《國際市場營銷實戰(zhàn)》
【課程收益】
理解國際市場開發(fā)的基本概念；理解不同目標市場國家的機會與挑戰(zhàn)；理解國際大客戶開發(fā)的要點和難點；學習國際大客戶開發(fā)的關鍵步驟
【課程時間】6-12課時
【課程形式】基礎理論+案例分享+小組研討+模擬演練
【課程大綱】
第一部分：海外市場分析的思維
1、市場的功能
2、銷售的職能
3、售后服務的職能
4、如何構建一體化的海外營銷體系
5、案例分析
第二部分：三種不同類型海外市場分析
1、碎片化的市場類型
2、機會性的市場類型（新興市場）
3、結構性的市場類型（成熟市場）
4、成熟市場所面臨的挑戰(zhàn)
5、案例分析
第三部分：海外代理商渠道開發(fā)
1、海外代理商的開發(fā)標準
2、代理商的客戶基礎
3、代理商的財務資源
4、幫助代理商建立主要職能
5、代理商的全生命周期管理
6、案例研討：3年打造巴西金牌代理商
第四部分：海外代理商管理
1、代理商培訓
2、代理商競賽
3、如何與代理商協(xié)同開發(fā)關鍵大客戶
4、代理商后備人才培養(yǎng)計劃：卡特彼勒案例研討
5、風險控制：代理商的風險跡象
6、代理商淘汰機制：案例研討
第五部分：海外關鍵客戶的購買決策機制
1、關鍵客戶購買決策的6個步驟
2、客戶購買行為中的6個關鍵角色
3、如何打動決策人
第六部分：案例分析
1、案例簡介：巴西G客戶為什么會失敗
2、案例簡介：墨西哥I客戶為什么會成功
3、分組討論
4、總結：九步法贏得超級大客戶
第七部分：課程總結
關于我們
公司核心業(yè)務包括旅行式團建、培訓式團建、主題式團建、策劃式團建、體育式團建、戶外式團建。起贏培訓不斷追求團建產(chǎn)品創(chuàng)新與服務超越，致力于打造成為中國最具影響力與創(chuàng)新力的團隊建設品牌。
查看更多聯(lián)系我們
- 廣東省廣州市天河區(qū)中科商業(yè)大廈
- 13178805217
- qiyingpx@qq.com
- www.haoke360.com
