營銷高手的積極態(tài)度及強烈企圖心
【適合對象】企業(yè)一線銷售人員、營銷經(jīng)理與追求卓越業(yè)績的業(yè)務(wù)代表
使企業(yè)使與會者通過訓(xùn)練，具備積極的態(tài)度；
使與會的業(yè)務(wù)代表克服做銷售的恐懼；
使參訓(xùn)者把把職業(yè)當事業(yè)，把企業(yè)當家業(yè)；
使與會的業(yè)務(wù)代表掌握自我激勵的方法，在職業(yè)生涯中愈挫愈勇；
使與會者認清目標對于自身成長、獲取卓越業(yè)績的關(guān)鍵作用，掌握目標設(shè)定的方法；
業(yè)務(wù)代表真正樹立自信，相信自己有無限潛能，發(fā)掘潛能，創(chuàng)造佳績。
【課程背景】
一個企業(yè)的發(fā)展，最直接的因素取決于其銷售業(yè)績，而銷售是一個極具挑戰(zhàn)性的職業(yè)。對于銷售團隊與業(yè)務(wù)代表個人來說，產(chǎn)品的專業(yè)知識、推銷流程、談判技巧固然重要，但成功的關(guān)鍵還在于銷售團隊的靈魂與業(yè)務(wù)代表的心理素質(zhì)。希爾說：“一切的成就，一切的財富，都始于一個意念！”面對無數(shù)次拒絕、挫折、失敗……如果沒有卓越的意念，便無法行動，無法支撐，無法成長，也就無法創(chuàng)造卓越的業(yè)經(jīng)。而卓越的意念很難在頭腦扎根，落實在行動上，成為習慣！
【課程特色】
實戰(zhàn)型職業(yè)培訓(xùn)師，功底深厚，專注投入；以學員為中心，采用講授、案例研究、情景模擬、游戲體驗等現(xiàn)代互動式學習方式；理性了解與感性認知二者巧妙結(jié)合，學員適當筆記，既消化課程又在快樂中接受——卓越的培訓(xùn)效果
【課程大綱】
上 篇：行銷高手應(yīng)有的積極態(tài)度
游戲體驗：交 手
一、態(tài)度的概念
㈠態(tài)度的定義
㈡態(tài)度的內(nèi)核是什麼?
情景練習:四線連九點
㈢兩種類型的態(tài)度
二、行銷高手應(yīng)有的積極態(tài)度
㈠成功銷售的基本態(tài)度
⒈把職業(yè)當事業(yè)
⒉把企業(yè)當家業(yè)
⒊做產(chǎn)品的專家
㈡成功銷售的必備態(tài)度
⒈強烈的企圖心
⒉樹立服務(wù)的人生觀
⒊感謝你的客戶
案例研究: 把木梳賣給和尚
⒋只為可行找方法,莫為不行找借口!
游戲體驗:突圍
下 篇：行銷高手應(yīng)有的強烈企圖心
一、強烈企圖心
㈠企圖心的內(nèi)涵
㈡成功公式
㈢成功的標準
情景模擬：走出自信
二、設(shè)定成功的目標
提個醒：那些沒有奮斗目標的人，終其一生，他們都是在為那些有明確奮斗目標的人而活！
⒈目標的作用
⒉為什么要設(shè)定目標
⒊哈佛大學的調(diào)查
⒊設(shè)定目標的原則
⒋設(shè)定未來一年內(nèi)的目標
⒌目標誓言
⒍針對目標制訂計劃
案例研究:山田本一的馬拉松冠軍
⒍達成目標有賴于行動
⒎讓行動變成良好的習慣
三、讓成功的目標激發(fā)潛能
感性冥想：我真的很不錯
㈠人體的五種潛質(zhì)
㈡開啟潛能的鑰匙
㈢每日自我激勵語錄
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