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經(jīng)營意識(shí)與系統(tǒng)觀沙盤模擬課程介紹

（或：全局思維與經(jīng)營意識(shí)提升沙盤模擬）

課程背景

企業(yè)沙盤模擬培訓(xùn)源自軍事上的沙盤模擬推演。軍事沙盤模擬推演通過紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)場(chǎng)上的對(duì)抗與較量，發(fā)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上存在的問題，提高指揮員的作戰(zhàn)能力。歐、美知名商學(xué)院意識(shí)到這種方法同樣適合企業(yè)對(duì)中、高層經(jīng)理的培養(yǎng)和鍛煉，隨即對(duì)軍事沙盤模擬推演進(jìn)行廣泛的借鑒與研究，最終開發(fā)出了企業(yè)沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬培訓(xùn)這一新型現(xiàn)代教學(xué)模式。目前，沙盤模擬培訓(xùn)已風(fēng)靡全球，不僅是歐、美商學(xué)院MBA的核心課程之一，也是世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理人員提升經(jīng)營管理能力的首選課程。

本課程旨在運(yùn)用現(xiàn)代沙盤教學(xué)方法，通過管理者親身體驗(yàn)?zāi)M企業(yè)完整的系統(tǒng)運(yùn)營過程，使管理者從思想深處構(gòu)建企業(yè)一盤棋的大格局，真正理解企業(yè)價(jià)值產(chǎn)生的根源，切實(shí)培養(yǎng)管理者的系統(tǒng)思考能力，提升管理者的全局觀念，加強(qiáng)管理者的協(xié)作精神，樹立管理者的整體意識(shí)。

課程簡(jiǎn)介

沙盤模擬課程是以學(xué)員為中心的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)， 每班由24—42名學(xué)員組成，每5—7名學(xué)員組成一個(gè)公司，分別擔(dān)任總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、商業(yè)間諜、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購主管等職務(wù)，形成6個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的公司，從事4-6期（四-六年）的企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)。學(xué)員需要進(jìn)行市場(chǎng)分析、戰(zhàn)略制定、營銷策劃、產(chǎn)品研發(fā)、運(yùn)營規(guī)劃、資源配置和財(cái)務(wù)管控等一系列的經(jīng)營活動(dòng)。通過兩三天高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局、全心參與的模擬經(jīng)營，學(xué)員不但完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)。還將會(huì)在思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，跨越性的完成從職能型管理到經(jīng)營型管理、從經(jīng)驗(yàn)型管理到科學(xué)化管理、從內(nèi)窺式管理到開放型管理、從反應(yīng)式管理到運(yùn)籌式管理的思想轉(zhuǎn)型，從而培養(yǎng)管理者的全局意識(shí)和系統(tǒng)思考能力，更新管理者的決策模式，提升管理者的思維格局。

課程目標(biāo)

讓學(xué)員熟悉、了解企業(yè)全面經(jīng)營管理內(nèi)容和運(yùn)營流程；

培養(yǎng)統(tǒng)觀全局和系統(tǒng)思考的能力；

提升和演練學(xué)員決策能力和戰(zhàn)略理解力；

培養(yǎng)和提升經(jīng)營管理意識(shí)，強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)

促進(jìn)各部門相互了解，打消部門隔閡；

學(xué)習(xí)重要的財(cái)務(wù)知識(shí)，學(xué)會(huì)使用財(cái)務(wù)思維解決管理問題；

通過模擬演練展現(xiàn)學(xué)員經(jīng)營管理的素養(yǎng)和水平，便于主管部門選拔后備干部。

課程對(duì)象

總經(jīng)理、中高層管理人員、部門主管、業(yè)務(wù)骨干、后備管理者等  24-42人

課程時(shí)間

2 天—3天，7小時(shí)/天（3天完整模擬運(yùn)行六年， 2天則模擬運(yùn)行四年）。

課程形式

沙盤模擬+角色扮演+小組討論+軟件分析工具+動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析+點(diǎn)評(píng)講授

課程優(yōu)勢(shì)：

1、正宗沙盤，無減配；2、教學(xué)裝備領(lǐng)先，輔助電腦軟件體系：即每組配備學(xué)生端電腦，與教師端電腦聯(lián)網(wǎng)構(gòu)成局域網(wǎng)，經(jīng)營數(shù)據(jù)匯總教師端，借助軟件體系瞬時(shí)產(chǎn)生經(jīng)營狀況的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析，減少了純手工沙盤人工計(jì)算帶來的時(shí)間浪費(fèi)，不僅提高了課程效率，而且經(jīng)營業(yè)績(jī)分析和點(diǎn)評(píng)講解內(nèi)容更加深入，具有純手工沙盤達(dá)不到的效果。

課程大綱

全面闡述一個(gè)企業(yè)的概貌：

企業(yè)經(jīng)營所涉及的因素；

企業(yè)財(cái)務(wù)管理、資金流控制運(yùn)做的規(guī)則；

企業(yè)生產(chǎn)、采購、銷售和庫存管理的運(yùn)做規(guī)則；

企業(yè)面臨的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、未來發(fā)展趨勢(shì)分析；

企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和崗位職責(zé)等。

企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)的系統(tǒng)思維：

認(rèn)識(shí)和解析財(cái)務(wù)報(bào)表，學(xué)習(xí)用財(cái)務(wù)思維系統(tǒng)分析和解決管理問題；

演練：填制資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表；

解讀企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)；學(xué)習(xí)和演練利用“三大活動(dòng)”為工具系統(tǒng)思考全面運(yùn)營； 

利潤(rùn)問題的系統(tǒng)思考；

研討:擴(kuò)大銷售的系統(tǒng)思維；

研討:成本控制的系統(tǒng)思維；

組織目標(biāo)與戰(zhàn)略的全局思考：

制定組織戰(zhàn)略愿景——明確組織的使命、路徑與目標(biāo)體系；

掃描經(jīng)營環(huán)境，進(jìn)行戰(zhàn)略分析；

構(gòu)造戰(zhàn)略，制定組織的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃；

練習(xí)運(yùn)用群體決策手段進(jìn)行模擬公司總體計(jì)劃的制定；

練習(xí)戰(zhàn)略目標(biāo)的細(xì)化與分解；

學(xué)習(xí)確立職能戰(zhàn)略；

通過演練，學(xué)習(xí)從戰(zhàn)略目標(biāo)到年度經(jīng)營計(jì)劃再到經(jīng)營預(yù)算的制定和實(shí)施；

通過各職能間管理溝通，謀求戰(zhàn)略協(xié)同；

營銷的系統(tǒng)思考

市場(chǎng)調(diào)研與分析；

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析；

廣告策略制定；

營銷費(fèi)用投入量的思考方法；

營銷戰(zhàn)略三步驟STP;

思考：如何以最少的營銷費(fèi)用投入換取最大的產(chǎn)出？

產(chǎn)品戰(zhàn)略的系統(tǒng)思考

互動(dòng)：企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的本質(zhì)是什么？

從企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)探討基業(yè)長(zhǎng)青的基點(diǎn)；

根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段制定適應(yīng)性戰(zhàn)略；

學(xué)習(xí)利用波士頓矩陣規(guī)劃企業(yè)未來；

延伸思考：結(jié)合產(chǎn)品生命周期和波士頓矩陣的理念思考本公司的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

系統(tǒng)運(yùn)籌管理

分析業(yè)績(jī)不良的模擬企業(yè)案例，尋找系統(tǒng)效率缺失的原因；

學(xué)習(xí)發(fā)揮職能協(xié)作精神，探索系統(tǒng)效率改進(jìn)的路徑；

練習(xí)企業(yè)系統(tǒng)內(nèi)的高效資源配置，協(xié)調(diào)融資、采購、生產(chǎn)、銷售等職能的能力匹配；

在模擬經(jīng)營過程中體會(huì)系統(tǒng)管理與組織效率的關(guān)系，運(yùn)用系統(tǒng)分析方法指導(dǎo)不同部門的經(jīng)營決策，調(diào)整經(jīng)營策略，提升決策質(zhì)量；

分析績(jī)優(yōu)的模擬公司戰(zhàn)略安排和決策特點(diǎn)，認(rèn)識(shí)系統(tǒng)效率產(chǎn)生的來源； 

通過梳理各職能間的相互支撐作用，認(rèn)識(shí)不同管理部門管理延伸的方向和邏輯關(guān)系，構(gòu)建管理者系統(tǒng)運(yùn)籌企業(yè)的大思路、大格局。