第一部分 課程概述
1.1問題與困惑
現(xiàn)代企業(yè)因為業(yè)務的復雜必須分工明確，各個職能部門因此而生。然而長期負責一個職能部門的經理們往往失去對全局的興趣，更談不上對全局的把握能力；他們更容易狹隘地關注部門的利益和目標達成，例如市場營銷部門只關注銷售額、市場份額，而生產部門只關注生產能力和交貨及時性，財務部門只關注成本和各種財務比率等等，這些局部利益導向的思維方式和狹隘的經營視角必然造成企業(yè)的贏利無法令人滿意。經理人必須有全局觀才能實現(xiàn)自我成長，才能專業(yè)地合作，才能為公司贏得利潤。
困惑一 宏觀——戰(zhàn)略不清晰，無法落實到具體實操層面
困惑二 微觀——戰(zhàn)略執(zhí)行過程不縝密，損失在看不見的環(huán)節(jié)中發(fā)生
困惑三 財務——為執(zhí)行而執(zhí)行，忽略執(zhí)行對利潤的影響
困惑四 經營——各自為政的執(zhí)行，忽略整體性……
1.2 解決思路
宏觀——根據(jù)結果的巨大差異，體會將目標分解并落地的全過程的重要性
微觀——用沙盤的形式將實際工作中的隱性環(huán)節(jié)顯性化，體會細節(jié)帶來的收益
財務——在不同的信貸、市場環(huán)境中了解企業(yè)資金流的重要性，將各種行為成本化
經營——讓矛盾統(tǒng)一的5個角色分別完成各自的目標，體會宏觀目標與微觀目標的平衡
1.3課程目標
樹立管理者對經營結果負責的意識
學習分解目標、建立計劃、管理及跟進的執(zhí)行流程
學習基本的財務知識，了解財務報表與經營過程的關聯(lián)
了解經營的本質和管理層決策制定的內在邏輯
1.4授課形式
探討組織級執(zhí)行（即在戰(zhàn)略之下，員工級執(zhí)行力之上的執(zhí)行）必備的幾種視角，讓執(zhí)行創(chuàng)造利潤。
整個沙盤以經營實體企業(yè)為模擬對象，分布了四個職能部門——生產部、營銷部、財務部、運營部，由5名學員分角色管理各部門，形成同一市場內競爭的4-6個公司或事業(yè)部；推演過程呈現(xiàn)了現(xiàn)實生產經營中的三種流：物流、資金流、信息流，物流包括原材料訂單、原材料庫存、生產線、檢測線、成品庫存訂單；資金流包括銀行貸款、現(xiàn)金、各種費用、應收款等；信息流包括訂單、新產品開發(fā)、市場開發(fā)等，整個運營過程就是對這三種流的統(tǒng)籌和掌控過程。
1.5沙盤盤面示意圖
1.6課程設置
課程對象：企業(yè)各層級管理者
適宜人數(shù)：20-40人
標準授課時長：2天
第二部分 課程核心知識點結構
突破經營瓶頸的4種視角：
視角1：宏觀（目標）——目標實現(xiàn)因素、目標分解方法
視角2：微觀（細節(jié)）——精益思維及方法
視角3：財務——3大財務報表的解讀（資產負債表、損益表）、全面預算管理方法
視角4：經營——經營要素、跨部門溝通
第三部分 課程講授流程
時 間 | 內 容 | |
第一天 | 上午 8：30-12：00 | 1、課程導入： 現(xiàn)象與本質：透過財務數(shù)據(jù)表象，看透企業(yè)經營的本質 案例分析：一次經營案例的真實數(shù)據(jù)以及應對措施 對立與統(tǒng)一：財務指標互相矛盾背后的統(tǒng)一 組建公司，進行人員分工，總經理，副總經理，財務總監(jiān)，人事總監(jiān)，生產總監(jiān)，銷售總監(jiān)，選擇公司名稱，公司愿景，進行市場宣言。 理解企業(yè)生命 企業(yè)經營的本質：獲取利潤 2、講師帶領進行第1年沙盤推演，講解規(guī)則 盤面點評，知識點講解： 解讀資產負債表與損益表； 了解ROA的概念，分析周轉率和利潤率對公司的價值和平衡運作； 每個崗位的考核標準；以及各考核指標間的關系
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下午 13：30-17：00 | 3、學員第2年推演 市場競標：六家公司的銷售總監(jiān)在最初的本地市場競爭，根據(jù)各自的市場費用決定獲取多少訂單 企業(yè)運營：各公司根據(jù)訂單情況以及自己公司戰(zhàn)略規(guī)劃，決定融資渠道，原料采購，生產運營，市場開拓，產品研發(fā)等，進行第2年的運作，當年結束后，由財務總監(jiān)組織大家進行關賬，填寫損益表，資產負債表等； 講師進行盤面點評，知識點講解： 學員代表發(fā)言，戰(zhàn)略如何，怎樣解釋虧損 損益表詳解 利潤表閱讀與分析路徑圖 損益預算與經營定位決策 判斷公司可持續(xù)盈利能力的財務指標分析 收入增長與利潤增長的平衡術 根據(jù)企業(yè)損益表有效判斷企業(yè)未來的盈利模式以及利潤點 理解盈虧平衡點，盈虧平衡曲線、保本銷售額 案例分享：企業(yè)多種經營行為對于利潤的影響 4、學員第3年推演 市場競標：六家公司有的已經開發(fā)出區(qū)域市場，研發(fā)出B產品，所以進行不同市場，不同產品競爭，由去年的盈利狀況決定出市場老大的地位，市場老大擁有優(yōu)先挑單權，然后根據(jù)各自的市場費用決定獲取多少訂單 企業(yè)運營：各公司根據(jù)訂單情況以及自己公司戰(zhàn)略規(guī)劃，決定融資渠道，原料采購，生產運營，市場開拓，產品研發(fā)等，進行第3年的運作，當年結束后，由財務總監(jiān)組織大家進行關賬，填寫損益表，資產負債表等； 盤面點評，知識點講解：
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第二天 | 上午 8：30-12：00 | 第三年分享 戰(zhàn)略目標分解 —> 經營策略 掌握五大關鍵經營指標： 銷售額增長 正向的現(xiàn)金流 利潤率 周轉率 良好的客戶導向 如何解讀企業(yè)資產負債表 發(fā)現(xiàn)資產與負債中的“含水量”與“含金量” 營收賬款的經營意義，如何有效管理和催收營收賬款 流動資產變化對于公司運營的重要性 分析負債經營對于公司運營的價值 企業(yè)經濟行為對報表的影響 5、學員第4年推演 市場競標：六家公司根據(jù)自己的運營和戰(zhàn)略，決定出不同市場的領先地位，市場老大擁有優(yōu)先挑單權，在不同的市場，不同的產品進行競標，根據(jù)各自的市場費用決定獲取多少訂單 企業(yè)運營：本年會開放OEM代工，各公司根據(jù)訂單情況以及自己公司戰(zhàn)略規(guī)劃，決定融資渠道，原料采購，生產運營，人員招聘與培養(yǎng)，市場開拓，產品研發(fā)等，進行第4年的運作，當年結束后，由財務總監(jiān)組織大家進行關賬，填寫損益表，資產負債表等； 盤面點評，知識點講解： 視頻案例觀摩分享：財務的抱怨與CEO的困惑 戰(zhàn)略運營分析——如何增加底線利潤 微利時代的贏利 “三個百分之一” 統(tǒng)籌資源，跨部門溝通協(xié)作 建立共識（目標，方向和價值） 明確分工 各盡其職 用數(shù)字說話 現(xiàn)金流量表詳解 現(xiàn)金流是經營質量的“試金石” 解讀三種現(xiàn)金流的類型以及影響因素 各個維度解讀現(xiàn)金流向表對于企業(yè)經營的影響 學習八種企業(yè)現(xiàn)金流模式判斷企業(yè)現(xiàn)狀以及未來趨勢 小組討論：我們自己的企業(yè)如何做大做強？ |
下午 13：30-17：00 | 6、學員進行第5年市場競標學員第5年企業(yè)運營 市場競標：市場競標：六家公司根據(jù)自己的運營和戰(zhàn)略，決定出不同市場的領先地位，市場老大擁有優(yōu)先挑單權，在不同的市場，不同的產品進行競標，根據(jù)各自的市場費用決定獲取多少訂單 企業(yè)運營：各公司根據(jù)訂單情況以及自己公司戰(zhàn)略規(guī)劃，決定融資渠道，原料采購，生產運營，人員招聘與培養(yǎng)，市場開拓，產品研發(fā)等，進行第5年的運作，當年結束后，由財務總監(jiān)組織大家進行關賬，填寫損益表，資產負債表等； 盤面點評，知識點講解： 市場競爭與企業(yè)能力的演變：“均好性” 如何鍛造企業(yè)核心競爭力 未來發(fā)展決策 7、大總結 課程知識點總結 展示各組經營業(yè)績并點評 分享學習體會與收獲，制定自身行動方案 優(yōu)勝團隊頒獎 | |
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