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1．項(xiàng)目背景

1.1歷史背景

三國(guó)時(shí)代（184年-280年）是指中國(guó)歷史上的一段時(shí)期，有曹魏、蜀漢、孫吳三個(gè)國(guó)家。漢末三國(guó)，群雄爭(zhēng)霸，戰(zhàn)爭(zhēng)不斷，使得人口下降，經(jīng)濟(jì)受損，三國(guó)皆重視經(jīng)濟(jì)發(fā)展，由于戰(zhàn)爭(zhēng)需要，各種技術(shù)都有較大的發(fā)展。三國(guó)時(shí)期的戰(zhàn)爭(zhēng)主要有削弱當(dāng)時(shí)中央政府影響力的黃巾起義、奠定袁紹統(tǒng)一河北的易京之戰(zhàn)、曹操統(tǒng)一北方的官渡之戰(zhàn)和潼關(guān)之戰(zhàn)、劉備趁亂得荊州形成三分天下的赤壁之戰(zhàn)和夷陵之戰(zhàn)、間接導(dǎo)致蜀漢亡國(guó)的諸葛亮和姜維北伐與魏滅蜀之戰(zhàn)、西晉統(tǒng)一中國(guó)的晉滅吳之戰(zhàn)。三國(guó)的發(fā)展經(jīng)歷了三分雛形、三國(guó)鼎立、內(nèi)爭(zhēng)外戰(zhàn)和三分歸晉四個(gè)階段。這段三國(guó)歷史的演變過(guò)程與內(nèi)容對(duì)于研究現(xiàn)代企業(yè)商戰(zhàn)具有很強(qiáng)的參考與借鑒意義，也為此項(xiàng)目的創(chuàng)意與開(kāi)發(fā)注入了深厚的歷史印記。

1.2現(xiàn)代企業(yè)商戰(zhàn)背景

《水煮三國(guó)》一書(shū)運(yùn)用三國(guó)歷史將現(xiàn)代企業(yè)商戰(zhàn)謀略演繹的通俗易懂，職場(chǎng)創(chuàng)業(yè)的生存謀略是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略體現(xiàn)；以人為本的管理謀略是現(xiàn)代企業(yè)生存與發(fā)展的根基；團(tuán)隊(duì)互動(dòng)的交際策略是企業(yè)在不斷壯大過(guò)程中的生存根本；料敵制勝的營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)生存技巧所在。仔細(xì)分析現(xiàn)代企業(yè)的商戰(zhàn)全過(guò)程，能夠發(fā)現(xiàn)商戰(zhàn)與軍事戰(zhàn)爭(zhēng)具有很強(qiáng)的相似性，融合體驗(yàn)式教育的“做中學(xué)”的理念與方法，“水煮三國(guó)”職業(yè)能力沙盤(pán)訓(xùn)練項(xiàng)目便應(yīng)運(yùn)而生。

2．項(xiàng)目原理

2.1五子棋啟發(fā)

五子棋起源于四千多年千的堯帝時(shí)期，它是一種兩人對(duì)弈的純策略型棋類(lèi)游戲。五子棋不僅能夠增強(qiáng)思維能力，提高智力，而且富含哲理，有助于修身養(yǎng)性。傳統(tǒng)的五子棋的棋子分為黑白兩色，采用圍棋棋盤(pán)，棋子放置于棋盤(pán)線交叉點(diǎn)上。兩人對(duì)局，各執(zhí)一色，輪流下一子，先將橫、豎或斜線的5個(gè)或5個(gè)以上的同色棋子連成不間斷的一排者為勝。五子棋中包含著極為深刻的數(shù)學(xué)問(wèn)題，五子連珠是一個(gè)最佳的攻守平衡值，一個(gè)達(dá)成連珠的最大值。而游戲規(guī)則必須讓游戲雙方處于平等的位置才可能進(jìn)行，這正與商戰(zhàn)中的行業(yè)均衡相匹配。由于五子棋的動(dòng)態(tài)性，雖然棋盤(pán)是靜態(tài)的二維平面，但行棋博弈是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，因此這一攻防策略又與商戰(zhàn)中的博弈理論緊密結(jié)合。于是，蘊(yùn)含著深厚哲理的五子棋便成為此項(xiàng)目設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)原理之一。

2.2人職匹配理論的啟發(fā)

人職匹配理論即關(guān)于人的個(gè)性特征與職業(yè)性質(zhì)一致的理論，是現(xiàn)代人才測(cè)評(píng)的理論基礎(chǔ)。其基本思想是，個(gè)體差異是普遍存在的，每一個(gè)個(gè)體都有自己的個(gè)性特征，而每一種職業(yè)由于工作性質(zhì)、環(huán)境、條件、方式不同，對(duì)工作的能力、知識(shí)、技能、性格、氣質(zhì)、心理素質(zhì)等有不同要求。進(jìn)行職業(yè)決策（如選拔、安置、職業(yè)指導(dǎo)）時(shí)，就要根據(jù)一個(gè)人的個(gè)性特征來(lái)選擇與之相對(duì)應(yīng)的職業(yè)種類(lèi)，即進(jìn)行人職匹配。如果匹配的好，則個(gè)人的特征與職業(yè)環(huán)境協(xié)調(diào)一致，工作效率和職業(yè)成功的可能性就大為提高。反之則工作效率和職業(yè)成功的可能性就很低。企業(yè)在用人時(shí)遵循的人職匹配理論運(yùn)用在水煮三國(guó)項(xiàng)目中，下棋人就好像是企業(yè)的戰(zhàn)略決策層，運(yùn)籌企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展于帷幄中，而決勝于千里之外；而執(zhí)行層就如棋子一般被安排在具體的工作崗位中，在整個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展中發(fā)揮著各自不可替代的作用；這兩種角色的完美演繹便形成整個(gè)企業(yè)運(yùn)行的全部過(guò)程，于是人職匹配理論為水煮三國(guó)項(xiàng)目得以開(kāi)發(fā)注入了鮮活的思想。

3．水煮三國(guó)沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)

3.1項(xiàng)目名稱(chēng)

由以上歷史和現(xiàn)代商戰(zhàn)背景而得名：水煮三國(guó)

3.2器材與場(chǎng)地

平整的會(huì)議室內(nèi)；或鋪有能夠?qū)捤烧玖?人（每塊）的平整連續(xù)的地磚地面。地磚數(shù)量因人數(shù)而定，一般為人數(shù)+（人數(shù)/3）。劃定場(chǎng)地為正方形：[人數(shù)+（人數(shù)/3）]2 如圖：

3.3項(xiàng)目性質(zhì)

沙盤(pán)模擬、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、博弈類(lèi)體驗(yàn)式訓(xùn)練項(xiàng)目。

3.4項(xiàng)目人數(shù)

適合40-80人之間，一般劃分為3個(gè)公司團(tuán)隊(duì)，選出公司領(lǐng)導(dǎo)人1名。

3.5項(xiàng)目時(shí)間

90—180分鐘

3.6項(xiàng)目操作與規(guī)則

3.6.1講解三國(guó)時(shí)期的故事：漢末三國(guó)，群雄爭(zhēng)霸，戰(zhàn)爭(zhēng)不斷，使得人口下降，經(jīng)濟(jì)受損，三國(guó)皆重視經(jīng)濟(jì)發(fā)展，由于戰(zhàn)爭(zhēng)需要，各種技術(shù)都有較大的發(fā)展。三國(guó)的發(fā)展經(jīng)歷了三分雛形、三國(guó)鼎立、內(nèi)爭(zhēng)外戰(zhàn)和三分歸晉四個(gè)階段。這段三國(guó)歷史對(duì)于你們完成今天的任務(wù)具有很強(qiáng)的參考與借鑒意義，給大家2分鐘的討論時(shí)間，回顧這段歷史，分析你們的戰(zhàn)局。

3.6.2你們是三個(gè)公司團(tuán)隊(duì)的成員，你們將要進(jìn)行的是水煮三國(guó)沙盤(pán)模擬項(xiàng)目，情景問(wèn)話：“有沒(méi)有信心完成”，要求學(xué)員回答“能”。

3.6.3你們的任務(wù)是全隊(duì)通力配合，在規(guī)定內(nèi)完成三——七局市場(chǎng)資源爭(zhēng)奪的比賽。

3.6.4在一個(gè)10×10的方格區(qū)域內(nèi)，每局各公司選出1為領(lǐng)導(dǎo)者（三局不可為同一人），按五子棋的規(guī)則，排成五個(gè)人連在一起，即為完成任務(wù)，按照完成任務(wù)的次序排名次獲得分?jǐn)?shù)，三局總分合計(jì)排列總名次，最終獲勝者可以獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

3.7項(xiàng)目收益

1、各隊(duì)會(huì)進(jìn)行資源市場(chǎng)的獨(dú)占式爭(zhēng)奪，反映出惡性競(jìng)爭(zhēng)的思想，這能夠給予參訓(xùn)學(xué)員充分的反思性高峰體驗(yàn)；

2、決策層派人進(jìn)入，但不許提示站位的規(guī)則，考驗(yàn)了作為領(lǐng)導(dǎo)者的決策能力和知人善用的能力；

3、執(zhí)行層的自我進(jìn)入市場(chǎng)后自我決策定位，考驗(yàn)了作為執(zhí)行者的自我定位和主動(dòng)參與工作的意識(shí)與積極性；

4．水煮三國(guó)項(xiàng)目分享、總結(jié)與應(yīng)用

4.1分享與總結(jié)要點(diǎn)

4.1.1公司戰(zhàn)略決策的重要性？

4.1.2公司領(lǐng)導(dǎo)人的重要性？

4.1.3執(zhí)行層在執(zhí)行任務(wù)時(shí)的自我思維意識(shí)？

4.1.4關(guān)鍵崗位、中間管理層作用的發(fā)揮？

4.1.5博弈論：如何在三足鼎立的局面下競(jìng)爭(zhēng)、合作（在兩隊(duì)相互較勁的過(guò)程中，第三方是如何漁翁得利的）？

4.1.6如何理解獨(dú)贏與共贏？共贏的市場(chǎng)特點(diǎn)？計(jì)算共贏后的各公司獲利狀況？企業(yè)的共贏戰(zhàn)略遵循：誠(chéng)信—依賴(lài)—合作—互賴(lài)—共贏。