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【課程背景】

因為不了解客戶的業(yè)務經(jīng)營模式而錯失合作機會？

被競爭對手眼花繚亂的操作晃花了眼，而無所適從？

有一個好的業(yè)務創(chuàng)意卻遲遲無法落地？

給領導匯報業(yè)務模式卻毫無邏輯，甚至不知從何說起？

跑通了很久的業(yè)務始終無法盈利？

……

多少商業(yè)機會因為缺乏對商業(yè)模式的及時洞察、準確描述與呈現(xiàn)、系統(tǒng)性自檢而錯失。

調(diào)研顯示，現(xiàn)代商業(yè)社會正處于劇烈的變革之中，以前熟悉的商業(yè)系統(tǒng)不斷被顛覆，新的商業(yè)模式不斷被創(chuàng)造，只有通過不斷提升員工（無論是業(yè)務規(guī)劃者還是執(zhí)行者）的商業(yè)敏感度，在企業(yè)內(nèi)建立起統(tǒng)一的商業(yè)語言，使其真正理解自身企業(yè)、合作伙伴以及競爭對手的商業(yè)模式，才能讓全員聚焦業(yè)務本質(zhì)，建立全局思維，合力提升經(jīng)營管理效率，實現(xiàn)業(yè)務增長。

【課程對象】

大型企業(yè)或快速成長的管培生、中小企業(yè)中高層、（多元化多業(yè)務線的）國央企中高層管理者、客戶為B端企業(yè)的大客戶經(jīng)理/項目經(jīng)理/市場部/銷售部

【課程收益】

解決的問題：

1.【回歸商業(yè)本質(zhì)】從研究產(chǎn)品到研究商品，關注自身到關注用戶，從一開始就注重商業(yè)化產(chǎn)品設計并不斷實現(xiàn)盈利閉環(huán)；

2.【建立全局思維】從業(yè)務全局去思考問題，而不是抓住幾個散點；

3.【減少溝通內(nèi)耗】各層級各業(yè)務線條團隊成員對企業(yè)的商業(yè)運作邏輯、業(yè)務價值鏈達成共識，提升協(xié)作效率。

學員收獲：

1.【核心知識】了解商業(yè)模式的概念，深入理解商業(yè)畫布九大模塊背后的價值及關聯(lián)性、商業(yè)模式的經(jīng)典樣式，拓展商業(yè)思維，建立系統(tǒng)且結(jié)構(gòu)化的商業(yè)邏輯；

2.【分析工具】視覺化的教學工具+多樣化的教學方式，由淺入深，讓學員從能用一張畫布看得懂，到能分析和設計一個商業(yè)模式；

3.【應用實踐】借假修真，用豐富的商業(yè)實踐案例引發(fā)學員對實際問題的思考；14種商業(yè)畫布應用場景的解讀讓學員有回到企業(yè)進行實踐的方向。

【教學形式】

50%知識內(nèi)容講解+30%情景案例研討+20%現(xiàn)場應用練習

【課程時長】

6.5小時/1天

【課程大綱】

模塊一：商業(yè)模式畫布講解

1、商業(yè)模式與商業(yè)敏感度是什么

2、商業(yè)畫布的九大模塊

3、貼紙練習：共同完成典型案例企業(yè)商業(yè)畫布

4、商業(yè)畫布的最佳使用習慣

模塊二：商業(yè)分析應用練習

1、小組練習（可根據(jù)實際需求二選一）

?選項一：指定案例研討、分析

?選項二：小組自選案例研討、分析（典型客戶、自身業(yè)務、競爭對手、標桿企業(yè)）

2、延伸分享：如何通過畫布看懂商業(yè)邏輯，讓商業(yè)分析產(chǎn)生洞見

模塊三：啟發(fā)式商業(yè)模式（樣式）

1、降維：向下兼容

2、租借：如何獲得長期的收入

3、誘釣：如何重復獲取高毛利

4、免費：免費了還能生存嗎

5、平臺：為多方創(chuàng)造價值

6、財務投資：大佬們的合并購

模塊四：商業(yè)設計與提升練習

1、小組練習（可根據(jù)模塊二的練習二選一）

?商業(yè)模型設計練習：依據(jù)題目（自行車 +10000元 ）設計商業(yè)模型

?商業(yè)模式提升練習：共同設計企業(yè)商業(yè)模式提升方案

2、如何通過商業(yè)模式創(chuàng)新與提升讓企業(yè)持續(xù)成長

3、十四種商業(yè)畫布應用場景