《以終為始》—企業(yè)經(jīng)營目標與計劃管理沙盤模擬課程
國際ACI版權(quán)認證課程
一、培訓(xùn)對象：企業(yè)中、高層管理人員
二、培訓(xùn)規(guī)模：36-42人為宜
三、授課時間：兩天（模擬經(jīng)營3年）
四、引言：
通過沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營管理過程，達到提高管理者管理目標與計劃執(zhí)行能力。
五、認識沙盤：
沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強實戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí)，開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。
軍事演習(xí)是通過紅、藍兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對抗與較量，達到檢驗和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而沙盤模擬培訓(xùn)則是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個相互競爭的模擬公司，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的經(jīng)營活動，完成演練與學(xué)習(xí)。
六、課程目標
1、親身體驗一個企業(yè)管理的完整決策過程，包括：戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)略執(zhí)行；企業(yè)“三流”（物流、資金流和信息流）的決策與協(xié)同；企業(yè)運作中各部門的決策和部門之間的配合
2、理解企業(yè)的“血液系統(tǒng)”——現(xiàn)金流控制的重要性：體驗企業(yè)財務(wù)決策的過程以及貸款、融資、資產(chǎn)回報率（ROA）、權(quán)益回報率（ROE）等因素對業(yè)績的影響
3、理解企業(yè)的“消化系統(tǒng)”——感受企業(yè)生產(chǎn)運營的決策過程，包括銷售定單、原材料采購、產(chǎn)品銷售、生產(chǎn)、庫存等物流管理的相互協(xié)調(diào)、以及產(chǎn)銷排程、成本控制、合理開支、準時生產(chǎn)等，從而掌握科學(xué)運營的理論和方法
4、理解市場戰(zhàn)略、分析與預(yù)測企業(yè)營銷環(huán)境、找準市場的切入點、合理進行市場投入、品牌建設(shè)的作用，以及深刻剖析你的競爭對手——出其不意，攻其不備的重要性
5、理解企業(yè)的“神經(jīng)系統(tǒng)”——各種基礎(chǔ)數(shù)據(jù)信息的獲得流程，以及信息流對企業(yè)決策的關(guān)鍵作用
本課程的最經(jīng)典之處：根據(jù)所有學(xué)員的實際操作數(shù)據(jù)，動態(tài)分析企業(yè)經(jīng)營決策成敗原因和關(guān)鍵因素，幫助學(xué)員透徹理解自身經(jīng)營管理的得與失、局部經(jīng)營與整體管理關(guān)系理解上的偏與頗、優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)之間差異的實與虛……從而讓你頓悟：經(jīng)營管理的本質(zhì)和關(guān)鍵在于決策.
七、課程形式
分組研討 + 角色扮演 + 情景演練 + 數(shù)據(jù)分析 + 講師點評
八、課程價值
拓寬認識：提升對企業(yè)制勝之道——科學(xué)決策的領(lǐng)悟和認知
增強體驗：促使學(xué)員深刻體察企業(yè)經(jīng)營的艱辛和管理的不易
促進反思：促使學(xué)員暴露自己“錯誤”，實現(xiàn)“在錯誤中學(xué)習(xí)”、“在學(xué)習(xí)中成長”
指導(dǎo)應(yīng)用：本課程是企業(yè)綜合決策的“預(yù)演”、“彩排”，直接指導(dǎo)今后的經(jīng)營管理實踐
培訓(xùn)開發(fā)：促進學(xué)員盡快成為具有前瞻性、全局性、系統(tǒng)性經(jīng)營管理人才。本課程是企業(yè)人力資本開發(fā)最為有效的一種形式。
九、課程介紹
1、環(huán)境設(shè)定：
來自董事長的一封信，你將擁有一家公司，擁有100萬資產(chǎn)，資金充裕，銀行信用良好；但是產(chǎn)品單一，而且正在老化，并且目前只在本地市場銷售，但本地市場需求不足；競爭越來越激烈，預(yù)計未來幾年銷售收入將繼續(xù)下降；同時，還有5家公司面臨同樣的市場發(fā)展機會、新產(chǎn)品開發(fā)機會和融資渠道，組建您的團隊，依據(jù)市場信息決定自己的定位和市場策略，獨自進行經(jīng)營管理決策——決定何時投資于何種新產(chǎn)品、何時進入哪個目標市場、投資多少廣告、計劃獲得多少市場份額、估算產(chǎn)品的盈虧平衡點。決定如何擴展生產(chǎn)能力，使之與市場策略相適應(yīng)；決定如何融資、如何平衡資金。經(jīng)營管理決策能力導(dǎo)致各家公司選擇的策略和運作結(jié)果各不相同，競爭態(tài)勢又變化無常、此消彼長，股東們更在追問著超?；貓蟆?/p>
在這樣的經(jīng)營環(huán)境中，你將如何作為?！@是擺在所有參加《企業(yè)經(jīng)營目標與計劃沙盤》課程學(xué)員面前的嚴峻挑戰(zhàn)。
2、課程體驗：
經(jīng)過奮戰(zhàn)，幾家歡樂幾家愁：有的公司破產(chǎn)，有的公司壯大。“為什么?”他們的問題出在哪里。他們的決策有哪些失誤?？释来鸢傅乃麄儯_始200%地投入到講師的分析講解中。分析切中要害，于是改進計劃出爐，接著便是模擬行動，新一輪的經(jīng)營決策開始，又一輪的管理檢驗進行…… 這是一個在短短的半天內(nèi)，學(xué)員能夠深刻體驗企業(yè)經(jīng)營管理決策的沙盤演練、一個讓決策者統(tǒng)觀全局的過程、一個提煉、檢驗和反思經(jīng)營決策思路的機會、一個培養(yǎng)接班人跳出狹隘領(lǐng)地的突破、一個改進不同職能之間的溝通，把大家的聰明才智導(dǎo)向共同經(jīng)營目標的洗禮、一個讓所有學(xué)員獲得經(jīng)營頓悟、沖擊管理思維的課程
本課程讓人刻骨銘心的體驗是：對經(jīng)營管理目標與計劃到底是怎么一回事豁然頓悟……
九、課程流程及時間節(jié)點：
D1上午
第一部分 沙盤認知、組建公司
09：00-10：00
課程導(dǎo)入：體驗式培訓(xùn)和傳統(tǒng)式培訓(xùn)的區(qū)別
破冰，五秒鐘體驗
沙盤模擬課程的緣起（了解沙盤）
10：00-11：00
公司注冊 組建團隊
介紹團隊成員，發(fā)表就職演說，確定公司發(fā)展目標
小試牛刀：沙盤引導(dǎo)年經(jīng)營模擬操作
1）引導(dǎo)年運行規(guī)則說明
2）引導(dǎo)年運行流程說明
3）培訓(xùn)師帶領(lǐng)學(xué)員模擬操作一遍
4）團隊討論：搜集小組成員感到疑惑的問題，培訓(xùn)老師解答
11：00-12：00
第二部分 第一年沙盤運營（團隊建設(shè)管理）
開局布陣：模擬企業(yè)第一年戰(zhàn)略實施
沙盤模擬實戰(zhàn)對抗第一年過程體驗
沙盤分享：企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)、企業(yè)如何盈利、企業(yè)利潤增加的“關(guān)鍵”…
D1 下午
14：00-16：00
講師分享（經(jīng)營線）：
1、企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)
掌握盈虧平衡點
制定投資計劃，預(yù)估長、短期資金需求，尋求資金來源
掌握資金來源與用途，妥善控制成本
分析財務(wù)報表、掌握報表重點與數(shù)據(jù)含義
運用財務(wù)指標進行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策
2、企業(yè)目標管理
目標及目標管理概念
不設(shè)定目標原因分析
目標設(shè)定與分解
目標設(shè)定的范圍
設(shè)定目標的前提
設(shè)定目標的SMART原則
16：15-17：00
小組討論利用魚骨分析圖進行第一年度經(jīng)營的得失并匯總
各公司CEO根據(jù)小組討論情況，進行述職報告
各公司對第二年運營展開討論并設(shè)定目標
D2上午
第三部分 第二年沙盤運營
09：00-10：00
苦心經(jīng)營：模擬企業(yè)第二年戰(zhàn)略實施
沙盤模擬實戰(zhàn)對抗第二年過程體驗
沙盤分享：經(jīng)營目標的解析、企業(yè)精細化管理……
10：00-12：00
講師分享（經(jīng)營線）：
1.整體戰(zhàn)略分析
多元化OR專業(yè)化
期初戰(zhàn)略計劃制定
年初戰(zhàn)略規(guī)劃的五個思考
評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，制定長、中短期策略
預(yù)測市場趨勢、調(diào)整既定戰(zhàn)略
2、目標管理實現(xiàn)路徑——計劃管理
計劃：由先干后算，到先算后干
計劃分類
程序、規(guī)則與預(yù)算
計劃工作的程序
編制計劃的方法
1.PDCA計劃循環(huán)法（戴明循環(huán)管理法）
2.預(yù)算管理
3.目標管理工具：甘特圖
第四部分 第三年沙盤運營
小組討論利用魚骨分析圖進行第二年度經(jīng)營的得失并匯總
各公司CEO根據(jù)小組討論情況，進行述職報告
各公司對第三年運營展開討論并設(shè)定目標
D2 下午
14：00-15：00
初見成效：模擬企業(yè)第三年戰(zhàn)略實施
沙盤模擬實戰(zhàn)對抗第三年過程體驗
15：00-16：45
講師分享（經(jīng)營線）：
1、科學(xué)管理決策分析
決策目標——決策的出發(fā)點歸宿
備選方案——多個方案備選評估
決策過程——決策不是瞬間行動
科學(xué)管理決策的框架解析
2、目標管理——贏在執(zhí)行
執(zhí)行的前提——建立以結(jié)果為導(dǎo)向的思維方式
做好時間管理——正確的時間做正確的事
時間管理的四象限與ABC工作法
五大執(zhí)行智慧
16：30-17：00
各公司CEO根據(jù)小組討論情況，進行課程總結(jié)
講師總體點評，參訓(xùn)心得，交流討論，頒獎，合影留念。
17：00 課程結(jié)束
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