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《大團(tuán)隊(duì)營銷戰(zhàn)：鑄鐵軍打勝仗的方法論》

課程背景

在企業(yè)競爭日益激烈、市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬變的當(dāng)下，營銷型企業(yè)正面臨多重挑戰(zhàn)：戰(zhàn)略共識(shí)難以統(tǒng)一，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行層與決策層對(duì)發(fā)展方向及目標(biāo)的理解存在偏差；戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃空泛，落地環(huán)節(jié)缺乏抓手，目標(biāo)難以轉(zhuǎn)化為實(shí)際業(yè)績；銷售成交轉(zhuǎn)化率低，直接制約業(yè)績?cè)鲩L；同時(shí)人才斷檔，團(tuán)隊(duì)活力與戰(zhàn)力不足，難以支撐企業(yè)長期發(fā)展。

如何在復(fù)雜市場(chǎng)中錨定清晰戰(zhàn)略，并讓團(tuán)隊(duì)形成共識(shí)？如何將戰(zhàn)略分解為可落地的戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作？如何提升團(tuán)隊(duì)銷售效能，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)成交？如何搭建能打硬仗，持續(xù)造血的人才梯隊(duì)？本課程將為企業(yè)構(gòu)建從營銷戰(zhàn)略共識(shí)到戰(zhàn)術(shù)落地，從銷售攻堅(jiān)到人才梯隊(duì)、從短期效能到長期發(fā)展的系統(tǒng)解決方案，助力企業(yè)在激烈競爭中打造營銷鐵軍，實(shí)現(xiàn)業(yè)績與組織能力的雙重躍升。

課程收獲

企業(yè)收益：

1.明確企業(yè)營銷戰(zhàn)略，統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)共識(shí)；

2.掌握關(guān)鍵落地策略，實(shí)現(xiàn)有效增長；

3.實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)銷售轉(zhuǎn)化，直接提升業(yè)績；

構(gòu)建持久營銷戰(zhàn)力，長期持續(xù)發(fā)展

崗位收益：

1.獲得戰(zhàn)略引領(lǐng)與助推能力，重建團(tuán)隊(duì)發(fā)展根基；

2.掌握系統(tǒng)管理方法，打造高績效營銷團(tuán)隊(duì)；

3.學(xué)會(huì)高維銷售策略，成為能打勝仗的營銷將帥；

4.多維度打造營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，長期共同成長。

課程特色

1.多維度引領(lǐng)：從頂層設(shè)計(jì)到一線執(zhí)行，構(gòu)建完整營銷團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)引領(lǐng)體系；

2.全方位助推：從資源支持到人才建設(shè)再到長期價(jià)值，形成立體式團(tuán)隊(duì)助推矩陣；

3.實(shí)戰(zhàn)化方案：用智能體幫助企業(yè)輸出可直接落地的方案，學(xué)完即用見實(shí)效；

4.專家型授課：課程導(dǎo)師兼具一線實(shí)戰(zhàn)與企業(yè)戰(zhàn)略顧問雙重身份，專業(yè)度與實(shí)用性并重。

課程大綱

第一篇：團(tuán)隊(duì)營銷的本質(zhì)

1、營銷團(tuán)隊(duì)認(rèn)知

好的營銷團(tuán)隊(duì)打造標(biāo)準(zhǔn)

2、營銷團(tuán)隊(duì)打造難點(diǎn)

現(xiàn)狀：常見營銷團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)方法

破局：高維引領(lǐng)，強(qiáng)力助推

3、鑄鐵軍打勝仗的方法論

方法論拆解與案例解讀

測(cè)評(píng)與研討：三大引領(lǐng)，三大助推

第二篇：營銷團(tuán)隊(duì)高維引領(lǐng)

一、戰(zhàn)略引領(lǐng)，打贏共識(shí)戰(zhàn)

1、什么是戰(zhàn)略引領(lǐng)

戰(zhàn)略引領(lǐng)要達(dá)成的目標(biāo)

戰(zhàn)略引領(lǐng)的三大作用

2、戰(zhàn)略引領(lǐng)的策略

現(xiàn)狀：團(tuán)隊(duì)無法達(dá)成共識(shí)的根因分析

破局：為什么戰(zhàn)略引領(lǐng)能打贏共識(shí)戰(zhàn)？

3、戰(zhàn)略引領(lǐng)方法論

重大價(jià)值、重大目標(biāo)、重大事件

智能體演示與使用

二、戰(zhàn)術(shù)引領(lǐng)，打贏落地戰(zhàn)

1、什么是戰(zhàn)術(shù)引領(lǐng)

戰(zhàn)術(shù)引領(lǐng)要達(dá)成的目標(biāo)

為什么要用戰(zhàn)術(shù)引領(lǐng)營銷團(tuán)隊(duì)？

2、戰(zhàn)術(shù)引領(lǐng)的策略

現(xiàn)狀：目標(biāo)難以達(dá)成的根因分析

破局：為什么戰(zhàn)術(shù)引領(lǐng)能打贏落地戰(zhàn)？

3、戰(zhàn)術(shù)引領(lǐng)方法論

關(guān)鍵成果、關(guān)鍵動(dòng)作、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

智能體演示與使用

三、戰(zhàn)斗引領(lǐng)，打贏銷售戰(zhàn)

1、什么是戰(zhàn)斗引領(lǐng)

戰(zhàn)斗引領(lǐng)要達(dá)成的目標(biāo)

為什么要引領(lǐng)營銷團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗？

2、戰(zhàn)斗引領(lǐng)的策略

現(xiàn)狀：銷售難以成交的根因分析

破局：為什么戰(zhàn)斗引領(lǐng)能打贏銷售戰(zhàn)？

3、戰(zhàn)斗引領(lǐng)方法論

銷什么、怎么銷、誰來銷

智能體演示與使用

第三篇：營銷團(tuán)隊(duì)強(qiáng)力助推

一、戰(zhàn)力助推，打贏效率戰(zhàn)

1、什么是戰(zhàn)力助推

戰(zhàn)力助推要達(dá)成的目標(biāo)

為什么要助推團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)力？

2、戰(zhàn)力助推的策略

現(xiàn)狀：團(tuán)隊(duì)營銷效率低的根因分析

破局：為什么戰(zhàn)力助推能打贏效率戰(zhàn)？

3、戰(zhàn)力助推方法論

信息資源、導(dǎo)師資源、工具資源

智能體演示與使用

二、戰(zhàn)果助推，打贏持久戰(zhàn)

1、什么是戰(zhàn)果助推

戰(zhàn)果助推要達(dá)成的目標(biāo)

為什么要助推營銷團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)果？

2、戰(zhàn)果助推的策略

現(xiàn)狀：業(yè)績難以持續(xù)的根因分析

破局：為什么戰(zhàn)果助推能打贏持久戰(zhàn)？

3、戰(zhàn)果助推方法論

生意價(jià)值、生活價(jià)值、生命價(jià)值

智能體演示與使用

三、戰(zhàn)將助推，打贏人才戰(zhàn)

1、什么是戰(zhàn)將助推

戰(zhàn)將助推要達(dá)成的目標(biāo)

為什么要進(jìn)行團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)將的助推？

2、戰(zhàn)將助推的策略

現(xiàn)狀：團(tuán)隊(duì)人才培養(yǎng)難的根因分析

破局：為什么戰(zhàn)將助推能打贏人才戰(zhàn)？

3、戰(zhàn)將助推方法論

重建夢(mèng)想、搭建路線、構(gòu)建梯隊(duì)

智能體演示與使用

總結(jié)篇：課程梳理與實(shí)踐運(yùn)用