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企業(yè)全局營(yíng)銷管理沙盤模擬

課程背景：

企業(yè)全局營(yíng)銷管理沙盤模擬課程是面向營(yíng)銷人員設(shè)計(jì)的訓(xùn)練課程，是基于在全面經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)背景下讓學(xué)員從事戰(zhàn)略性的營(yíng)銷活動(dòng)，演練、認(rèn)識(shí)、理解營(yíng)銷管理，感悟營(yíng)銷部門與企業(yè)整體以及各部門的關(guān)系。每個(gè)訓(xùn)練班由24—42名學(xué)員組成，每5—7名學(xué)員組成一個(gè)公司，分別擔(dān)任總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、商業(yè)間諜、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)主管等職務(wù)，形成6個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的團(tuán)隊(duì)，從事4-6期（四-六年）的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

訓(xùn)練一開始，各公司首先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)者情況，制定總體戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略，然后由各部門經(jīng)理制定計(jì)劃并實(shí)施。銷售部根據(jù)市場(chǎng)、產(chǎn)品等要素進(jìn)行廣告策略的制定，投放廣告費(fèi)，進(jìn)行銷售訂單競(jìng)標(biāo)，各部門協(xié)同作戰(zhàn)，互相配合。每個(gè)公司對(duì)市場(chǎng)信息大數(shù)據(jù)分析挖掘的能力和準(zhǔn)確性以及市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位的策略均不同，從而導(dǎo)致各公司產(chǎn)品銷售額及銷售利潤(rùn)出現(xiàn)很大差距。有的公司嚴(yán)重虧損，甚至?xí)归]，他們的失敗體驗(yàn)會(huì)永生不忘。培訓(xùn)師會(huì)幫助他們分析失敗的原因，避免在現(xiàn)實(shí)中犯同類錯(cuò)誤。

課程涉及的理論包括：產(chǎn)業(yè)分析、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、競(jìng)爭(zhēng)策略、SWOT分析、BOSTUN矩陣分析、營(yíng)銷費(fèi)用效益、成本分?jǐn)?、現(xiàn)金流與應(yīng)收款管理團(tuán)隊(duì)合作等。

課程目標(biāo)：

培養(yǎng)在統(tǒng)觀全局和系統(tǒng)思考的基礎(chǔ)上思考營(yíng)銷管理的能力。

認(rèn)識(shí)收集、整理和分析商業(yè)信息以及了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在營(yíng)銷戰(zhàn)略中的重要性。

分辨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)因素分析。

對(duì)營(yíng)銷中的市場(chǎng)定位策略、市場(chǎng)資源配置、廣告策略等形成直觀認(rèn)識(shí)。

提升營(yíng)銷戰(zhàn)略決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力。

親身體驗(yàn)一個(gè)企業(yè)管理的完整流程，包括：物流、資金流和信息流的協(xié)同，體驗(yàn)應(yīng)收賬款的回收對(duì)企業(yè)的重要性。

理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)做中各個(gè)部門和管理人員的相互配合，跳出部門局限，加強(qiáng)各部門之間的溝通。

學(xué)習(xí)如何提高贏利能力和降低運(yùn)營(yíng)成本。

課程形式：沙盤推演+角色扮演+情景模擬+小組討論+點(diǎn)評(píng)講解

課程對(duì)象：企業(yè)中高層、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷管理人員等24-42人

課程時(shí)間：2天—3天

課程大綱：

市場(chǎng)營(yíng)銷概述:

市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵

市場(chǎng)營(yíng)銷理念的變遷

企業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)略

營(yíng)銷在企業(yè)的地位變遷

營(yíng)銷管理步驟和分析框架

透過企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)看營(yíng)銷

認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)報(bào)表，理解資本與資產(chǎn)的關(guān)系，企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)---利潤(rùn)與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵因素

影響企業(yè)利潤(rùn)的因素---成本控制需要考慮的因素

影響企業(yè)利潤(rùn)的因素---擴(kuò)大銷售需要考慮的因素

頭腦風(fēng)暴：如何增加企業(yè)的利潤(rùn)？

分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)

宏觀環(huán)境分析——PEST工具

消費(fèi)者需求分析與市場(chǎng)大數(shù)據(jù)挖掘分析

競(jìng)爭(zhēng)者分析和分析要點(diǎn)

合作者分析

自身資源分析

內(nèi)外分析結(jié)合——SWOT分析工具

演練:結(jié)合營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析制定總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和規(guī)劃。

制定營(yíng)銷戰(zhàn)略（STP）

市場(chǎng)細(xì)分

選擇目標(biāo)市場(chǎng)

市場(chǎng)定位

演練:結(jié)合模擬進(jìn)行STP運(yùn)用

設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)（4P營(yíng)銷組合策略）

產(chǎn)品策略

價(jià)格策略

渠道策略

促銷策略

營(yíng)銷組合策略的變遷：從4P、4C、4R到4V

產(chǎn)品生命周期理論

波士頓矩陣

互動(dòng)：結(jié)合模擬企業(yè)分析如何制定促銷策略（廣告策略）以獲得最大產(chǎn)出？

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略

根據(jù)模擬經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，靈活運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

進(jìn)攻戰(zhàn)原則

防御戰(zhàn)原則。

側(cè)翼戰(zhàn)原則

游擊戰(zhàn)原則

運(yùn)用營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略謀求市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效評(píng)估：

基于成本控制的關(guān)鍵崗位評(píng)估——木桶原理應(yīng)用

基于“崗位勝任符合度”的度量評(píng)估

團(tuán)隊(duì)總體績(jī)效360度雷達(dá)測(cè)評(píng)