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高動能經(jīng)營：美業(yè)門店盈利破局

【課程背景】

當前市場競爭日趨激烈，消費需求持續(xù)升級，各類品牌加盟店面臨著共性經(jīng)營困境：多數(shù)門店老板出身技術(shù)或一線實操崗位，具備扎實的專業(yè)技能，但缺乏系統(tǒng)的經(jīng)營思維與管理方法，陷入 “靠體力技術(shù)賺錢” 的局限；門店吸引力不足、客戶留存率低，難以實現(xiàn)可持續(xù)增長；老板事事親力親為，員工積極性難以調(diào)動，最終陷入 “越累越賺不到錢，越賺不到錢越累” 的惡性循環(huán)。為幫助加盟店老板突破經(jīng)營瓶頸，實現(xiàn)從 “技術(shù)型操作者” 向 “經(jīng)營型管理者” 的轉(zhuǎn)型，結(jié)合全國上千家門店成功經(jīng)營的實戰(zhàn)經(jīng)驗，特打造本套聚焦 “實戰(zhàn)、實效、落地” 的經(jīng)營動能特訓課程，助力門店激活核心潛力、轉(zhuǎn)化增長效能，實現(xiàn)業(yè)績快速提升與長期穩(wěn)健發(fā)展。

【課程特色】

1.聚焦核心痛點：精準直擊門店老板 “懂技術(shù)不懂經(jīng)營” 的核心問題，圍繞 “門店吸引力打造、客戶留存、可持續(xù)增長” 三大關(guān)鍵需求，幫助老板擺脫 “體力賺錢” 的局限，轉(zhuǎn)向 “靠經(jīng)營能力賺錢”，快速突破業(yè)績增長瓶頸。

2.兼顧成長與效率：不僅解決門店當下的業(yè)績難題，更注重老板個人角色轉(zhuǎn)型與門店長期發(fā)展，通過科學方法讓老板從 “事事親力” 的疲憊狀態(tài)，轉(zhuǎn)向 “統(tǒng)籌全局” 的輕松管理，實現(xiàn)個人與門店的雙重成長。

3.實戰(zhàn)性極強：課程內(nèi)容源于全國上千家加盟店的真實經(jīng)營案例與成果總結(jié)，拒絕空洞理論，全程圍繞 “問題 - 解決方案 - 落地步驟” 展開，每個方法都經(jīng)過市場驗證，學完即可落地，落地即見效果。

【課程對象】各類品牌方旗下的加盟店老板

【課程時長】2 天，每天 6 小時

【課程大綱】

第一部分：門店經(jīng)營破局之道

1、核心目標：讓門店實現(xiàn)“客自來”

2、過三關(guān)：老板打造好門店的難點

3、先破：極力抓單的本質(zhì)及產(chǎn)生的后果

4、后立：經(jīng)營動能的本質(zhì)及其成果

5、門店經(jīng)營動能的具體做法

三大激活（門店、員工、老板）

三大轉(zhuǎn)化（客戶、業(yè)績、發(fā)展）

第二部分：如何激活動能

一、激活門店動能

1、核心目標：讓門店“經(jīng)營有光”

2、過三關(guān)：門店如何才能經(jīng)營有光？

3、先破：貪多求全的本質(zhì)及產(chǎn)生的后果

4、后立：精準價值的本質(zhì)及其成果

5、精準價值的具體做法：

精準的定位

精準的品項

精準的傳播

二、激活員工動能

1、核心目標：讓員工“心里有光”

2、過三關(guān)：如何才能讓員工心里有光

3、先破：當人手用的本質(zhì)及產(chǎn)生的后果

4、后立：當人才帶的本質(zhì)及其成果

5、當人才帶的具體做法：

抓員工目標

抓員工能力

抓員工激勵

三、激活老板動能

1、核心目標：讓老板“身上有光”

2、過三關(guān)：老板如何才能讓自己身上有光

3、先破：低維勞動的本質(zhì)及產(chǎn)生的后果

4、后立：高維引領(lǐng)的本質(zhì)及其成果

5、高維引領(lǐng)的具體做法：

升級身份定位

升級經(jīng)營能力

升級心理資本

第三部分：如何轉(zhuǎn)化動能

一、轉(zhuǎn)化成客戶動能

1、核心目標：讓客戶“眼里有光”

2、過三關(guān)：如何才能讓客戶眼里有光

3、先破：一心成交的本質(zhì)及產(chǎn)生的后果

4、后立：全心成就的本質(zhì)及其成果

5、全心成就的具體做法：

上功能價值

上情感價值

上生命價值

二、轉(zhuǎn)化成團隊動能

1、核心目標：讓團隊“臉上有光”

2、過三關(guān)：如何才能讓團隊臉上有光

3、先破：個人能力的本質(zhì)及產(chǎn)生的后果

4、后立：團隊制勝的本質(zhì)及其成果

5、團隊制勝的具體做法：

全員目標

全員協(xié)作

全員凝聚

三、轉(zhuǎn)化成業(yè)績動能

1、核心目標：讓門店“未來有光”

2、過三關(guān)：如何才能讓門店未來有光

3、先破：急于變現(xiàn)的本質(zhì)及產(chǎn)生的后果

4、后立：創(chuàng)造價值的本質(zhì)及其成果

5、創(chuàng)造價值的具體做法：

發(fā)現(xiàn)問題

分析問題

解決問題

第四部分：門店動能落地方法

1、核心目標：讓門店不斷改變

2、過三關(guān)：如何才能讓門店不斷改變

3、先破：放一邊和一把抓的本質(zhì)及產(chǎn)生的后果

4、后立：小步快跑的本質(zhì)及其成果

5、小步快跑的具體做法：

小步：梳理，選擇，定檔

快跑：找錯點，抓重點，破卡點