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《商務(wù)演講邏輯與技巧》

課程介紹

為什么我想講的大家不想聽？大家想聽的我又沒講到？

如何有效利用商務(wù)演示與呈現(xiàn)的手段達(dá)成業(yè)務(wù)說服目標(biāo)？

為何產(chǎn)品演示與推廣成為了“走過場”？

怎樣才能有效地讓聽眾采納自己的建議、專業(yè)知識、技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)等？

如何更加準(zhǔn)確和高效地傳遞產(chǎn)品信息，并給聽眾留下深刻的印象？

如何在商務(wù)演示中提升人際互動溝通的能力和完善自身的形象和修煉？

類似這樣的問題經(jīng)常困擾著在組織內(nèi)面向內(nèi)、外部客戶的職業(yè)工作者、專業(yè)技術(shù)人員、產(chǎn)品經(jīng)理和工程師們，不少企業(yè)及其專業(yè)人士亟待尋找一套職業(yè)化的工具，幫助克服商務(wù)展示前的“手忙腳亂”、“剪刀漿糊打天下”，實(shí)現(xiàn)富有成效地的業(yè)務(wù)交流與推介。

課程以眾多優(yōu)秀企業(yè)在商務(wù)演示與呈現(xiàn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從企業(yè)所面臨的實(shí)際問題出發(fā)，通過對各種典型案例的分析和分享，以及模擬現(xiàn)實(shí)環(huán)境的操作演練，固化專業(yè)商務(wù)人員在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行有效、成功交流的職業(yè)化工作模式，從而全面提升商業(yè)演示的效果。

課程對象

公司決策高層、客戶經(jīng)理、銷售總監(jiān)/經(jīng)理、資深銷售代表、商務(wù)經(jīng)理

課程時長

1天

目標(biāo)收益

了解商務(wù)演講與演講的異同

了解有效商務(wù)演講與呈現(xiàn)的終極目標(biāo)

完全掌握聽眾的分析策略與方法

掌握獨(dú)立設(shè)計一套富有吸引力的展示講稿的方法

掌握信息類和演示類信息傳遞方法模型

熟悉成人聽取信息的特點(diǎn)及對應(yīng)策略

練習(xí)和比較美觀PPT的制作

掌握有效的宣講技巧和形成職業(yè)化的臺風(fēng)

回應(yīng)棘手的問題，處理尷尬的場面

課綱：

一、導(dǎo)入：商務(wù)演講 知易行難——接觸、說服和推動客戶（講授，約0.5小時）

二、有效演講 精彩展示——商務(wù)演講的全過程Roadmap（講授、互動、演練約2小時）

1.商務(wù)演講中三類致命錯誤

2.精彩展示有效演講的四個階梯

1）明確目標(biāo)

a)確定演講目標(biāo)

b)分析演講對象

c)分析演講場景

d)制定演講策略

2）搭建框架

a)框架搭建的起點(diǎn)

b)結(jié)構(gòu)化表達(dá)的四個子原則

F自上而下

F層次清晰

F結(jié)構(gòu)簡單

F重點(diǎn)突出

c)建立清晰易懂的展示結(jié)構(gòu)：TED模式

d)峰終定律

3）膠片制作

a)膠片寫作流程

b)膠片制作基本要素

c)基本要素適用原則

4）演講展示

a)演講開始需要跨越的三道門檻

b)如何介紹你的膠片——啟/承/轉(zhuǎn)/合

c)有效演講的十大技巧

F真話真心真性情

F禮物心態(tài)

F打比方

F具體化

F把我換成你

F節(jié)奏感

F講故事

F沖突、意外、懸念、壓力

F開個好頭

F幽默感

三、及時評估 靈活調(diào)整——洞察演講效果審時度勢積極應(yīng)對（講授及場景演練 約0.5小時）

1.演講前：演練、試聽、修改

2.演講中：節(jié)奏、肢體、氣氛

3.演講后：目標(biāo)、結(jié)果、優(yōu)化

四、情景模擬 知識應(yīng)用——演講進(jìn)階的十個關(guān)鍵點(diǎn)（講授及景演練 約3小時）

1.一分鐘自我介紹練習(xí)

2.打比方練習(xí)

3.具體化練習(xí)

4.開頭練習(xí)

5.幽默感松弛感練習(xí)：脫口秀與自嘲

6.觀點(diǎn)陳述練習(xí)：PEEP多角度連接詞

7.戲劇思維練習(xí)：沖突、意外、懸念、壓力

8.預(yù)言錘煉練習(xí)：合作型語言+書面語言轉(zhuǎn)化

9.節(jié)奏練習(xí)

10.金句提煉練習(xí)