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課程開場

第一節(jié) BLM模型

第二節(jié) 認知營銷

第三節(jié) 商業(yè)模式畫布

本節(jié)目標：

1、匯總營銷規(guī)劃困惑，引發(fā)學員思考提出問題

2、通過商業(yè)模式畫布講解和說明，引入課程

知識點：

認知營銷

商業(yè)模式畫布

規(guī)則介紹

第一節(jié) 團隊組建

第二節(jié) 案例背景

第三節(jié) 經(jīng)營流程和規(guī)則

本節(jié)目標：

1、進入情境案例，確定角色和經(jīng)營目標

2、了解經(jīng)營流程

3、掌握規(guī)則、系統(tǒng)操作

知識點：

課程案例

課程規(guī)則及參數(shù)

第一年經(jīng)營

第一節(jié) 第一年自主經(jīng)營

第二節(jié) 集中競單，完成經(jīng)營

第三節(jié) 點評：市場細分與經(jīng)營策略制定

本節(jié)目標：

1、如何分析目標市場

2、客戶為什么購買

3、和客戶的合作關系是什么

4、營銷策略制定

知識點：

市場的鴻溝

基于客戶價值的分層經(jīng)營

區(qū)域/行業(yè)經(jīng)營

第二年經(jīng)營

第一節(jié) 第二年自主經(jīng)營

第二節(jié) 集中競單，完成經(jīng)營

第三節(jié) 點評：團隊建設與市場推廣策略制定

本節(jié)目標：

1、營銷團隊建設

2、渠道發(fā)展策略

3、市場推廣手段

知識點：

區(qū)域行業(yè)經(jīng)營組織架構

最優(yōu)化渠道模型

價值認知差距

第三年經(jīng)營

第一節(jié) 第三年自主經(jīng)營第二節(jié) 集中競單，完成經(jīng)營第三節(jié) 點評：銷售管理策略

本節(jié)目標：

1、銷售漏斗分析

2、銷售業(yè)績差距分析

3、直達銷售個人的業(yè)績預測

知識點：

銷售漏斗

漏斗分析

銷售羅盤應用

第四年經(jīng)營

第一節(jié) 第四年自主經(jīng)營

第二節(jié) 集中競單，完成經(jīng)營

第三節(jié) 點評：如何打造團隊競爭力

本節(jié)目標：

1、目標管理

2、責任管理

知識點：

目標管理

責任管理