參加對(duì)象
總經(jīng)理、產(chǎn)品（線）總監(jiān)、產(chǎn)品（線）經(jīng)理、產(chǎn)品管理部部長(zhǎng)、總工、研發(fā)/技術(shù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、需求經(jīng)理、研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理、研發(fā)骨干等。
課程背景
講師咨詢?cè)跒閲?guó)內(nèi)很多科技企業(yè)服務(wù)的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)企業(yè)中普遍存在如下問(wèn)題：
1.產(chǎn)品開發(fā)閉門造車，只關(guān)注技術(shù)，不關(guān)注客戶，研發(fā)從早忙到晚，產(chǎn)品開發(fā)的不少，但賺錢的產(chǎn)品屈指可數(shù)
2.產(chǎn)品開發(fā)出來(lái)才找客戶、找賣點(diǎn)，銷售人員報(bào)怨我們的產(chǎn)品從娘胎中出來(lái)就躺在擔(dān)架上，產(chǎn)品沒有優(yōu)勢(shì)，也不知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的弱點(diǎn)，但我們產(chǎn)品的弱點(diǎn)往往被對(duì)手抓住
3.幾乎沒有產(chǎn)品路標(biāo)的規(guī)劃，有規(guī)劃也主要是技術(shù)驅(qū)動(dòng)，客戶需求到不了規(guī)劃人員手中，公司神經(jīng)末梢與大腦失去聯(lián)系
4.了解市場(chǎng)的不懂技術(shù)，懂技術(shù)的不了解市場(chǎng)，不知道需求應(yīng)該誰(shuí)負(fù)責(zé)，缺少完備的需求收集、匯總、分析機(jī)制
5.把銷售驅(qū)動(dòng)誤以為是市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)，銷售人員反饋的需求往往是短期行為、而且很個(gè)性化，研發(fā)總是被這些短平快的個(gè)性化需求驅(qū)動(dòng)的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，還被老板罵“你們這幫笨蛋，怎么搞不出幾個(gè)拳頭產(chǎn)品出來(lái)？”……
當(dāng)一個(gè)企業(yè)從單一產(chǎn)品線向多產(chǎn)品線跨越的時(shí)候，必須突破的一個(gè)瓶頸就是公司產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品經(jīng)理是公司價(jià)值鏈中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，是直接面向客戶、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值的領(lǐng)軍人物，因此產(chǎn)品經(jīng)理個(gè)人及其所率領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)的能力往往決定了該產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。然而，很多發(fā)展中的企業(yè)在構(gòu)建產(chǎn)品管理體系和培養(yǎng)產(chǎn)品經(jīng)理的過(guò)程中卻面臨很多困惑，比如：
1.產(chǎn)品經(jīng)理該如何定位？其職責(zé)是什么？
2.產(chǎn)品經(jīng)理需要具備什么樣的能力？如何培養(yǎng)？
3.如何與客戶有效溝通，從而發(fā)掘客戶的隱性需求？
4.如何從大量的需求信息中提煉出核心的客戶需求？
5.如何策劃有競(jìng)爭(zhēng)力的差異化產(chǎn)品？
6.如何確保策劃的核心需求在開發(fā)過(guò)程中被充分實(shí)現(xiàn)？
7.如何把新產(chǎn)品成功的推向市場(chǎng)？
8.如何避免產(chǎn)品經(jīng)理淪落成“問(wèn)題經(jīng)理”？
9.如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)理從“單挑”模式向“打群架”模式的轉(zhuǎn)變？
10.如何構(gòu)建適合產(chǎn)品經(jīng)理成長(zhǎng)的優(yōu)良土壤？
……
基于以上典型問(wèn)題，我們結(jié)合大量的培訓(xùn)和咨詢案例，并不斷總結(jié)，從而推出該課程，案例、模板、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)、學(xué)員分享等貫穿全課程。
培訓(xùn)收益
1.了解產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)生的背景、時(shí)機(jī)
2.了解不同時(shí)期、不同行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理定位、職責(zé)、素質(zhì)、能力要求
3.理解產(chǎn)品經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理的關(guān)鍵區(qū)別以及相應(yīng)的組織運(yùn)作
4.理解產(chǎn)品經(jīng)理的核心能力是如何折騰出來(lái)的
5.掌握如何才能持續(xù)策劃出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品的方法
6.掌握產(chǎn)品經(jīng)理如何有效的監(jiān)管產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程而不需要過(guò)度陷入的方法
7.掌握新產(chǎn)品上市管理的方法，確保營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)順利接手新產(chǎn)品的銷售
8.掌握產(chǎn)品生命周期管理的基本方法和決策機(jī)制，把脈產(chǎn)品的退市時(shí)機(jī)
9.了解業(yè)界如何培養(yǎng)產(chǎn)品經(jīng)理的方法
10.分享講師50多個(gè)咨詢項(xiàng)目的產(chǎn)品管理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)的案例資料（流程、制度、模板、樣例……）
培訓(xùn)課時(shí)
2天（12小時(shí)）
課程大綱
一、案例研討：為什么要進(jìn)行產(chǎn)品生命周期管理?
二、產(chǎn)品研發(fā)管理概述
a)什么是產(chǎn)品開發(fā)
b)樣品、產(chǎn)品、商品、精品、爆品概念
c) “+互聯(lián)網(wǎng)”與“互聯(lián)網(wǎng)+”區(qū)別
d)互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)測(cè)試、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷：保潔、小米案例
e)市場(chǎng)與研發(fā)是什么關(guān)系
f)產(chǎn)品的生命周期與項(xiàng)目生命周期的區(qū)別是什么
g)支撐產(chǎn)品全生命周期管理的組織
h)產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)定位選擇（與公司發(fā)展時(shí)期、規(guī)模、行業(yè)、產(chǎn)品特點(diǎn)相關(guān)）
產(chǎn)品全生命周期的管理（產(chǎn)品/產(chǎn)品線經(jīng)理，產(chǎn)品/產(chǎn)品線總監(jiān)）
產(chǎn)品策劃（產(chǎn)品策劃經(jīng)理）
產(chǎn)品開發(fā)（產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理）
產(chǎn)品推廣（產(chǎn)品行銷/推廣經(jīng)理與產(chǎn)品維護(hù)經(jīng)理）
研討：分享學(xué)員公司產(chǎn)品經(jīng)理的定位
i)什么是研發(fā)管理全局——IPD研發(fā)管理框架圖分享
j)模板分享：產(chǎn)品經(jīng)理工作手冊(cè)
三、先勝而后戰(zhàn)，保證做正確的產(chǎn)品——如何策劃成功的產(chǎn)品
a)找準(zhǔn)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)
為什么要細(xì)分市場(chǎng)？
市場(chǎng)細(xì)分的八種方法
各細(xì)分市場(chǎng)容量、市場(chǎng)份額、銷售利潤(rùn)率分析
各細(xì)分市場(chǎng)主流產(chǎn)品的SWOT分析
主流產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（$APPEALS）
細(xì)分市場(chǎng)策略分析
模板分享：細(xì)分市場(chǎng)描述模板
b)確定目標(biāo)市場(chǎng)
判斷市場(chǎng)潛力
產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析
產(chǎn)品定位與細(xì)分市場(chǎng)的匹配（SPAN）
客戶價(jià)值分析
產(chǎn)品組合分析
企業(yè)擴(kuò)張策略（產(chǎn)品線與市場(chǎng)擴(kuò)張）
評(píng)估選定的目標(biāo)市場(chǎng)有多少勝算的把握？
c)深挖目標(biāo)客戶的痛點(diǎn)需求——只要雪中送炭，不要錦上添花
什么是產(chǎn)品包需求
市場(chǎng)需求、產(chǎn)品需求、設(shè)計(jì)需求的關(guān)系
市場(chǎng)需求的收集
需求收集渠道：外部渠道與內(nèi)部渠道
需求收集需要注意的問(wèn)題
需求收集的十四種方法（原型法、客戶訪談、現(xiàn)場(chǎng)觀察、客戶決策委員會(huì)、用戶大會(huì)、客戶簡(jiǎn)報(bào)、高層拜訪、標(biāo)桿學(xué)習(xí)、Beta測(cè)試、產(chǎn)品試用、現(xiàn)場(chǎng)支持、支持熱線、行業(yè)會(huì)議、客戶滿意度調(diào)查）
模板分享：原始需求模板
市場(chǎng)需求分析
市場(chǎng)需求的$APPEALS模型
確定產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)要素、尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
客戶需求分析、排序，尋找客戶的興奮點(diǎn)（BSA）
與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行比較，找出優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)
基于競(jìng)爭(zhēng)分析的需求調(diào)整、差異化策略
市場(chǎng)需求規(guī)格書的形成
模板分享：市場(chǎng)需求管理流程與模板
d)產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃
技術(shù)、平臺(tái)、產(chǎn)品線、產(chǎn)品、解決方案的關(guān)系
產(chǎn)品平臺(tái)的形成過(guò)程
產(chǎn)品版本管理V/R/M（大版本、小版本、客戶定制）
產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的形成（實(shí)際案例同步演練）
制定產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書
模板分享：產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃流程
模板分享：產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃報(bào)告模板
模板分享：產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書模板
e)案例演練
四、一次性把事情做正確——結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品開發(fā)流程管理
a)產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)化流程
結(jié)構(gòu)化的產(chǎn)品開發(fā)流程的特點(diǎn)
產(chǎn)品經(jīng)理在結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品開發(fā)流程中如何推動(dòng)工作
產(chǎn)品經(jīng)理在結(jié)構(gòu)化流程的每個(gè)階段的工作重點(diǎn)
實(shí)例講解：某案例公司產(chǎn)品經(jīng)理在結(jié)構(gòu)化流程中的重點(diǎn)活動(dòng)
b)產(chǎn)品開發(fā)的決策評(píng)審機(jī)制
產(chǎn)品經(jīng)理在公司的產(chǎn)品決策機(jī)制中扮演什么角色
產(chǎn)品經(jīng)理如何參與決策
實(shí)例講解：某案例公司產(chǎn)品經(jīng)理的決策評(píng)審報(bào)告
c)演練與問(wèn)題討論
五、酒香也怕巷子深——產(chǎn)品上市營(yíng)銷推廣
a)產(chǎn)品經(jīng)理如何整體把控產(chǎn)品的上市節(jié)奏
b)產(chǎn)品上市的策略：先“營(yíng)”后“銷”
如何理解營(yíng)的工作
如何理解銷的工作
營(yíng)和銷之間的關(guān)系
c)新產(chǎn)品上市流程
新產(chǎn)品上市流程中各環(huán)節(jié)的主要活動(dòng)
發(fā)布策略
發(fā)布準(zhǔn)備
正式發(fā)布
發(fā)布計(jì)劃的執(zhí)行與監(jiān)控
d)新產(chǎn)品上市的支撐體系
產(chǎn)品上市“一紙禪”
產(chǎn)品的命名管理
產(chǎn)品的外部測(cè)試（投放市場(chǎng)測(cè)試的幾個(gè)階段）
產(chǎn)品的Beta測(cè)試、用戶早期試用和正式發(fā)布之間的關(guān)系
產(chǎn)品上市的效果評(píng)估
對(duì)產(chǎn)品上市中容易出現(xiàn)的問(wèn)題產(chǎn)品經(jīng)理如何應(yīng)對(duì)
新產(chǎn)品上市如何處理與老產(chǎn)品和其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的關(guān)系
產(chǎn)品上市的“151”策略
模板分享：新產(chǎn)品上市計(jì)劃模板
六、產(chǎn)品的幸福一生——產(chǎn)品生命周期管理
a)什么是產(chǎn)品生命周期管理？
b)產(chǎn)品生命周期管理的意義和價(jià)值是什么？
c)產(chǎn)品生命周期管理的對(duì)象是什么？
d)產(chǎn)品生命周期管理責(zé)任團(tuán)隊(duì)與分工
e)產(chǎn)品生命周期管理流程分享
f)如何做好生命周期產(chǎn)品營(yíng)銷績(jī)效、制造與質(zhì)量表現(xiàn)、服務(wù)績(jī)效監(jiān)控？
g)如何做好產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題管理？
h)如何做好客戶小需求的快速響應(yīng)與迭代？
i)如何做好新老產(chǎn)品版本有序切換？如何做好老產(chǎn)品的退市管理？
j)產(chǎn)品生命周期管理制度模板分享
七、產(chǎn)品管理人才梯隊(duì)建設(shè)——合格產(chǎn)品經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理的培養(yǎng)
a)產(chǎn)品經(jīng)理的能力要求
應(yīng)該具備的知識(shí)和技能
任職資格標(biāo)準(zhǔn)
資格認(rèn)證
培養(yǎng)途徑和職業(yè)晉升通道
模板分享：產(chǎn)品經(jīng)理素質(zhì)模型及任職資格標(biāo)準(zhǔn)
b)常用的產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)方法
崗位輪換、自我批判、導(dǎo)師制、參加學(xué)習(xí)
c)資源池的概念
d)建立資源池的目的與原則
e)資源池的運(yùn)作流程
產(chǎn)品經(jīng)理的篩選
產(chǎn)品經(jīng)理的面試
產(chǎn)品經(jīng)理候選人的培養(yǎng)
候選人的資格認(rèn)定
資源池的運(yùn)作機(jī)構(gòu)及職責(zé)
f)實(shí)例講解：產(chǎn)品經(jīng)理資源池的建設(shè)過(guò)程和運(yùn)作機(jī)制
八、總結(jié)
關(guān)于我們
公司核心業(yè)務(wù)包括旅行式團(tuán)建、培訓(xùn)式團(tuán)建、主題式團(tuán)建、策劃式團(tuán)建、體育式團(tuán)建、戶外式團(tuán)建。起贏培訓(xùn)不斷追求團(tuán)建產(chǎn)品創(chuàng)新與服務(wù)超越，致力于打造成為中國(guó)最具影響力與創(chuàng)新力的團(tuán)隊(duì)建設(shè)品牌。
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