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課程對象：銷售管理者、企業(yè)高管、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理和績優(yōu)銷售人員

課程背景

銷售流程是科學反映商機狀態(tài)以及銷售概率的重要銷售管理模型。通過對銷售過程中的要素定義（如：階段劃分、階段任務描述、階段升遷標志，階段升遷率、階段平均時長等），形成企業(yè)自己銷售管理模型，從而對銷售團隊和銷售個人進行銷售的預測和管理，同時還可以對銷售團隊和銷售個人能力的診斷和有針對性的輔導和改善。因此構(gòu)建企業(yè)自己的銷售流程是企業(yè)營銷體系標準化和業(yè)績規(guī)?；淖钇惹凶钣行У穆窂健?/p>

針對銷售管理者在業(yè)績預測管理、項目管理以及銷售團隊和銷售成員技能診斷和輔導時遇到的挑戰(zhàn)而開發(fā)設計的，梳理萃取出自己的銷售流程并應用實踐，從而提升銷售管理者的業(yè)務管理能力。

您所在的組織有多少位銷售人員？有多少銷售人員就有多少套銷售流程？人手一套？

每個銷售都有自己的打單方法，哪位銷售方法最有效，轉(zhuǎn)化率最高？不知道

究竟哪一種方法或者哪幾種方法最適合公司的業(yè)務和目標客戶？

您公司的銷售新人的成長周期多久？銷售新人入職后多久才開第一單？這個時間合理嗎？

您公司的銷售冠軍每年產(chǎn)出是多少？公司的銷售每年的平均產(chǎn)出是多少？如何縮小差距？

您公司的銷售團隊的能力短板是哪一塊？如何找到這塊短板并迅速補齊，從而提高銷售人效？

本課程是分析業(yè)務，洞察業(yè)務的實際工作方法，是理解客戶采購與銷售行為，從而把企業(yè)最佳實踐萃取出來的課程，重在落地應用、持續(xù)優(yōu)化最終形成自己銷售流程，指導銷售打單。

企業(yè)收益：

1.輸出銷售流程第一版，實現(xiàn)組織的經(jīng)驗沉淀

2.復制成功經(jīng)驗，提升組織的平均水平和績效

3.培養(yǎng)新銷售快速上手，并縮短新人培養(yǎng)周期

4.評估和診斷銷售人員和銷售團隊的能力短板

5.對于組織管理者，建立銷售業(yè)績管理儀表盤

崗位收益：

1.提升結(jié)構(gòu)化系統(tǒng)化思考和總結(jié)提煉的能力

2.對最佳實踐進行復盤和總結(jié)成功關(guān)鍵要素

3.提升銷售管理者銷售管理技能及業(yè)績預測

4.構(gòu)建方法體系，加速個人發(fā)展，成為專家

5.發(fā)現(xiàn)銷售過程障礙、瓶頸和銷售機會異常

6.對于銷售個人而言，建立了打單導航系統(tǒng)

課程特色

運用結(jié)構(gòu)化的六步法，通過內(nèi)萃外取構(gòu)建企業(yè)自己的標準銷售流程。

從實踐中來，通過業(yè)務梳理，復盤反思沉淀組織能力形成組織資產(chǎn)。

課程大綱：