情景沙盤之瘋狂市場
【課程背景】
這套體驗式培訓(xùn)的EMBA課程，也叫做迷宮商戰(zhàn)，本課程模擬的是企業(yè)在自由競爭的市場中的企業(yè)經(jīng)營。參與課程的人員分成若干小組，分別扮演各家公司，按照課程規(guī)則，進行企業(yè)經(jīng)營活動，實現(xiàn)最大正向現(xiàn)金流。課程結(jié)束后，進行盈虧結(jié)算，哪一組贏利額最高，既為最終的勝利者。
將模擬幾家公司在一個自由競爭的市場里做生意，以賺錢最多的團隊為優(yōu)勝團隊。每個公司填寫本公司的財務(wù)收支表，培訓(xùn)師團隊則扮演銀行和政府。
在項目進行的過程中，有許多賺錢的契機需要學(xué)員用敏銳的觸覺去發(fā)現(xiàn)，并在這個過程中不斷嘗試，創(chuàng)新以導(dǎo)求最佳的營銷策略。
【市場規(guī)則】
1、游戲開始之前，各組選出相應(yīng)職能負責(zé)人，并為本公司起一個響亮的名字。
相應(yīng)職能人員包括：模擬CEO首席執(zhí)行官（負責(zé)企業(yè)戰(zhàn)略制定和企業(yè)管理）
模擬COO營運總監(jiān)（企業(yè)對外聯(lián)絡(luò)）
模擬CFO財務(wù)總監(jiān)（企業(yè)金融活動的記錄和執(zhí)行）
模擬CMO市場總監(jiān)（企業(yè)業(yè)務(wù)活動的執(zhí)行）
2、每家公司有一個資料袋，內(nèi)有公司啟動資金5000元、內(nèi)部信息一張、一支筆
3、第一個解密市場的公司將獲得獎金200萬元，第二名100萬元，第三名50萬元，三名外將沒有獎金；
4、每次出行（投標(biāo)）都必須向政府交納出門費，每次費用將會隨著市場的變化而不同，政府也會適時出臺一些政策；
5、市場內(nèi)每次只能容納有一家公司經(jīng)營探秘。
6、進入新興市場者必須聽培訓(xùn)師指令
指令有兩種：1、通過2、錯誤
聽到第一種口令可繼續(xù)在新興市場內(nèi)進行市場開場開發(fā)，聽到第二種口令則從頭從新開始，政府不退還招標(biāo)費；
8、你們可以從其他小組購買一些市場信息，但其真實性值得懷疑，并不一定會對你們有幫助，信息價格自行協(xié)商。
【課程理念】
1.提供一個輕松自在的團隊氣氛,讓參與者彼此了解，信任與被信任，破除人際藩籬,建立相互依存、相互信任的關(guān)系。
2.跳出框架式的思維，建立開放的心胸，消除個體間的沖突，加強有效管理沖突及共同解決問題的能力。
3.自覺性提升，追求團隊成績，共創(chuàng)雙鸁的意識。
4.打造狼性團隊，激勵員工士氣。
【課程收益】
體驗面對飛速變化的市場環(huán)境如何采取應(yīng)對手段；
體驗企業(yè)運營中的成本控制與管理；
培養(yǎng)雙贏和多贏的意識；
體驗信息與價值的關(guān)系；
體驗自由競爭下的決策、合作與溝通；
體驗商業(yè)信譽對于企業(yè)發(fā)展的意義。
沙盤知識分享點
一、銷售成功的80%來自心態(tài)
心態(tài)：銷售人員的第一要素
什么是好的心態(tài)？
銷售成功的秘訣
二、蛀蝕業(yè)績的7大不良心態(tài)
（一）恐懼
害怕拒絕，膽怯心理，使你變得平庸。
（二）自卑
（三）自滿
（四）忽略團隊
（五）抱怨
（六）害怕競爭
（七）拖延
三、積極心態(tài)打造超凡業(yè)績
成功就在下一次
積極主動地為客戶著想
四、自信是銷售成功的第一秘訣
1、當(dāng)客戶罵完你后他已忘記，是你自己記得并用來摧殘自己。
2、轉(zhuǎn)換恐懼，打開銷售成功之門。
成功者總認(rèn)為他能獲勝
你自信能夠成功，成功的可能性就會大為增加。
堅信自己能夠成功，是取得成功的絕對條件，堅信自己是勝利者，最后才能成為一個勝利者。
挖掘更多的可能性，任何事情都有三種以上的解決方法。
讓自己的外表和言語充滿自信
五、轉(zhuǎn)變心態(tài)，激活自我
銷售業(yè)績地轉(zhuǎn)變來源于心態(tài)的轉(zhuǎn)變，遇到挫折的自我救贖。
把客戶當(dāng)成朋友
客戶有利你才有利
完美的服務(wù)贏得完美的結(jié)果
學(xué)會贊美
學(xué)會感恩
六、培養(yǎng)屬于自己的信念
七、勇于行動--銷售業(yè)績倍增的技巧
不行動的的主要原因：
1、缺乏目標(biāo)
世界上沒有懶惰的人，只有缺乏目標(biāo)的人
2、痛苦不深，失敗不夠
激發(fā)行動力的六大因素
1、逃離痛苦
2、追求快樂
1、我要得到什么樣的結(jié)果？
2、達不到結(jié)果會有什么樣的痛苦？
3、不行動有什么壞處？
4、假如馬上行動，有什么好處？
5、制定期限，馬上行動；
6、將行動計劃告訴你的家人、朋友和領(lǐng)導(dǎo)。
成功就是設(shè)定有意義的目標(biāo)，并達成目標(biāo)！（如何設(shè)定目標(biāo)）
1、要具體、明確
2、可以量化的
3、具有挑戰(zhàn)性的
4、大小結(jié)合，長短結(jié)合
5、要有完成時限
八、擁有不斷成長的熱情
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