《引爆流量，簽單不停：某頭部保險(xiǎn)代理人“紅人計(jì)劃”新媒體IP造星實(shí)戰(zhàn)營(yíng)》
【課程背景】
在數(shù)字化浪潮席卷各行各業(yè)的今天，保險(xiǎn)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式正經(jīng)歷深刻變革。某頭部保險(xiǎn)前瞻性地推出“紅人計(jì)劃”，旨在賦能代理人團(tuán)隊(duì)，通過(guò)新媒體平臺(tái)打造個(gè)人專業(yè)IP，突破傳統(tǒng)獲客瓶頸，實(shí)現(xiàn)線上獲客與品牌增值
。當(dāng)前，保險(xiǎn)客戶愈發(fā)年輕化、知識(shí)化，他們活躍于抖音、小紅書(shū)、視頻號(hào)等平臺(tái)，習(xí)慣于通過(guò)內(nèi)容獲取信息、建立信任。然而，許多代理人在面對(duì)公司提供的素材庫(kù)時(shí)，常陷入“不知如何加工”、“不懂平臺(tái)規(guī)則”、“不會(huì)制造爆款”的困境，導(dǎo)致內(nèi)容推送效果不佳。本次培訓(xùn)正是基于此背景，深度融合2025年保險(xiǎn)新媒體最新實(shí)戰(zhàn)案例、平臺(tái)算法機(jī)制與國(guó)產(chǎn)AI工具應(yīng)用，旨在系統(tǒng)性地提升代理人的新媒體內(nèi)容創(chuàng)作、運(yùn)營(yíng)與轉(zhuǎn)化能力，將公司的內(nèi)容支持轉(zhuǎn)化為個(gè)人業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)引擎，助力每位代理人成為細(xì)分領(lǐng)域的“保險(xiǎn)網(wǎng)紅”，實(shí)現(xiàn)品效合一。
【課程收益】
1、策略認(rèn)知升級(jí)：掌握2025年保險(xiǎn)垂類(lèi)新媒體生態(tài)趨勢(shì)，明確個(gè)人IP定位的核心心法。
2、平臺(tái)實(shí)操精通：深度掌握抖音、小紅書(shū)、視頻號(hào)三大核心平臺(tái)的內(nèi)容特性、流量規(guī)則與爆款邏輯。
3、爆款內(nèi)容復(fù)制：學(xué)會(huì)拆解爆款視頻/圖文模板，并能結(jié)合AI工具進(jìn)行高效、批量化的內(nèi)容生產(chǎn)。
4、熱點(diǎn)借勢(shì)賦能：熟練運(yùn)用抖音熱點(diǎn)寶、巨量算數(shù)等工具，具備熱點(diǎn)挖掘、追蹤與快速創(chuàng)作的能力。
5、AI工具實(shí)戰(zhàn)：掌握使用DeepSeek（深度求索）、豆包、即夢(mèng)等AI工具輔助完成文案、腳本、配圖、視頻生成的全流程。
6、風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)規(guī)避：明確保險(xiǎn)新媒體內(nèi)容創(chuàng)作的合規(guī)紅線，避免運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
7、即刻行動(dòng)落地：獲得一套可落地的個(gè)人IP打造SOP、工具包及30天行動(dòng)計(jì)劃。
【課程特色】
易學(xué)易懂，強(qiáng)互動(dòng)，風(fēng)趣幽默，實(shí)戰(zhàn)案例多，干貨沒(méi)有廢話
【課程對(duì)象】
1、某頭部保險(xiǎn)全體保險(xiǎn)代理人及營(yíng)銷(xiāo)員
2、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理等營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理者
?3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)相關(guān)人員
4、對(duì)通過(guò)新媒體拓展業(yè)務(wù)感興趣的所有從業(yè)人員
【課程時(shí)間】
1天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
PS：具體案例根據(jù)后續(xù)確認(rèn)做調(diào)整
模塊一：道——趨勢(shì)洞察與IP定位（上午：9:00 - 10:30）?
一、 2025年保險(xiǎn)新媒體生態(tài)與新機(jī)遇
1、為什么保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)必須擁抱新媒體：客戶在哪里，戰(zhàn)場(chǎng)就在哪里
（1）從“人找貨”到“貨找人”：新媒體算法如何顛覆傳統(tǒng)保險(xiǎn)獲客邏輯。
（2）數(shù)據(jù)解讀：小紅書(shū)76%用戶為女性，保險(xiǎn)內(nèi)容搜索量年增150%；視頻號(hào)銀發(fā)群體與下沉市場(chǎng)潛力巨大。
2、某頭部“紅人計(jì)劃”解讀：公司賦能與個(gè)人創(chuàng)作的完美結(jié)合
（1）公司軟件定期推送內(nèi)容的戰(zhàn)略意圖與使用要領(lǐng)。
（2）從“推銷(xiāo)員”到“專業(yè)IP”：代理人在新媒體上的角色蛻變。
二、 精準(zhǔn)定位：打造你的保險(xiǎn)IP人設(shè)
1、保險(xiǎn)IP的常見(jiàn)成功類(lèi)型分析：專業(yè)顧問(wèn)型、貼心閨蜜型、生活達(dá)人型、財(cái)經(jīng)解讀型。
三步定位法：找到你的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)缺口
（1）自我剖析：你的經(jīng)歷、專業(yè)、興趣。
（2）市場(chǎng)分析：你的目標(biāo)客戶是誰(shuí)？他們關(guān)心什么？
（3）定位陳述：用一句話清晰定義你的IP價(jià)值。
(10:30 - 10:45) 課間休息
三、 案例深度拆解（一）：對(duì)標(biāo)賬號(hào)優(yōu)缺點(diǎn)分析
1、案例1：抖音賬號(hào)「懂保爺 」
（1）優(yōu)點(diǎn)分析：人設(shè)清晰（敢說(shuō)真話的保險(xiǎn)揭秘者），選題緊扣“避坑”、“內(nèi)幕”，直擊用戶痛點(diǎn)；標(biāo)題沖擊力強(qiáng)，如“保險(xiǎn)公司最怕你知道的三件事”；口播節(jié)奏快，信息密度高。
（2）缺點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)：部分內(nèi)容為追求流量略顯夸張，易引發(fā)合規(guī)爭(zhēng)議；評(píng)論區(qū)質(zhì)疑聲音較多，需注意信任維護(hù)。
2、案例2：小紅書(shū)賬號(hào)「安安財(cái)富保險(xiǎn)規(guī)劃」
（1）人設(shè)與定位：“CFA持證人的財(cái)富管理規(guī)劃師”。將保險(xiǎn)置于更廣闊的財(cái)富管理（投資、儲(chǔ)蓄、稅務(wù)、傳承）框架中，定位服務(wù)于有資產(chǎn)配置和長(zhǎng)期財(cái)務(wù)規(guī)劃需求的中高凈值家庭及企業(yè)主。
（2）內(nèi)容策略：
2.1 形式：深度長(zhǎng)圖文為主，大量運(yùn)用專業(yè)圖表、現(xiàn)金流示意圖、數(shù)據(jù)對(duì)比表格，視覺(jué)上呈現(xiàn)專業(yè)感和權(quán)威性。
2.2 選題：聚焦于保險(xiǎn)在財(cái)富管理中的工具性作用，如“用增額壽規(guī)劃孩子教育金的現(xiàn)金流演示”、“年收入百萬(wàn)家庭的資產(chǎn)避稅架構(gòu)”、“從財(cái)報(bào)角度拆解保險(xiǎn)公司安全性”。
套路：“宏觀財(cái)經(jīng)概念/常見(jiàn)財(cái)務(wù)困境 + 保險(xiǎn)工具解決方案 + 量化數(shù)據(jù)演示”模式。通過(guò)提升內(nèi)容維度，篩選掉單純比價(jià)的用戶，吸引真正有規(guī)劃需求的客戶。
2.3 優(yōu)點(diǎn)：專業(yè)壁壘極高，有效規(guī)避低端價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，客單價(jià)潛力大，客戶忠誠(chéng)度高。
2.4 缺點(diǎn)：內(nèi)容理解門(mén)檻高，創(chuàng)作耗時(shí)較長(zhǎng)，受眾范圍相對(duì)狹窄，爆款概率較低。
2.5 可復(fù)制點(diǎn)：代理人可思考如何將保險(xiǎn)與自己除保險(xiǎn)外的第二專業(yè)（如法律、財(cái)稅、投資、企業(yè)管理）相結(jié)合，打造獨(dú)一無(wú)二的復(fù)合型專家定位。
模塊二：法——平臺(tái)規(guī)則與爆款邏輯（上午：10:45 - 12:00）?
一、 三大平臺(tái)特性與內(nèi)容適配策略
1、抖音：強(qiáng)娛樂(lè)、高爆發(fā)、公域?yàn)橹?。?nèi)容要抓眼球前3秒，重節(jié)奏、強(qiáng)沖突，結(jié)果導(dǎo)向。
2、小紅書(shū)：重搜索、強(qiáng)種草、信任電商。內(nèi)容要精美、實(shí)用、利他，注重干貨價(jià)值和情緒共鳴。
3、視頻號(hào)：強(qiáng)社交、公私域聯(lián)動(dòng)。內(nèi)容要貼近生活，易于引發(fā)熟人圈層轉(zhuǎn)發(fā)，適合做深度內(nèi)容與信任轉(zhuǎn)化。
4、策略：同一素材，如何根據(jù)不同平臺(tái)特性進(jìn)行差異化加工。
二、 爆款內(nèi)容創(chuàng)作萬(wàn)能公式
1、爆款選題的三大來(lái)源：痛點(diǎn)、熱點(diǎn)、爽點(diǎn)。
2、標(biāo)題/封面抓眼球公式：數(shù)字+懸念+情緒+關(guān)鍵詞。
3、內(nèi)容結(jié)構(gòu)模板：SCQA模型（情境-沖突-問(wèn)題-答案）、PRBM模型（問(wèn)題-原因-解決-好處）。
4、實(shí)戰(zhàn)演練：分組為給定的保險(xiǎn)知識(shí)素材（如重疾險(xiǎn)重要性），分別構(gòu)思一個(gè)抖音版和小紅書(shū)版的爆款標(biāo)題與內(nèi)容核心要點(diǎn)。
模塊三：術(shù)——熱點(diǎn)挖掘與AI賦能（下午：14:00 - 15:30）?
一、 工欲善其事：熱點(diǎn)工具實(shí)戰(zhàn)教學(xué)
1、抖音熱點(diǎn)寶（https://www.douyin.com/hotspot）
（1）功能演示：如何找到“實(shí)時(shí)熱點(diǎn)”、“話題榜”、“低粉爆款榜”。
（2）實(shí)操：搜索“保險(xiǎn)”、“養(yǎng)老”、“理財(cái)”等關(guān)鍵詞，篩選出近期可跟拍的熱點(diǎn)話題。
2、巨量算數(shù)（https://trendinsight.oceanengine.com/）
（1）功能演示：使用“關(guān)鍵詞查詢”，分析“增額終身壽”、“年金險(xiǎn)”等產(chǎn)品的搜索趨勢(shì)、關(guān)聯(lián)詞、用戶畫(huà)像。
（2）實(shí)操：判斷一個(gè)保險(xiǎn)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度是否在上升期。
3、考拉新媒體導(dǎo)航（https://www.kaolamedia.com/）
（1）功能演示：使用“實(shí)時(shí)熱點(diǎn)”、“熱點(diǎn)日歷”功能，提前規(guī)劃月度內(nèi)容選題；利用“AI工具聚合”板塊，快速觸達(dá)各類(lèi)AI創(chuàng)作工具。
二、 AI革命：效率倍增的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
1、DeepSeek/豆包：文案與腳本大師
（1）實(shí)操教學(xué)：如何用豆包輸入一句公司推送的產(chǎn)品要點(diǎn)，生成一段200字的小紅書(shū)爆款筆記文案/一個(gè)抖音口播視頻分鏡頭腳本。
（2）提示詞（Prompt）技巧：“請(qǐng)你扮演一個(gè)資深保險(xiǎn)顧問(wèn)，用溫暖易懂的語(yǔ)氣，為30歲的寶媽群體，寫(xiě)一段關(guān)于兒童教育金保險(xiǎn)的科普文案，突出強(qiáng)制儲(chǔ)蓄和愛(ài)的傳承，并加入一些emoji表情?！?/p>
2、豆包/即夢(mèng)：視覺(jué)設(shè)計(jì)助手
（1）實(shí)操教學(xué)：使用即夢(mèng)AI，輸入DeepSeek生成的文案中的關(guān)鍵句子，生成一張匹配小紅書(shū)風(fēng)格的配圖或海報(bào)。
（2）提示詞技巧：“生成一張溫馨的親子插畫(huà)風(fēng)格圖片，內(nèi)容是媽媽抱著寶寶在看存錢(qián)罐，背景柔和，有陽(yáng)光的感覺(jué)，圖片比例3:4?！?/p>
3、即夢(mèng)：AI視頻生成初探
（1）簡(jiǎn)介與演示：如何利用即夢(mèng)的圖生視頻/文生視頻功能，將生成的靜態(tài)圖片轉(zhuǎn)化為一段3-5秒的動(dòng)態(tài)視頻開(kāi)場(chǎng)，提升視頻質(zhì)感。
模塊四：器——案例復(fù)盤(pán)與行動(dòng)計(jì)劃（下午：15:45 - 17:00）?
一、 案例深度拆解（二）：綜合實(shí)戰(zhàn)與合規(guī)分析
1、案例3：視頻號(hào)「明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)」
（1）人設(shè)與定位：企業(yè)官方號(hào)，但內(nèi)容以旗下保險(xiǎn)顧問(wèn)的分享為主，打造“專業(yè)、中立、有溫度”的團(tuán)隊(duì)IP矩陣。
（2）內(nèi)容策略：
2.1 形式：線上直播錄屏、顧問(wèn)真人出鏡短講解、客戶案例分享（已脫敏）、行業(yè)資訊解讀。
2.2 選題：“保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的一天”、“近期高性價(jià)比重疾險(xiǎn)盤(pán)點(diǎn)”、“客戶理賠實(shí)錄”。
2.3 套路：利用微信生態(tài)的社交信任，通過(guò)直播和干貨內(nèi)容建立專業(yè)感，引導(dǎo)私域咨詢。
2.4 優(yōu)點(diǎn)：背靠品牌，可信度高；內(nèi)容通過(guò)熟人社交鏈傳播，轉(zhuǎn)化路徑短。
2.5 缺點(diǎn)：內(nèi)容風(fēng)格相對(duì)更偏“正經(jīng)”和專業(yè)，爆款概率不如娛樂(lè)平臺(tái)。
2.6 可復(fù)制點(diǎn)：代理人應(yīng)高度重視視頻號(hào)，將其作為深度內(nèi)容沉淀和私域引流轉(zhuǎn)化的核心陣地，與朋友圈、社群形成聯(lián)動(dòng)。
二、 打造你的新媒體IP：工具包與行動(dòng)計(jì)劃
1、工具包發(fā)放（可供下載）：
（1）《保險(xiǎn)新媒體運(yùn)營(yíng)SOP流程圖》：從素材接收到發(fā)布的全流程。
（2）《爆款選題庫(kù)（持續(xù)更新）》：100+個(gè)經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的保險(xiǎn)選題。
（3）《AI提示詞寶典（保險(xiǎn)專版）》：覆蓋文案、腳本、海報(bào)生成場(chǎng)景。
（4）《合規(guī)自查清單》：發(fā)布前必查的10個(gè)問(wèn)題。
2、30天啟動(dòng)行動(dòng)計(jì)劃：
（1）第1周：完成賬號(hào)搭建與5條內(nèi)容儲(chǔ)備。
（2）第2周：發(fā)布5條內(nèi)容，測(cè)試數(shù)據(jù)，復(fù)盤(pán)優(yōu)化。
（3）第3周：嘗試跟進(jìn)1個(gè)熱點(diǎn)，使用AI工具創(chuàng)作3條內(nèi)容。
（4）第4周：嘗試進(jìn)行1次直播或發(fā)起1個(gè)話題互動(dòng)，總結(jié)月度數(shù)據(jù)。
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