市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1.了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念、原則與產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模型；
2.了解消費(fèi)者洞察、方式及信息解讀和應(yīng)用；了解最新消費(fèi)者洞察數(shù)據(jù)及對(duì)的影響；
3.了解消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為及購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程，了解產(chǎn)品的品牌、包裝與消費(fèi)者的對(duì)應(yīng)關(guān)系；
4.了解市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)和步驟，了解產(chǎn)品與渠道細(xì)分和渠道消費(fèi)者特性；
5.學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本策略和產(chǎn)品的品牌、包裝、渠道、價(jià)格策略特點(diǎn)；學(xué)會(huì)制定購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略；
6.了解促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、形式和方法，學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)消費(fèi)者、渠道、新產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)并制定促銷(xiāo)計(jì)劃。
目標(biāo)學(xué)員：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員、市場(chǎng)代表、銷(xiāo)售管理人員、銷(xiāo)售行政管理人員
時(shí)間： 2天
培訓(xùn)方式：講解、討論、案例研討、交流分享、市場(chǎng)走訪、小組模擬案例與演講
主要內(nèi)容：
時(shí)間 | 培訓(xùn)內(nèi)容 | |
第一天 | 上午 | 第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模型 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念 什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的4P原則 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)金字塔 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與RGM 第二部分：消費(fèi)者洞察 什么是消費(fèi)者洞察 消費(fèi)者洞察的方法及應(yīng)用 消費(fèi)者信息解讀、新時(shí)期消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與購(gòu)買(mǎi)傾向 —2016埃森哲《中國(guó)消費(fèi)者洞察報(bào)告》 —益普索：2016中國(guó)產(chǎn)品趨勢(shì)及消費(fèi)者洞察 —尼爾森2016中國(guó)零售業(yè)狀況 消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為模式與決策過(guò)程
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第一天 | 下午 | 產(chǎn)品的品牌/包裝與對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者飲用習(xí)慣 建立和提升產(chǎn)品消費(fèi)者的忠誠(chéng)度 案例研討 第三部分：市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)細(xì)分的原則與基礎(chǔ) 市場(chǎng)細(xì)分的步驟和類(lèi)別 —埃森哲消費(fèi)者細(xì)分模型（例） 渠道細(xì)分： a)，渠道細(xì)分 b)，渠道消費(fèi)者特點(diǎn) c)，渠道滲透率與消費(fèi)者未來(lái)需求分析 4，市場(chǎng)走訪 |
第二天 | 上午 | 第四部分：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 產(chǎn)品的品牌/包裝與渠道定位 區(qū)域市場(chǎng)的品牌發(fā)展策略 價(jià)格策略與RGM 渠道/包裝策略 購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 |
第二天 | 下午 | 第五部分：促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)與管理 市場(chǎng)促銷(xiāo)的目的/形式/執(zhí)行/評(píng)估 消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng) 渠道促銷(xiāo)活動(dòng) 新產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng) 制定促銷(xiāo)計(jì)劃 a)，促銷(xiāo)計(jì)劃制定流程 b)，促銷(xiāo)計(jì)劃書(shū) c)，促銷(xiāo)活動(dòng)溝通 d)，促銷(xiāo)執(zhí)行與跟蹤 e)，促銷(xiāo)活動(dòng)評(píng)估 第六部分：案例研討 小組活動(dòng)：為指定市場(chǎng)設(shè)計(jì)一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策略或制定一項(xiàng)促銷(xiāo)計(jì)劃 活動(dòng)報(bào)告 |
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