四渡赤水-動態(tài)競爭中的戰(zhàn)略破局培訓方案
【課程主題】 四渡赤水-動態(tài)競爭中的戰(zhàn)略破局沙盤模擬
【授課形式】 角色扮演 情景演練 案例研討 講師點評
【學員對象】 公司總經(jīng)理、中高層管理人員、單位主管領(lǐng)導，客戶和經(jīng)銷商的管理人員、創(chuàng)業(yè)者
【培訓人數(shù)】 24~48 人
【培訓時長】 1 天
沙盤起源于軍事，是高級指揮官模擬戰(zhàn)場地形，研究敵情，組織作戰(zhàn)方案，進行戰(zhàn)略部署的工具，具 有直觀、形象、一目了然、易于把控全局的特點。
企業(yè)管理沙盤自上世紀初被引入歐美商學院 MBA 教學中，迅速普及，是極具實戰(zhàn)色彩的體驗式管理 培訓經(jīng)典課程之一，被世界 500 強企業(yè)做為中高層管理人員培訓首選課程。
本沙盤通過在復雜多變的市場環(huán)境里，讓一群存在著眾多缺點和問題的人完成沙盤推演的任務(wù)。本課程以領(lǐng)導力維度闡釋任務(wù)完成，教你如何在資源有限，充滿限制的條件下，帶領(lǐng)團隊勝利歸來。
整個過程以沙盤推演，案例討論，反思總結(jié)等形式，迅速提升領(lǐng)導能力！
【沙盤培訓特色】
體驗：“在參與中學習”，充分參與團隊管理過程，體驗本身就是價值。
認識：”在感悟中學習”，由轉(zhuǎn)變認知到轉(zhuǎn)變態(tài)度，再到改善行為模式。
反思：“在錯誤中學習”，發(fā)現(xiàn)團隊與個人特長與不足，及時調(diào)整方向和結(jié)構(gòu)。
應(yīng)用：“在應(yīng)用中學習”，自發(fā)感悟反省，自覺改善應(yīng)用，長期保持效果。
【四渡赤水-動態(tài)競爭中的戰(zhàn)略破局沙盤模擬·課程大綱】
第一章 沙盤推演背景與戰(zhàn)略啟航
【引言 戰(zhàn)略 競爭 人才 團隊】
沙盤背景、沙盤推演規(guī)則和任務(wù)
團隊組建、沙盤推演、沙盤推演階段分析與初步戰(zhàn)略思考
第二章 公司戰(zhàn)略分析與制定（模擬“敵情”分析）
戰(zhàn)略的本質(zhì)與四渡赤水的啟示?
如何根據(jù)內(nèi)部資源與外部環(huán)境靈活調(diào)整戰(zhàn)略
戰(zhàn)略分析的工具和方法
?評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境? —— 如同毛澤東分析敵我形勢，識別優(yōu)劣勢
市場機會分析與識別 —— 在復雜環(huán)境中尋找“渡江”的時機
制定模擬企業(yè)的中長期發(fā)展戰(zhàn)略 —— 結(jié)合四渡赤水的案例，討論戰(zhàn)略的靈活性與前瞻性
第三章 產(chǎn)品定位與市場開拓（尋找“渡口”）
杰克·特勞特定位理論與營銷本質(zhì)
創(chuàng)造性地滿足客戶需求? —— 如同毛澤東精準定位群眾需求，制定合適的宣傳策略
產(chǎn)品需求趨勢分析與銷售價格、毛利分析
市場開拓與品牌建設(shè)? —— 如何在競爭中樹立品牌形象，如紅軍在民眾中建立威信
市場投入效益分析 —— 確保每一分投入都能帶來最大的戰(zhàn)略回報
第四章 戰(zhàn)略進攻與防御（模擬“四渡”行動）
市場細分與定位? —— 精準選擇“渡口”，制定進攻與防御策略
策劃戰(zhàn)略進攻與防御行動 —— 結(jié)合四渡赤水中的迂回、穿插等戰(zhàn)術(shù)
領(lǐng)導者、追隨者、補缺者戰(zhàn)略選擇 —— 在不同市場階段采取不同角色定位
?破壞性創(chuàng)新? —— 如同毛澤東在戰(zhàn)術(shù)上的不斷創(chuàng)新，打破常規(guī)，取得勝利
破壞性創(chuàng)新象限圖與案例分析（如抖音等）
第五章 企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)與財務(wù)策略（確?！凹Z草充足”）
?企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)? —— 利潤、成本、銷售，如同戰(zhàn)爭中的物資供應(yīng)
企業(yè)經(jīng)營的基本元素：顧客價值、合理成本、有效規(guī)模
?財務(wù)管理在企業(yè)整體運營中的地位? —— 確保戰(zhàn)略實施的物質(zhì)基礎(chǔ)
企業(yè)增長的邏輯與盈虧平衡點預測 —— 如同戰(zhàn)爭中的預算與補給線管理
?案例：阿里收購大潤發(fā)? —— 戰(zhàn)略并購中的財務(wù)智慧與長遠布局
第六章 戰(zhàn)略復盤與調(diào)整（總結(jié)“四渡”經(jīng)驗）
綜合理解局部管理與整體效益的關(guān)系? —— 從四渡赤水中學習局部戰(zhàn)斗與整體戰(zhàn)略的結(jié)合
優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)的關(guān)鍵差異分析 —— 如同歷史上的勝敗案例，總結(jié)戰(zhàn)略得失
?《復盤工作坊》? —— 學員自我總結(jié)，模擬戰(zhàn)略實施后的復盤過程；講師點評與問題解答
【培訓流程】
【培訓場地布置】
準備材料：投影儀、無線麥克風、書寫白板、白板筆、A1 白紙若干張、計算器 6 個、鋼筆、鉛筆等。 教學所需的課件、學員手冊、沙盤、報表、工具等由講師提供。
教室布置：場地面積以方便學員溝通交流為宜；課桌拼為方形，桌面應(yīng)為平面；6 組錯開排放，每組
學員 6~8 人分坐于桌旁。
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