課程對象：營銷人員、各級管理者、路演競賽人員及其他各類型需要正式匯報、演講的人員
課程背景：
“股神”巴菲特曾經(jīng)說過一句話：“你要學(xué)會商務(wù)演講，這是一項可以持續(xù)使用五六十年的資產(chǎn)。否則，你就要承受五六十年的損失?！弊⒁饬υ絹碓较∪钡穆殘鲋?，越來越多場合需要演說，也許只有一分鐘的時間，就決定了接下來的很多種可能性。羅翔因為風趣幽默的“張三說法”在網(wǎng)絡(luò)上迅速走紅；董宇輝因為妙語連篇、金句頻出，在卷破頭的直播行業(yè)殺出一條無人能匹敵的賽道——這些引領(lǐng)一時的網(wǎng)絡(luò)頂流證明：有實力的人，加上會表達，才會被更多人看見，也能更好地把握機會。在你的職業(yè)生涯中，你是不是也有這樣的感受——
因為說話太過直白、不講情面而被嫌棄或者因為說話過于委婉達不到目標
做好充足準備，但一開口就是不自信，大腦一片空白，沒底氣，表達混亂，緊張怯場同樣的意思，別人說出來就是更容易獲得周圍人的認同，獲得客戶的認可，而自己總
是詞不達意
本課程從演說表達的動機找尋、精準有力的素材搜集、高效清晰的演說框架、制造情感共鳴的核心技巧、不同演說場景的演說方法，從知道到做到，讓你從聽到到說出來；讓演說，成為職場鎧甲。
企業(yè)收益：
1.精準傳達信息，提升企業(yè)影響力和感召力，塑造良好的社會形象，提升企業(yè)知名度，樹立品牌，提高情緒價值
2.借助公眾表達，對商業(yè)伙伴和顧客施加積極影響，快速促成決策，傳播企業(yè)理念，促成合作和購買行為
3.以故事為載體，結(jié)合企業(yè)文化，借以文化落地，使文化更好的融入到企業(yè)內(nèi)部
4.增強員工凝聚力和向心力，營造和諧的企業(yè)氛圍、提升企業(yè)效能
崗位收益：
1.底層邏輯：掌握與人黃金一刻的鏈接思維
2.框架搭建：掌握設(shè)計精彩的開場與結(jié)尾的方法
3.有效控場：掌握控場與處理突發(fā)事件、引導(dǎo)聽眾注意力的方法
課程特色：
每一個模塊都由講解、演示、練習、點評四大流程組成，確保課程學(xué)習節(jié)奏與現(xiàn)場體驗。
全程干貨，每個模塊提供相應(yīng)的工具包、互動表等關(guān)鍵工具，確保課程落地及有效課后復(fù)制。
內(nèi)容符合成人教學(xué)原理以及國際流行教學(xué)設(shè)計，讓學(xué)員聽得懂、記得牢、能傳播。
課程大綱：
第一模塊：【重新定義演說】
發(fā)生在真實職場和商業(yè)中的演說，更需要能夠傳遞觀點、有效共情、達成認同，圍繞特定的目標發(fā)生轉(zhuǎn)化。而思維決定了演說方式和方法，自然決定了演說結(jié)果。此章節(jié)從最底層的演說思維開始，了解真正的演說意義。
一、參透演說的本質(zhì)，掌控場景需求，讓表達更具轉(zhuǎn)化力和影響力
1、演說思維的切換——拋棄模仿和演說套路，把缺點變成特點，學(xué)會掌控自如
2、演說動機的獲取——演說不是培養(yǎng)自信，而是找出表達的動機
3、演說的高效轉(zhuǎn)化力——直擊人心，把【能說】轉(zhuǎn)化成【會說】
二、影響力演說三維角度——在最短時間，用對方最少精力，表達最高效內(nèi)容
1、【注意力】
（1）要么讓聽眾喜歡，要么和聽眾有關(guān)
（2）獲取更多聽眾興趣點走進自己語境的核心關(guān)鍵
2、【共情力】
（1）用聽眾世界的有效演說模式傳遞內(nèi)容
（2）創(chuàng)造情緒價值，找到理性和感性的結(jié)合，激發(fā)聽眾行動
3、【影響力】
（1）需要克服本能習慣的自我傾訴型
（2）能夠達成興趣和共鳴的分享型
（3）能把語言轉(zhuǎn)化成他人觀點認同和行為引導(dǎo)的影響型
三、區(qū)分表達的五維場景，任何場景都能駕輕就熟
1、溝通---將雙方置于同一平面的信息交流
2、說服---在自己沒有話語權(quán)時，施加以對方影響力的表達
3、談判---不瓜分存量而創(chuàng)造增量，把沖突變成合作
4、演說---有效觀點的傳遞和話語權(quán)的形成
5、辯論---通過思辨表達，獲得第三方支持
【練習】設(shè)計目標，隱藏目標，改變他人行為或觀點的影響力表達
第二模塊：【演說前的精彩準備】
好的演說前提是要做好充分的準備：演說的素材，目標，聽眾以及演說的主題。無論是激勵、傳播、教育、說服等任何一種目標，你都需要圍繞他們進行你的講前準備。
一、以終為始表達目標，最打動人心
1、新表述——常識包裹外衣2、新資訊——建設(shè)性信息植入3、新觀點——獲得啟發(fā)感
二、新觀點的生產(chǎn)方法，把話題的語境發(fā)生扭轉(zhuǎn)和遷移
1、目標凝聚伙伴
2、伙伴提供方法
3、方法服務(wù)目標
三、了解聽眾，探明演說對象的真實需要
1、明確聽眾的組成---滿足聽眾的需求，讓聽眾快速走進你的語境
2、建立和聽眾間的信任紐帶——通過轉(zhuǎn)化力走進聽眾內(nèi)心
3、破除主觀思維---讓聽眾感受到你的善意
4、聽眾動機獲取---不是要討好聽眾，而是要在我們的表達動機和聽眾想聽之間找到一個交集
四、設(shè)定主題，讓表達觀點明確
1、提問式主題
2、對比式主題
3、誘惑式主題
4、故事式主題
5、挑戰(zhàn)式主題
【練習】通過挑戰(zhàn)主題代替概念，設(shè)計一個場景化演說主題
第三模塊：【把握關(guān)鍵】
認同你才會認同你的背后的一切，借助開場，快速贏得首因印象。
一、從【知道】到【認同】，你的開場到底應(yīng)該展示什么
1、人設(shè)---因為相同而接受你，因為不同才會選擇你
2、演講人設(shè)提煉---找到自己基于目標的核心認同點
3、調(diào)整優(yōu)先級---不說自己想說，而說對方想聽
二、構(gòu)建斜坡——建立和聽眾的共同氣場
1、人際接觸---釋放善意
（1）肢體
（2）注意力
2、構(gòu)建相同---找到人和人之間可能交織的共同點
（1）結(jié)構(gòu)性相似
（2）個體性相似
（3）一致性機理
3、給予認同---用權(quán)力秩序給聽眾創(chuàng)造安全感
（1）構(gòu)建安全感
（2）用好感抵充惡感
三、以不同目標為導(dǎo)向的開場方法1、突出優(yōu)秀、展示自我的【數(shù)據(jù)法】
2、恐懼解除、展示真誠的【自嘲法】
3、共鳴聽眾、展示差異的【金句法】
4、深入了解、達成認同的【故事法】
5、吸引聽眾、帶入關(guān)注的【提問法】
【練習】因為相同接受你的人設(shè)找尋，和因為不同接受你的人設(shè)設(shè)計表達
第四模塊：【揭秘演說結(jié)構(gòu)之美】
有邏輯地表達，讓你的思維不再混亂，更具影響力。
一、感性結(jié)構(gòu)——在場景中完成自我說服
（一）故事素材——我們不是沒有故事，只是缺少善于發(fā)現(xiàn)故事的眼睛
1、如何挑選對客戶有益的故事素材
（二）故事框架——有波瀾的故事才是吸引人的故事
1、跌宕起伏的故事
2、差異化的觀點
3、平易近人的主張
（三）故事畫面感——身臨其境，贏得共鳴1、增加感官信息，讓談判或溝通對象身臨其境
2、切換不同的視角，為故事注入新鮮感
3、畫面生產(chǎn)思想的五維場景
二、理性結(jié)構(gòu)——不是講，而是幫助對方去聽
（一）基于目標定主題——做事情如果沒有目標，再努力也沒有共贏的結(jié)果
1、確定目標
（1）ab法則
（2）目標的場景演練
2、設(shè)計序言
（1）語言的三個階段
（2）抓住對方注意力的故事性原理
（3）設(shè)計序言的四要素（4）序言四種不同模式：標準式、開門見山式、突出憂慮式、突出信心式
3、設(shè)計主題——表達主題的三大原則
（1）S簡單
（2）A準確
（3）P利益
三、線性結(jié)構(gòu)——建議型框架激發(fā)決策
1、需求性：以問題導(dǎo)向、利益導(dǎo)向或目標導(dǎo)向為基礎(chǔ)，判定目前存在的問題
2、根屬性：問題的根源以及所屬因果關(guān)系
3、解決力：政策或方案的執(zhí)行力、可行性及效果的評估
4、損益比：政策或方案落地的利弊比較
四、非線性結(jié)構(gòu)——觀點共鳴型結(jié)構(gòu)贏得認同
1、定義——建構(gòu)語境，展現(xiàn)慣例
2、標準——比較標準的公開是建立共識的前提
3、推論——給出核心信任
4、價值——打造情緒價值
第五模塊：【故事影響力】
故作高深的人講道理，真正厲害的人講故事；掌握一套故事力法則，實現(xiàn)有效傳達，提升感染力、引爆影響力的演說秘訣。
一、在處境下塑造想傳遞的觀點
1、處境決定了主張的內(nèi)核
2、事實=選擇性聚焦+偏向性詮釋
3、處境之爭
（1）用可被感知的情緒帶來帶入感
（2）用發(fā)現(xiàn)盲區(qū)帶來啟發(fā)感
4、事實判斷
（1）找到欲求
（2）制造恐懼
二、好故事的標準與要素1、好故事的三大標準
（1）清晰：沒聽懂是白搭
（2）好奇：讓聽眾一直追問“后來呢”
（3）共鳴：沒有共鳴是“自嗨”
2、故事的核心六要素
（1）代入感、認同感、辨識度的人物
（2）背景占據(jù)故事的比例
（3）沖突的3個層面
（4）用故事的高潮彰顯自己
（5）用對話塑造點睛之筆
（6）讓故事升華的結(jié)局
三、故事的模型——直接可用的故事公式
1、我是誰的故事
2、我從哪里來的故事
3、我為什么的故事
4、我很厲害的故事
5、短板故事——從缺點變特點
6、換賽道故事——從反對到支持
7、缺陷故事——從外力到內(nèi)驅(qū)
第六模塊：【可復(fù)制的影響力演說技巧】
怎么說比說什么更重要，表達的技巧不同，聽眾接收到的感知自然不同；內(nèi)容的設(shè)計彰顯你的演說價值，如何讓你的演說更精彩，你需要掌握的必備演說技巧。
一、現(xiàn)實扭曲立場
1、切換觀點、達成說服
2、轉(zhuǎn)化維度看主題
二、數(shù)字的力量
1、數(shù)字的場景運用
2、結(jié)合主題的數(shù)字使用技巧
三、使命感的力量
1、傳遞社會意義，贏得聽眾支持
2、讓演說更具價值的三種方法
3、愿景式話術(shù)，快速化解聽眾的心理隔閡
四、高密度排比
1、強化觀點，升級語言呈現(xiàn)力
2、高密度排比的羅列技巧
五、多元表達
1、話語資料的多元
2、對觀點的精準修辭
六、幽默的力量
1、得體的幽默，瞬間俘獲聽眾的好感
2、幽默的基本公式
【練習】包裝觀點，綜合呈現(xiàn)演講張力和感染力練習
第七模塊：【設(shè)計意猶未盡的精彩收尾】
一場演說的收尾直接決定了聽眾帶著怎樣的狀態(tài)離開，而單純的謝謝和粗糙的收尾就像電影爛尾一樣，甚至掩蓋了前面所有的高光時刻；怎樣打造一個意猶未盡且激發(fā)行動，轉(zhuǎn)化目標的收尾，至關(guān)重要。
一、收尾的有效避雷
二、精彩結(jié)尾的萬能公式
1、結(jié)構(gòu)總結(jié)，傳遞重點信息
2、真誠感謝，激發(fā)聽眾認同
3、簡單呼吁，促進有效行動
4、共情故事，打造情感共鳴
5、點睛金句，激發(fā)核心記憶
【練習】設(shè)計意猶未盡的演說結(jié)尾
第八模塊：【化解焦慮和緊張】
當眾講話的恐懼源于對緊張的認知和接受，不接受即不可改變，但緊張和興奮就像硬幣的兩面，只要轉(zhuǎn)化心態(tài)和找到方法，緊張便是你呈現(xiàn)的一種助力。
一、了解緊張的原因，從【接納】到【改變】
1、了解壓力和緊張背后的邏輯，揭開恐懼的面紗
2、登臺前的心里建設(shè)，跨越心理障礙，自信表達自己
二、緊張克服之【治本】
1、改變從接受開始——壓制壓力，只會讓壓力轉(zhuǎn)移其他地方
2、心態(tài)轉(zhuǎn)化——把索取者心態(tài)轉(zhuǎn)換成給予者心態(tài)
三、緊張克服之【治標】
1、自我賦能——演說前的自我激勵話術(shù)，克服恐懼障礙
2、高能量姿勢——從行為入手繼而改變心里
3、調(diào)整狀態(tài)——用提前進入對話模式改變演說心境
4、壓力轉(zhuǎn)化——大腦空白時的緊急救助
5、結(jié)果預(yù)設(shè)——不讓空泛的想象成為阻礙
6、尋求反饋——快速從緊張到興奮
【練習】緊張緩解的舞臺展示
第九模塊：【演說呈現(xiàn)】
一、氣場修煉——提升自信的有力武器
1、修煉站姿和手勢，培養(yǎng)強大氣場的有效方法
2、精煉眼神，讓魅力產(chǎn)生顛覆性變化
3、走出一道舞臺風景
二、話語控制
1、流暢、精準、高效
2、停頓、反轉(zhuǎn)、控制
三、塑造完美形象，抓住聽眾眼球1、你看起來像比看起來是更重要
2、符合主題的服裝也是一種無聲的演說
第十模塊：【場景應(yīng)用】
一、職場即興表達：提升效率贏得認同的萬能秘籍1、高效匯報工作四步法——讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的能力
2、讓領(lǐng)導(dǎo)瞬間get主題的三步匯報法——讓你匯報表達有主見
3、清晰下達工作的三步法——不再讓員工不明所以
4、檢查下級工作三步法——化負面情緒為積極行為
5、新崗上任發(fā)言公式——贏得職場第一認同感
6、職場表達觀點——把話說到點子上的三步法
二、社交即興表達：邏輯清晰、脫穎而出的即興表達
1、做一個有思想的社交達人——打造獨特的人格魅力表達三步法
2、朋友聚會萬能表達——讓回憶成為表達高潮
3、夸人就要夸到心坎里——培養(yǎng)社交中的高情商
三、應(yīng)對問題的即興表達
1、提意見的即興表達——避免溝通矛盾，提高社交競爭力
2、請求解決問題——同一陣營法，快速建立情感共鳴
3、被客戶質(zhì)疑的三步表達法——以對方的需求為切入點，瞬間抓住對方心理
4、拒絕他人的三步法——不再讓拒絕變得尷尬
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