【課程名稱】《商業(yè)經(jīng)營預(yù)測推演沙盤模擬課程-鉆石之路》
【課程背景】
越來越多的組織考慮到成員學習的興趣與達成培訓目的的有效結(jié)合，新一代的管理者和員工更關(guān)心學習的體驗感、參與性及趣味性。沙盤模擬課程是以學員為中心，將培訓需求融合設(shè)計到虛擬的體驗情景中，在過程中折射出參與者真實的行為表心啊，通過復(fù)盤反思和工作的遷移研討，有效的解決培訓落地與情景遷移的培訓難題。
這個時代的商業(yè)經(jīng)營體變得越來越復(fù)雜和不確定，如何在VUCA的背景下相對準確的預(yù)測內(nèi)外部環(huán)境的對于經(jīng)營影響，如何探尋企業(yè)未來發(fā)展的各種可能性，如何提升管理者的經(jīng)營思維和經(jīng)營意識，都會在沙盤模擬的課程中得到驗證。
《鉆石之路》模擬6-8家鉆石經(jīng)營公司，既要考慮到鉆石礦區(qū)的探測數(shù)據(jù)分析與挖掘開采，又要考慮到市場的環(huán)境變化、競爭對手戰(zhàn)略選擇和客戶對于產(chǎn)品的偏好等等要素。參與學員分別擔任公司的相應(yīng)職務(wù)，經(jīng)營模擬4-6個財務(wù)周期，最終各以總資產(chǎn)的多少來決定各組之間的經(jīng)營勝負。
【課程特點】
沙盤模擬課程按照庫伯學習圈理論更符合成年人的學習習慣；
沙盤模擬課程降低了管理者企業(yè)經(jīng)營決策的試錯和學習成本；
沙盤模擬課程基于體驗與實際工作的遷移復(fù)盤完成培訓落地。
【課程收益】
培養(yǎng)改善管理者的經(jīng)營思維意識應(yīng)對不斷變化的市場環(huán)境；
提高管理者對于企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的預(yù)演推測能力；
增強管理者面對復(fù)雜性和不確定性問題的解決能力；
【課程對象】中層及后備 基層管理者 管培生
【授課方式】沙盤模擬+理論講解+小組討論
【課程時長】2天，6小時/天
【課程人數(shù)】18-48人（建議六個小組）
【部分成功交付客戶】排名不分先后
農(nóng)業(yè)銀行 、金茂資本、外運集團、北京建工、香港馬會、超級迪馬人、中國航天四維測繪、長城工業(yè)、人民大學MBA、益海嘉里、慕田峪長城、三星電子、中廣核、新東方貨柜，農(nóng)銀人壽，伊利冷飲等......
【沙盤盤面】
課程大綱
第一部分：沙盤模擬體驗流程與復(fù)盤引導流程
沙盤模擬通過小組討論-團隊建設(shè)-經(jīng)營模擬-復(fù)盤迭代完成體驗經(jīng)營。根據(jù)模擬經(jīng)營狀況，拆解成2-3個階段進行經(jīng)營分析，以便于做出階段性的改善。
模擬結(jié)束后基于模擬體驗的痕跡，在培訓老師的帶領(lǐng)下采用促動技術(shù)等工具進行情景沙盤模擬復(fù)盤四段論??，對各企業(yè)和競爭對手的預(yù)測推演和經(jīng)營思路過程做出得失分析，便于管理者對重點指標和共性問題進行遷移落地。
基本流程 相關(guān)內(nèi)容介紹
明確相關(guān)角色 按照參與人數(shù)分配角色，明確角色分工
團隊建設(shè) 建立公司文化，完成溝通契約和協(xié)作秩序
規(guī)則引導 公布沙盤規(guī)則、經(jīng)營要素，確定團隊的挑戰(zhàn)目標
第1-2輪次 沙盤模擬體驗
階段復(fù)盤 對于經(jīng)營預(yù)測推演做出階段性調(diào)整
第3-5輪次 沙盤模擬體驗
復(fù)盤引導 參考情景沙盤模擬課程復(fù)盤四段論??
工作坊 依據(jù)企業(yè)實際情況設(shè)計情景主題工作坊
第一步，情景復(fù)盤，個人評分/團隊評分，目標與結(jié)果/計劃與行動對比；
第二步，遷移類比，在體驗中做的好的/不好的，工作中類似情景對比；
第三步，理論分析，為什么會產(chǎn)生這樣的行為/現(xiàn)象，探尋背后的本質(zhì)；
第四步，改善建議，針對問題是否有創(chuàng)新性的解決方案，如何實現(xiàn)落地；
第二部分：課程引導
初創(chuàng)團隊拿到初始資金面臨全新情景體驗需要分析預(yù)測推演的關(guān)鍵信息；
26個鉆石礦區(qū)的含量不同，可挖掘的鉆石品類不同，如何做好數(shù)據(jù)分析；
競爭對手之間的戰(zhàn)略選擇不同，可經(jīng)營的發(fā)展方向不同，如何做好決策；
客戶的需求不同導致細分市場的方向不同，如何做好品牌效應(yīng)持續(xù)累積；
外部市場環(huán)境不斷發(fā)生變化，競爭策略是否需要與時俱進不斷調(diào)整優(yōu)化；
第三部分：課程知識體系
一．市場環(huán)境預(yù)測與分析
明確目標與范圍
確定預(yù)測方向
確定預(yù)測范圍
沙盤體驗分析：對于沙盤整體課程背景與規(guī)則理解后，如何選擇方向劃定范圍
信息收集與分析
真實有效的收集
數(shù)字化呈現(xiàn)
分析數(shù)字信息
沙盤體驗回顧：礦區(qū)的鉆石含量的探測與分析
PEST分析（市場環(huán)境分析）
市場趨勢分析
沙盤體驗分析：市場信息公布后，基于可知信息做戰(zhàn)略規(guī)劃匹配性分析
SWOT分析
沙盤體驗分析：第二輪次后的經(jīng)營模擬及時評估優(yōu)勢劣勢機會威脅
客戶價值主張分析
二．確定經(jīng)營戰(zhàn)略目標
明確關(guān)鍵戰(zhàn)役
設(shè)定設(shè)定經(jīng)營
推演計算目標范圍
選擇經(jīng)營策略
產(chǎn)品定位
市場營銷
品牌建設(shè)
價值鏈設(shè)計
財務(wù)預(yù)算
成本評估
收入評估
動態(tài)調(diào)整
課堂實踐：基于沙盤模擬做好整體戰(zhàn)略經(jīng)營規(guī)劃
三．管理者的經(jīng)營能力
變革的能力（經(jīng)營者是創(chuàng)新者）
梳理高遠的目標；
突破思維定式；
案例分析“7-11便利店”的關(guān)東煮與冰淇淋
設(shè)立執(zhí)行高標準；
不畏風險勇于嘗試；
有效提問發(fā)現(xiàn)本質(zhì)問題；
經(jīng)營者最怕的問題是：“我已經(jīng)做的足夠好”
賺錢的能力（經(jīng)營者是生意人）
一切以顧客為中心；
充分完成關(guān)鍵任務(wù)；
發(fā)現(xiàn)經(jīng)營本質(zhì)，找到盈利關(guān)鍵；
關(guān)注目標結(jié)果不斷調(diào)整計劃；
建設(shè)團隊的能力（經(jīng)營者是貨真價實的領(lǐng)導者）
建立信賴關(guān)系；
用心管理認真傾聽；
共享目標責任到人;
布置任務(wù)反饋機制;
發(fā)揮個人優(yōu)勢肯定團隊多樣性;
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