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《商業(yè)畫(huà)布—業(yè)務(wù)策略與規(guī)劃工作坊》

【課程背景】

面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的深刻變化與未來(lái)發(fā)展的不確定性，領(lǐng)先企業(yè)已不再滿足于日常運(yùn)營(yíng)的優(yōu)化，而是致力于構(gòu)建面向未來(lái)的、系統(tǒng)性的戰(zhàn)略思考能力。對(duì)于業(yè)務(wù)多元化、組織架構(gòu)復(fù)雜的大型集團(tuán)而言，如何統(tǒng)一戰(zhàn)略語(yǔ)言，打破部門(mén)壁壘，凝聚高層共識(shí)，并系統(tǒng)性探索新的增長(zhǎng)機(jī)遇，已成為關(guān)乎長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的核心議題。

本課程引入國(guó)際廣為應(yīng)用的“商業(yè)畫(huà)布”等現(xiàn)代化戰(zhàn)略架構(gòu)工具，它能幫助創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)管理者在最短時(shí)間內(nèi)，厘清價(jià)值主張、客戶關(guān)系、核心資源與成本收益等九大關(guān)鍵模塊，精準(zhǔn)勾勒出商業(yè)邏輯及業(yè)務(wù)規(guī)劃的全景圖。

本課程旨在將前沿的理論與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合，通過(guò)理論解析、工具演練和實(shí)戰(zhàn)案例研討，提升商業(yè)敏銳度，培養(yǎng)在復(fù)雜環(huán)境中審視業(yè)務(wù)規(guī)劃及重構(gòu)價(jià)值創(chuàng)造邏輯的能力。引導(dǎo)學(xué)員在此基礎(chǔ)上，制定出切實(shí)可行的階段性業(yè)務(wù)規(guī)劃與行動(dòng)方案，從而系統(tǒng)提升學(xué)員的戰(zhàn)略構(gòu)思能力與商業(yè)計(jì)劃落地能力，為企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展與持續(xù)創(chuàng)新奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

【課程收益】

在課程學(xué)習(xí)之后，您將能夠：

深刻理解商業(yè)核心內(nèi)容及邏輯本質(zhì)

掌握業(yè)務(wù)規(guī)劃之商業(yè)畫(huà)布核心工具

學(xué)會(huì)系統(tǒng)性分析、優(yōu)化和規(guī)劃業(yè)務(wù)

運(yùn)用所學(xué)的商業(yè)畫(huà)布模型對(duì)具體公司/業(yè)務(wù)進(jìn)行研討與設(shè)計(jì)

建立組織共識(shí)及商業(yè)系統(tǒng)化思維方法 

【課程對(duì)象】

企業(yè)高層管理者、業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人、創(chuàng)業(yè)者等。

【課程方式】

以學(xué)員實(shí)際業(yè)務(wù)為研討主題，用商業(yè)畫(huà)布為演練載體，在體驗(yàn)中學(xué)習(xí)商業(yè)邏輯，分析&設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)模式

學(xué)員真實(shí)業(yè)務(wù)情景演練+講師引導(dǎo)與輸入+學(xué)員反思

【課程大綱】

一、理論篇——認(rèn)知業(yè)務(wù)規(guī)劃工具及底層邏輯

1.商業(yè)剖析：我們用什么邏輯來(lái)構(gòu)建我們的業(yè)務(wù)，做未來(lái)商業(yè)的布局？

2.業(yè)務(wù)規(guī)劃邏輯和本質(zhì)：

a)結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略規(guī)劃模型-商業(yè)畫(huà)布

b)業(yè)務(wù)定位&核心競(jìng)爭(zhēng)力打造

c)業(yè)務(wù)規(guī)劃&盈利設(shè)計(jì)

二、實(shí)戰(zhàn)篇——設(shè)計(jì)你的業(yè)務(wù)模式

本章節(jié)以一個(gè)企業(yè)業(yè)務(wù)為學(xué)習(xí)小組，通過(guò)案例激發(fā)、講師催化、業(yè)務(wù)模擬等方式，使學(xué)員投入業(yè)務(wù)的分析、設(shè)計(jì)、創(chuàng)新的實(shí)踐等，并對(duì)現(xiàn)實(shí)企業(yè)做深入反思。學(xué)員在商業(yè)畫(huà)布演練時(shí)，老師輸入相關(guān)案例，并引導(dǎo)學(xué)員思考。具體如下：

1. 細(xì)分客戶與企業(yè)價(jià)值主張定位

你的細(xì)分客戶是誰(shuí)？

他們?yōu)槭裁促I(mǎi)你的產(chǎn)品？

客戶如何認(rèn)知你的（心智定位）？

相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

如何向客戶傳遞你們的價(jià)值定位？

如何影響客戶的心智模式，形成客戶心理預(yù)售？

案例輸入+講師引導(dǎo)+工具演練+學(xué)員反思

2. 市場(chǎng)、渠道及客戶關(guān)系

你的細(xì)分客戶在哪里，如何找到他們？

如何找到更多的營(yíng)銷(xiāo)渠道？

客戶關(guān)系有什么市場(chǎng)價(jià)值？

如何提升客戶粘性，形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？

案例輸入+講師引導(dǎo)+工具演練+學(xué)員反思

3. 業(yè)務(wù)價(jià)值創(chuàng)造

基于客戶價(jià)值定位，我們需要哪些策略打法？應(yīng)該聚焦哪些關(guān)鍵事項(xiàng)？

在落實(shí)業(yè)務(wù)策略時(shí)，需要關(guān)注哪些核心資源以及重要合作？

關(guān)鍵動(dòng)作：在業(yè)務(wù)推進(jìn)時(shí)，有意識(shí)逐步形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

案例輸入+講師引導(dǎo)+工具演練+學(xué)員反思

4. 盈利模式&系統(tǒng)性檢驗(yàn)

如何創(chuàng)造更多的收入來(lái)源？

如何設(shè)計(jì)創(chuàng)新盈利？

成本結(jié)構(gòu)與業(yè)務(wù)模式的匹配

案例輸入+講師引導(dǎo)+工具演練+學(xué)員反思

三、成果呈現(xiàn)&小組模擬PK賽

每組一個(gè)研討主題，經(jīng)過(guò)幾輪演練，逐步形成完整的業(yè)務(wù)規(guī)劃及策略，小組模擬路演pk，專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)，總結(jié)。