課程背景
在當今競爭激烈的市場環(huán)境下，企業(yè)的營銷工作面臨著諸多挑戰(zhàn)。中高層營銷管理干部作為企業(yè)營銷團隊的核心力量，其領導力水平直接影響著團隊的績效和企業(yè)的發(fā)展。然而，許多新晉管理者在角色轉換過程中往往會遇到各種困惑和挑戰(zhàn)，如如何有效地管理團隊、如何制定合理的業(yè)務策略、如何激勵團隊成員等。因此，為了幫助中高層營銷管理干部提升領導力，適應市場變化，特開設本課程。
課程收益
1.幫助學員明確管理者的角色定位，理解管理者在團隊中的重要作用，掌握管理者的技能和特征，提升管理站位。
2.通過學習銷售團隊的管理七步法，使學員能夠打造一支高效協(xié)作、目標明確、價值觀統(tǒng)一的銷售團隊。
3.讓學員掌握市場規(guī)劃管理、業(yè)務競爭管理和客戶關系管理的方法和技巧，提升銷售業(yè)務管理能力。
4.引導學員構思令人愿意追隨的愿景，通過有效溝通和激勵，激發(fā)團隊成員的積極性和創(chuàng)造力，提升團隊凝聚力和戰(zhàn)斗力。
5.培養(yǎng)學員的領導力修煉意識，幫助學員轉變領導風格，提升領導魅力，實現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越的跨越。
課程對象
中高層營銷管理干部
課程時長
總時長：12小時
課程大綱
一、渡口：校準基點——管理者的困惑與挑戰(zhàn)
二、啟航：管理站位——BD總的角色認知（概念與案例分析結合3小時）
1.BD總的角色認知
2.優(yōu)秀BD總的能力模型及技能要求
3.從“大Sales”到BD總角色轉型的所需的三個“轉身”
4.優(yōu)秀BD的外在素質表現(xiàn)（如形象、氣質、氣場、影響力、溝通表達能力）
5.優(yōu)秀BD總脫穎而出的關鍵因素
三、征途：志在巔峰——銷售業(yè)務管理（概念，案例分析與工作模擬實戰(zhàn)結合，約4小時）
1、市場規(guī)劃管理
a)市場洞察與機會的挖掘
b)長短兼顧的目標制定與策略的實施
c)規(guī)劃的執(zhí)行和調整
2、業(yè)務競爭管理
a)銷售策略的制定
b)競爭管理
c)品牌及產品解決方案價值價值傳遞
3、客戶關系管理
a)客戶關系規(guī)劃
b)客戶關系拓展
c)客戶關系管理
四、隊形：勇者同行——團隊管理Synergy7?協(xié)同法則（概念，案例分析與工作模擬實戰(zhàn)結合，約3小時）
1.清晰的團隊目標
a)確定目標—業(yè)務領先模型BLM
b)部門目標實現(xiàn)流程
c)績效評估與反饋（案例分析）
2.共享共建
a)組織及個人的戰(zhàn)略思維：共享共建與高效執(zhí)行
b)信息和資源的共享：團隊上下一桿槍的協(xié)作精神
c)教練式輔導（案例分析）
3.團隊中有不同的角色
a)促進工作風格與工作技能的多元化發(fā)展
b)克服群體思維
c)以進攻為目標的組織計劃
4.共同的價值觀和規(guī)范
a)認同并踐行公司核心價值觀
b)明確團隊規(guī)范
c)鼓勵有效行為
5.歸屬感
a)什么導致團隊歸屬感較差
b)如何培養(yǎng)團隊歸屬感
c)勝則舉杯相慶敗則拼死相救的集體榮譽感
6.有效授權
a)識別領導效能低下的信號
b)平衡指揮與授權的關系
c)授權的原則及方式
7.良好的溝通
a)溝通三大原則
b)團隊溝通技巧：統(tǒng)一思想 力出一孔
伍、續(xù)航：不以山海為遠——人性化激勵與組織疲勞癥（概念，案例分析與工作模擬實戰(zhàn)結合，約1小時）
1、構思令人愿意追隨的愿景
2、通過溝通讓大家團結到一起
3、激勵他人
a)關鍵激勵要素
b)外部激勵
c)發(fā)掘內在激勵的源頭
六、格局：潮涌海闊再揚帆——銷售團隊管理的藝術與反思（概念、案例分析，約1小時）
1.領導力修煉要以自我管理為手段
a)管理“脫軌者”
b)大區(qū)總的層次——從優(yōu)秀到卓越
c)大區(qū)總魅力決定于追隨者
2.轉變領導風格——從霸道到王道
3.魅力管理者的成長路徑
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