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《企業(yè)全面運營管理沙盤模擬課程》

【課程背景】

現(xiàn)實企業(yè)運營中，越來越多的困惑點顯現(xiàn)出來：

困惑一：中高層對財務(wù)指標不理解——都是同一份財報，為什么每個人的理解不一樣，明明這么簡單的數(shù)據(jù)，背后代表企業(yè)的什么現(xiàn)狀……

困惑二：本位思考——市場總監(jiān)與財務(wù)之間的矛盾，給的預(yù)算就那么少，我們拿什么去打市場？工程總監(jiān)不是不想保證進度，可是錢總是不到位，財務(wù)總監(jiān)難題，應(yīng)收賬款居高不下，賣的越多回來的錢越少。

困惑三：戰(zhàn)略發(fā)布與執(zhí)行——新戰(zhàn)略制訂了卻傳遞不下去，中層難以理解，員工更難以落地執(zhí)行

困惑四：高管大局觀不足——中層經(jīng)理只能考慮到局部，無法把自己提升到全局的高度考慮問題？

困惑五：人才選拔——新業(yè)務(wù)即將全面展開，具有戰(zhàn)略意識、大局觀的高管人才在哪里？

困惑六：戰(zhàn)略研討——是做利潤高的產(chǎn)品，還是做周轉(zhuǎn)快的產(chǎn)品？是增加投入研發(fā)，還是重金打造品牌？是擴張還是收縮市場？部門經(jīng)理各執(zhí)己見，如何統(tǒng)一思路……

困惑七：內(nèi)卷嚴重的困惑——到處都是新開商業(yè)，競爭如此激烈，我們?nèi)绾纹凭郑?/p>

企業(yè)經(jīng)常會面對這樣的困惑，我們不禁要問：我們真的了解企業(yè)真實的經(jīng)營狀況和企業(yè)的經(jīng)營效率嗎？我們的經(jīng)營、籌資和投資又出現(xiàn)了怎樣的問題？與此同時，我們總是會聽到CEO對下屬這樣說：你們一定要換位思考，要站在我的立場想問題，你們要有經(jīng)營頭腦！

可問題是，做下屬的怎樣才算擁有良好的經(jīng)營頭腦，商業(yè)智慧的秘密在哪里?企業(yè)的經(jīng)營本質(zhì)又是什么呢？

一手締造了京瓷和KDDI的稻盛和夫提出，不懂會計怎能經(jīng)營企業(yè)！他說會計是企業(yè)經(jīng)營的原點，甚至是現(xiàn)代經(jīng)營的中樞，這是一個重要的真理，為什么！

巴菲特領(lǐng)導(dǎo)的伯克希爾哈撒韋做到連續(xù)45年22%的資本回報率，他的投資之道是什么！

利潤率僅為3.3%的沃爾瑪常年位居財富榜前列，他的經(jīng)營秘密又是什么！

為什么同是房地產(chǎn)公司，馮侖說我們?nèi)f通不差錢，而有的公司卻很差錢！

本課程從了解企業(yè)經(jīng)營的統(tǒng)一語言——財務(wù)語言入手，通過培養(yǎng)CEO的思維方式，透過復(fù)雜的表象看到商業(yè)本質(zhì)，化繁為簡，抓住企業(yè)經(jīng)營最根本的要素；站在財務(wù)視角，圍繞企業(yè)最主要的經(jīng)營活動、籌資活動和投資活動，不斷強化管理，持續(xù)改進，為企業(yè)財務(wù)管理目標——企業(yè)價值最大化做貢獻。

【課程收益】

理解經(jīng)營，促進管理，塑造復(fù)合型管理人才；

了解企業(yè)系統(tǒng)運營流程，打破狹隘的部門分割，增強管理者的全局意識；

克服極端現(xiàn)實主義，樹立負責(zé)的發(fā)展觀，構(gòu)建中層管理者的戰(zhàn)略意識；

模擬團隊協(xié)作決策，訓(xùn)練團隊決策思維方式；

探尋組織績效管理的改進路徑，學(xué)習(xí)新的管理改進方法，持續(xù)改進的管理思想。

了解以戰(zhàn)略制定組與戰(zhàn)略動態(tài)管理的重要性。

掌握節(jié)約成本的計劃與預(yù)算的制定。

學(xué)會建立清晰而明確的經(jīng)營管理流程。

掌握系統(tǒng)的經(jīng)營與管理的思維模式。

沙盤演練流程：

【課程對象】

中層管理者、中層后備 

【課程方式】

沙盤模擬+理論講解+情景呈現(xiàn)+ 行動學(xué)習(xí)

（沙盤推練50%，討論、分享和點評20%，案例分析討論和知識講授30%）

【課程時長】

2天（6小時/天）

【課程大綱】

第一板塊：前期導(dǎo)入：知彼解己

——初始沙盤（了解學(xué)習(xí)中的教具如何使用，模擬對于公司運營現(xiàn)狀的了解）

——了解目前學(xué)習(xí)模式，體現(xiàn)沙盤的學(xué)習(xí)優(yōu)勢

1.看盤子：了解盤面及整體沙盤的運營流程

2.讀報表：理解在報表上數(shù)據(jù)的體現(xiàn)

3.建隊伍：總經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、市場總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、人力總監(jiān)

——各組學(xué)員在沙盤上經(jīng)營一家模擬公司。

二、公司試運營

1.接受百萬資金，按照部門分配資金

2.講師引導(dǎo)第0年的沙盤推演、擺盤

3.損益表、資產(chǎn)負債表的填寫

知識點講解與輸出：

1.生產(chǎn)部規(guī)則

2.市場部如何爭單

3.研發(fā)部如何研發(fā)

4.融資規(guī)則釋放

第二板塊：公司經(jīng)營第一年：小試牛刀

——沙盤推演（開始正式推演，沿用之前的管理經(jīng)驗開始模擬運營公司）

1.運營年開始前4步驟

2.每個季度沙盤推演9步驟

3.運營年結(jié)束6步

一、填寫報表

1.損益表

2.資產(chǎn)負載表

3.平賬

二、階段復(fù)盤

1.負債的原因

2.盈利的方法

知識點講解與輸出： 

1.利潤的來源及盈利分析

2.詳解損益表

3.詳解資產(chǎn)負債表

討論：兩個表的內(nèi)在聯(lián)系

4.企業(yè)運營行為對報表的影響

練習(xí)：

a)畫出部門內(nèi)部某段流程；

b)估算各程序的產(chǎn)能；

c)計算損耗的財務(wù)成本；

d)提出改進意見。

第三板塊：公司經(jīng)營第二年：運籌帷幄

——沙盤推演（按照團隊思路進行現(xiàn)有沙盤推演，模擬接手公司自主經(jīng)營思路）

1.運營年開始前4步驟

2.每個季度沙盤推演9步驟

3.運營年結(jié)束6步

知識點講解與輸出： 

1.了解盈虧平衡點

2.學(xué)會保本銷售額的計算方式

3.各模擬運營公司計算自己后面的保本銷售額

3.如何降低成本

策略性成本的降低

非策略性成本的降低

練習(xí)：

畫出部門內(nèi)部某段流程；

估算各程序的產(chǎn)能；

計算損耗的財務(wù)成本；

提出改進意見。

第四板塊：公司經(jīng)營第三年：未雨綢繆

——沙盤推演（經(jīng)過科學(xué)的分析決策公司運營的方向，并使用及鞏固前兩章節(jié)學(xué)習(xí)的知識點）

1.運營年開始前4步驟

2.每個季度沙盤推演9步驟

3.運營年結(jié)束6步

知識點講解與輸出： 

1.企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)

2.投資回報率分析

3.資金的來源

工具：杜邦分析模型

4.資產(chǎn)成本比較

工具：現(xiàn)金流量表介紹

第五板塊：公司經(jīng)營第四年：決勝千里

——沙盤推演（沙盤推演的最終章節(jié)，模擬企業(yè)精細化運營時代）

1.運營年開始前4步驟

2.每個季度沙盤推演9步驟

3.運營年結(jié)束6步

知識點講解與輸出： 

1.精細化管理

2.微利時代如何盈利

a)增加銷售額

b)降低成本

c)減少銷售費用

d)提升銷售價格

3.精益生產(chǎn)要素

P：Productive：生產(chǎn)效率

Q：Quality：質(zhì)量和品質(zhì)

C：Cost：成本

D：Delivery：交期，生產(chǎn)管理中的時間管理與控制

S：Safety：安全生產(chǎn)管理

M：Morale：員工士氣，實際上就是人的管理