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《國際酒店管理公司多品牌定價與線上渠道戰(zhàn)略：共建卓越分銷生態(tài)圈》

【課程背景】

在全球酒店行業(yè)競爭加劇、品牌多元化的趨勢下，國際酒店管理公司（Hotel Management Companies, HMCs）日益重視如何在旗下多個品牌中實施精準(zhǔn)定價策略與高效渠道分銷。OTA（Online Travel Agencies）作為線上銷售的重要通道，也在不斷調(diào)整策略以成為國際品牌的首選合作伙伴。對于“去哪兒”這樣的領(lǐng)先在線旅游平臺，深入理解HMC的品牌策略、價格制定邏輯與渠道管理方式，能夠有效提升合作質(zhì)量，獲得更大市場份額。

【課程收益】

通過本課程，參與者將能夠：

1.深刻理解國際酒店集團(tuán)如何實施多品牌定價體系

2.掌握國際HMC在選擇線上渠道合作伙伴時的考量因素

3.明確OTC（Online Travel Channels）如何提升對國際品牌的吸引力

4.理解營銷協(xié)同機制，提高合作談判效率與結(jié)果

5.運用真實案例，優(yōu)化“去哪兒”平臺的B2B戰(zhàn)略邏輯

【課程時長】

0.5天（6小時/天）

【課程對象】

1.去哪兒”網(wǎng)戰(zhàn)略部門、產(chǎn)品部門、酒店事業(yè)部負(fù)責(zé)人

2.商務(wù)拓展及渠道合作團(tuán)隊

3.數(shù)據(jù)分析、運營、市場營銷相關(guān)從業(yè)者

4.望了解國際酒店集團(tuán)運作邏輯的跨境業(yè)務(wù)開發(fā)人員

【課程特色】

1.系統(tǒng)性梳理國際酒店集團(tuán)的品牌與渠道邏輯

2.從供需兩端出發(fā)，洞察HMC與OTA的合作焦點

3.案例教學(xué)，真實對標(biāo)洲際、萬豪、希爾頓等知名集團(tuán)

4.針對“去哪兒”網(wǎng)提供個性化啟發(fā)與策略建議

該課程旨在通過多維度的學(xué)習(xí)體驗，幫助學(xué)員提升實戰(zhàn)能力中獲得競爭優(yōu)勢。

【課程方式】

案例分析及導(dǎo)入25%，小組實操研討25%，講師講授 40%，其它形式10%

【課程大綱】

【模塊一】國際酒店集團(tuán)多品牌體系與價值定位

學(xué)習(xí)目標(biāo)：

理解多品牌體系的戰(zhàn)略意義及各品牌的定價邏輯

核心知識點：

多品牌布局的核心邏輯：市場覆蓋、定位差異、顧客旅程

各品牌的價格帶與定位標(biāo)準(zhǔn)

品牌架構(gòu)對渠道策略的影響

核心啟發(fā)：

“去哪兒”如何按品牌精準(zhǔn)匹配流量與客群，提升轉(zhuǎn)化率

案例講解：

萬豪集團(tuán)從奢華到中端的品牌矩陣分析

希爾頓旗下品牌價格策略對比

【模塊二】國際酒店的動態(tài)定價策略與收益管理邏輯

學(xué)習(xí)目標(biāo)：

掌握國際酒店如何制定價格，并在不同渠道中調(diào)整價格策略

核心知識點：

BAR（Best Available Rate）機制與背后邏輯

RMS（Revenue Management System）在品牌中的應(yīng)用

季節(jié)性、渠道依賴性和促銷機制

核心啟發(fā)：

“去哪兒”如何通過數(shù)據(jù)聯(lián)動支持國際酒店動態(tài)定價

案例講解：

洲際集團(tuán)的RMS流程與節(jié)假日價格管控策略

華住集團(tuán)各品牌收益管理體系

【模塊三】渠道策略與分銷結(jié)構(gòu)：HMC如何選擇OTA

學(xué)習(xí)目標(biāo)：

理解HMC如何構(gòu)建分銷策略與選擇在線渠道合作伙伴

核心知識點：

渠道戰(zhàn)略劃分：直銷、全球分銷系統(tǒng)（GDS）、OTA

渠道沖突管理

合作優(yōu)先級評估標(biāo)準(zhǔn)：成本、轉(zhuǎn)化率、品牌控制

核心啟發(fā)：

“去哪兒”如何提升作為OTA的戰(zhàn)略地位

案例講解：

希爾頓與Booking.com、Expedia的合作等級與分銷機制

OTAs在亞太市場的排名與影響力比較

【模塊四】線上渠道營銷：品牌曝光與聯(lián)合推廣策略

學(xué)習(xí)目標(biāo)：

掌握國際酒店如何通過OTA平臺進(jìn)行品牌營銷與流量轉(zhuǎn)化

核心知識點：

品牌專區(qū)與廣告資源購買邏輯

聯(lián)合促銷：CPC/CPA投放、會員日、APP活動

用戶旅程優(yōu)化與內(nèi)容協(xié)同（品牌視頻、UGC管理）

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)促銷（抖音、快手、小紅書策略）

核心啟發(fā)：

“去哪兒”如何在內(nèi)容與數(shù)據(jù)層面形成品牌共贏營銷模式

案例講解：

萬豪×攜程會員日的轉(zhuǎn)化增長機制

希爾頓與OTA的“閃購日”聯(lián)合設(shè)計

【模塊五】共建信任：數(shù)據(jù)協(xié)同、系統(tǒng)對接與運營機制

學(xué)習(xí)目標(biāo)：

了解雙方在技術(shù)、數(shù)據(jù)和服務(wù)層面的合作深化路徑

核心知識點：

API接口對接與預(yù)訂系統(tǒng)兼容性

數(shù)據(jù)共享與數(shù)據(jù)透明化協(xié)定

會員數(shù)據(jù)保護(hù)與共建會員計劃的可行性

核心啟發(fā)：

“去哪兒”如何從單一渠道轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略合作伙伴角色

案例講解：

希爾頓與OTA實現(xiàn)雙向訂單確認(rèn)的系統(tǒng)對接

OTA通過數(shù)據(jù)支持幫助HMC實現(xiàn)收益最大化

課程總結(jié)與咨詢環(huán)節(jié)

總結(jié)：

多品牌體系下的定價與渠道戰(zhàn)略是國際HMC核心競爭力

OTA要從“通道”升級為“合作伙伴”，必須提升數(shù)據(jù)、系統(tǒng)與品牌協(xié)同能力

“去哪兒”在內(nèi)容、流量與本地化運營方面具備強勢優(yōu)勢，有機會主導(dǎo)下一輪合作升級

咨詢環(huán)節(jié)：

答疑與深度討論

針對“去哪兒”當(dāng)下問題設(shè)計小組策略沙盤

提供后續(xù)1對1咨詢預(yù)約選項