《戰(zhàn)略思維與戰(zhàn)略執(zhí)行研討工作坊》---理解戰(zhàn)略，共創(chuàng)策略，落地執(zhí)行
課程背景：
管理大師德魯克認(rèn)為：并不是有了工作才有目標(biāo)，而是相反，有了目標(biāo)才能確定每個人的工作。所以“企業(yè)的使命和任務(wù)（戰(zhàn)略），必須轉(zhuǎn)化為目標(biāo)”，如果一個領(lǐng)域沒有目標(biāo)，這個領(lǐng)域的工作必然被忽視。因此管理者應(yīng)該通過目標(biāo)對下級進行管理，當(dāng)決策層確定了公司目標(biāo)后，必須對其進行有效分解，轉(zhuǎn)變成各個部門以及各個人的分目標(biāo)，管理者根據(jù)分目標(biāo)的完成情況對下級進行考核、評價和獎懲。
戰(zhàn)略本身不是大問題，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化才是最大障礙。
從公司戰(zhàn)略到部門目標(biāo)，再到每個員工的行動計劃，工作職責(zé)，無不影響戰(zhàn)略落地和達成。
計劃是從我們現(xiàn)在所處的位置到達將來預(yù)期目標(biāo)之間的一座橋梁。它把我們所處的此岸，和我們要去的彼岸連接起來，以克服這一天塹。
彼岸就是戰(zhàn)略，就是目標(biāo)，也是衡量工作成敗的標(biāo)準(zhǔn)。只有把戰(zhàn)略、目標(biāo)、計劃和考核系統(tǒng)化考慮，一體化打通才是實現(xiàn)戰(zhàn)略的關(guān)鍵。
只有全體員工都對戰(zhàn)略理解一致，并且能夠為戰(zhàn)略把戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換為與部門和個人職責(zé)相關(guān)的目標(biāo)和有效的行動計劃，戰(zhàn)略實現(xiàn)才成為可能，公司才具有了真正的競爭力和執(zhí)行力。
企業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)哪些現(xiàn)象或問題，需要研修本課程：
公司戰(zhàn)略目標(biāo)確定，但是執(zhí)行過程中出現(xiàn)較大偏差，偏離董事會的期望
各部門對公司戰(zhàn)略理解不一致，各職能所采取以職能策略不能支持總目標(biāo)的實行，而且各職能目標(biāo)存在分歧和制約，無法形成合力
公司戰(zhàn)略及年度目標(biāo)、部門目標(biāo)和個人計劃關(guān)聯(lián)度不強，各行其是，公司目標(biāo)落地執(zhí)行效果差。
各部門有目標(biāo)，無具體可執(zhí)行的行動計劃，導(dǎo)致目標(biāo)是目標(biāo)，工作時工作，目標(biāo)的分解和執(zhí)行效果弱。
KPI挖掘、擬定和分配不盡合理，導(dǎo)致部門之間指標(biāo)扯皮。
計劃擬定缺乏策略分析，沒有反應(yīng)關(guān)鍵步驟和資源配給，導(dǎo)致計劃缺乏執(zhí)行性。
各項工作計劃執(zhí)行過程中，員工缺乏必要的指導(dǎo)和跟進，導(dǎo)致執(zhí)行出現(xiàn)偏差，工作停滯不前。
研討目標(biāo)及成果：
1.理解相關(guān)戰(zhàn)略思維和理念
2.理解戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計劃的本質(zhì)，將企業(yè)有限的自身資源/能力和復(fù)雜多變的外部環(huán)境相匹配，確定戰(zhàn)略目標(biāo)；
3.掌握從公司級戰(zhàn)略到職能，到部門的有機分解方法；
4.掌握戰(zhàn)略解碼的流程、方法和表單；
5.從公司戰(zhàn)略目標(biāo)、到職能策略、到部門重點任務(wù)進行層層分解，確保執(zhí)行路徑清晰，可執(zhí)行；
6.課堂現(xiàn)場講師引導(dǎo)學(xué)員用戰(zhàn)略解碼工具，圍繞公司戰(zhàn)略進行澄清和分解，進行企業(yè)戰(zhàn)略梳理和戰(zhàn)略解碼，制訂可執(zhí)行的業(yè)務(wù)規(guī)劃和年度關(guān)鍵行動計劃。
學(xué)員對象：中高層管理者
培訓(xùn)模式：采取行動學(xué)習(xí)方式，2天集訓(xùn)方法學(xué)習(xí)+30天個人戰(zhàn)略執(zhí)行作業(yè)+2天戰(zhàn)略執(zhí)行作業(yè)研討輔導(dǎo)
培訓(xùn)特色：
1.本課程以案例深入淺出的演繹戰(zhàn)略解碼，制定目標(biāo)、KPI和行動計劃的技巧及方法。
2.從業(yè)務(wù)實際問題出發(fā)，以主要業(yè)務(wù)部門為學(xué)習(xí)小組，現(xiàn)場討論，講師點評，班子成員共同指導(dǎo)，全員參與論證的形式，對業(yè)務(wù)從戰(zhàn)略到實施關(guān)鍵環(huán)節(jié)達成共識，實現(xiàn)群策全力。
第一部分，2天戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)略執(zhí)行課程學(xué)習(xí)
課程內(nèi)容綱要：
模塊一：為何公司戰(zhàn)略無法落地？
1.戰(zhàn)略是什么？
2.戰(zhàn)略誤區(qū)
a)戰(zhàn)略決策錯了？
b)戰(zhàn)略目標(biāo)被員工誤解了？
c)戰(zhàn)略路徑被扭曲了？
d)戰(zhàn)略目標(biāo)被肢解了？
e)戰(zhàn)略與執(zhí)行兩張皮，互相扯？
3.戰(zhàn)略思維
a)戰(zhàn)略決策：加法，還是減法
b)明確定位：我們在哪里？做什么？
c)使命必達：為什么去做？
d)競爭策略：如何與眾不同，出奇制勝？
e)盈利模式：客戶粘性從哪里來，戰(zhàn)略故事如何解構(gòu)？
f)行動策略：落地方法和行動策略
4.集中戰(zhàn)略模式案例
a)華為戰(zhàn)略與聯(lián)想戰(zhàn)略的差異？
b)小米雷軍成功模仿蘋果喬布斯了嗎？
模塊二：戰(zhàn)略管理共識
1.戰(zhàn)略分析
a)市場規(guī)模和趨勢？
b)客戶在哪里？你應(yīng)該為誰服務(wù)？
c)客戶的痛點（問題）和癢點（理想）？
d)誰是你的競爭標(biāo)桿，最直接的競爭對手？
e)外部有哪些關(guān)鍵因素
2.戰(zhàn)略決策
a)戰(zhàn)略定位:目標(biāo)客戶、戰(zhàn)略目標(biāo)
b)盈利模式：描述你的戰(zhàn)略故事
c)競爭策略：在攻守之間拿下你的客戶，建立粘性
3.戰(zhàn)略執(zhí)行
a)戰(zhàn)略澄清：理解才能執(zhí)行，愿景和使命引領(lǐng)前行
b)戰(zhàn)略解碼：戰(zhàn)略落地，層層分解，有策略，有方法，有計劃
c)考核激勵：獎懲機制是底線，激勵機制與戰(zhàn)略目標(biāo)掛鉤
模塊三： 戰(zhàn)略解碼：從戰(zhàn)略目標(biāo)到關(guān)鍵行動
讓學(xué)員掌握從公司戰(zhàn)略目標(biāo)制定、門和個人目標(biāo)的流程、方法與工具，推動公司年度目標(biāo)的落地，以可執(zhí)行的“關(guān)鍵行動計劃”推動公司目標(biāo)的完成。
第一步：戰(zhàn)略目標(biāo)澄清
1.愿景描述：我想要什么？
2.使命描述：我存在的價值是什么？
3.情勢分析（SWOT）
4.戰(zhàn)略目標(biāo)共識：戰(zhàn)略地圖分析法，具體描述公司戰(zhàn)略目標(biāo)，達成共識（對公司戰(zhàn)略、戰(zhàn)略目標(biāo)或年度目標(biāo)）
第二步：擬定關(guān)鍵行動策略
1.戰(zhàn)略地圖
2.明確戰(zhàn)略目標(biāo)
3.執(zhí)行策略選擇（頭腦風(fēng)暴法）
4.魚骨圖策略分析法
5.形成主要策略和重點工作
第三步：明確目標(biāo)：用關(guān)鍵績效指標(biāo)KPI描述目標(biāo)
1.目標(biāo)如何衡量？建立與戰(zhàn)略目標(biāo)的鏈接（KPI）
2.CSF關(guān)鍵成功因素
3.BSC平衡計分卡
4.魚骨圖策略分析法
5.形成職能和部門目標(biāo)及重點工作
第四步：擬定關(guān)鍵行動計劃
i.明確目標(biāo)
ii.關(guān)鍵步驟分析
iii.資源配置
iv.風(fēng)險分析及防控措施
模塊五：計劃執(zhí)行與跟進
在執(zhí)行目標(biāo)和計劃的過程中，會遇到各種問題及困哪，導(dǎo)致計劃執(zhí)行偏差，目標(biāo)完成困難，作為上級需要持續(xù)跟進和支持，幫助下屬更好的完成計劃和目標(biāo)。
1.偏離目標(biāo)和計劃的原因是什么？
2.復(fù)盤：月度與季度燒烤會，持續(xù)糾偏與改善
3.定期檢查與督導(dǎo)
4.及時的反饋與指導(dǎo)
5.給予資源和支持
模塊六：訓(xùn)后應(yīng)用計劃
學(xué)習(xí)不是目的，改變才是真理。
1.小組分享學(xué)習(xí)收獲
2.擬定個人行動改善計劃
第二部分：30天，個人戰(zhàn)略執(zhí)行作業(yè)
學(xué)員在2天集訓(xùn)學(xué)習(xí)后，用一個月左右的時間，組織本部門核心成員，按照戰(zhàn)略執(zhí)行的五個步驟依據(jù)集團的戰(zhàn)略目標(biāo)對本部門重點業(yè)務(wù)策略、目標(biāo)、實現(xiàn)對策以及行動計劃等參考學(xué)習(xí)模板進行戰(zhàn)略分析，并制定或梳理本部門（本業(yè)務(wù)）的戰(zhàn)略執(zhí)行方案。
（可選項目：這個部分可以安排老師進行遠(yuǎn)程一對一幅度，對學(xué)員在制定執(zhí)行方案的過程遇到的問題或困惑，隨時給予指導(dǎo)，需要按照2個工作日計算）
第三部分：2天，戰(zhàn)略執(zhí)行方案輔導(dǎo)
戰(zhàn)略執(zhí)行方案作業(yè)在第二次集訓(xùn)前一周提交給老師，老師進行初步評選，按照業(yè)務(wù)板塊宣傳10個比較好的作業(yè)，在兩天時間內(nèi)，帶領(lǐng)全班同學(xué)進行一個個的深入研討，質(zhì)疑和論辯，提出改善建議。
一個方案的輔導(dǎo)流程
1.個人呈現(xiàn)執(zhí)行方案 15分鐘
2.全體提問答辯，30分鐘，在講師的引導(dǎo)下進行
3.提出具體改善建議5分鐘
可以在10個中選出3個優(yōu)秀作業(yè)，給予一定的獎勵（需要客戶商量）
后續(xù)，輔導(dǎo)課程結(jié)束后，一周內(nèi)，所有學(xué)員需要修改自己的執(zhí)行方案，并提交給人力資源部，項目結(jié)束。
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