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《金字塔與結構化：營銷精英的硬核裝備》

背景：為什么要用金字塔原理，它能夠給我們帶來的幫助是什么？

在團隊的管理中，在客戶的溝通中，在問題的思考中，在解決問題的方案探索中，以及，我們在各種關系中的互動方式與應對技巧，都需要借助金字塔原理來構建思維模型，讓我們的思考與行動，表達與呈現(xiàn)帶給管理、營銷、溝通等工作硬核的推動與助力。

另外，基于生物學的考慮，人類的大腦，就是有偏愛邏輯的傾向，所以金字塔原理和結構化的思考與表達，符合人類的思維的基本規(guī)律和容易理解和記憶的這個特點。我們在思考、辨識、記憶、理解、寫作、呈現(xiàn)、表達、溝通、解決問題等情況下，我們都有可能會遇到一些困境。而金字塔原理的習得與結構化思維的構建，它能夠為我們的這些困境提供極大的幫助。

第一部分：

一、金字塔原理

1、走進金字塔

1.1金字塔的基本結構：結構之美。

1.2金字塔的魅力：使用工具，模式，應用的邏輯關系，可以幫助我們?nèi)ソ鉀Q問題。

2、金字塔原理中常用的表達方式：

2.1時序與空序

2.2自上而下的思考或者自下而上的思考，要符合什么樣的規(guī)則。

3、金字塔原理的應用：

3.1整合產(chǎn)品

3.2建構思維

3.3優(yōu)化溝通

3.4經(jīng)營關系

第二部分

二、結構化的呈現(xiàn)

1、為什么要學習結構化思維？

1.1管理者成長的四級標準

1.2 結構化思維的三大好處

2、結構化使用的三層次一目的

案例：四句話退掉百萬雄師

3、結構化求同存異的四個策略

練習：如何應對客戶的疑問與異議？

4、結構化思維初探

案例：職業(yè)經(jīng)理人常犯的11種錯誤

5、結構化之空序結構

案例：人才的四個分類與結構化思維。

5.1空序結構的講解

5.2空序結構主要應用的六種模型

5.3課堂練習：結合自己的產(chǎn)品，練習空序結構的使用

6、結構化之：時序結構

案例：企業(yè)文化的成長

6.1時序結構的講解

6.2時序結構主要應用模型

6.3課堂練習：員工/客戶的成長之路

工具：客戶的四個成長階段

7、結構化之：雷達結構

案例：核心競爭優(yōu)勢的盤點

7.1雷達結構的講解與應用

7.2練習：根據(jù)產(chǎn)品的主要特點進行歸類，使呈現(xiàn)更系統(tǒng)，更形象。

工具：讓產(chǎn)品會說話

8、結構化之：對比結構

案例：企業(yè)家VS經(jīng)理人

8.1對比結構的講解與應用

8.2練習：用表格來呈現(xiàn)整個結構的設計，

工具：在市場競爭的紅海中畫出藍色航線

9、結構化常用的四種結構與亮點的設計

9.1精彩導入設計的七個方法：精彩開場

9.2結構化和金字塔應用素材的11個工程：溝通有道

9.3在結構化應用過程中的心理學工具：購買的三大障礙

9.4結構化的語言魅力：塑造吸引力和影響力

9.5結構化的精彩收結的四要點：華美樂章

第三部分

三、結構化落地團隊

1、關于帶隊育人的六環(huán)教練-法

2、結構化應用的定位法：產(chǎn)品定位與客戶定位

3、金字塔和結構化如何促進右腦工作

4、巧妙應答客戶的五星技巧

5、金字塔與結構化應用中的總結、回應、反饋的三個原則

互動：團隊經(jīng)驗分享與總結

教學環(huán)境及教具：

分組教學，講解+互動+討論+演繹+PK

白板、音響、投影、音頻線、大白紙、A4紙、撲克牌一幅、手持麥2只