地成本及費(fèi)用

土地的取得途徑

三、項(xiàng)目定位與策劃

不同客戶群的需求特征分析

土地用途與項(xiàng)目定位

市場需求與項(xiàng)目定位

以競爭為導(dǎo)向的項(xiàng)目定位

四、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析

1. 風(fēng)險(xiǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)控制

房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)

房地產(chǎn)市場競爭風(fēng)險(xiǎn)

房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

2. 資金預(yù)算與成本控制

資金預(yù)算內(nèi)容

房地產(chǎn)項(xiàng)目的主要成本項(xiàng)目

成本控制方法與手段

如何提高成本利潤率？

3. 房地產(chǎn)融資與資金鏈管理

房地產(chǎn)項(xiàng)目常見的融資途徑

資金鏈管理的方法和內(nèi)容

如何提高資金利潤率？

4、財(cái)務(wù)分析與經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)

經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)的內(nèi)容及主要方法

從杜邦分析解讀房地產(chǎn)公司經(jīng)營改善思路

五、企業(yè)經(jīng)營管理與可持續(xù)發(fā)展

1. 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理

房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理過程

房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略的特點(diǎn)

經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略

基于房地產(chǎn)新業(yè)態(tài)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略

2. 房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃

房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)與計(jì)劃

公司計(jì)劃與項(xiàng)目計(jì)劃

資源配置的計(jì)劃管理

六、房地產(chǎn)銷售

1.市場營銷組合策略

房地產(chǎn)營銷的基本組合（4P）：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、分銷策略

2. 房地產(chǎn)市場競爭策略

差異化的市場競爭原理

基于不同房地產(chǎn)業(yè)態(tài)的競爭策略

經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，房地產(chǎn)市場競爭的新特征

演練流程