何為處事模式
2、了解處事模式的起源與概念
3、學習處事模式的價值
價值呈現(xiàn)策略——激活客戶感官決策通道
【模式一】表象系統(tǒng)
你偏好用哪種感官系統(tǒng)（VAK）？
如何快速識別他人慣用感官系統(tǒng)，并匹配對方習慣
【模式二】令人信服的表象
在被說服/被成交的過程中，你往往是如何被打動的？
我們如何通過感官習慣，潛移默化的成交客戶？
【模式三】令人信服的演示
我們往往多長時間被說服/被成交？
盤點你的客戶，制定持續(xù)影響直至成交策略
溝通適配技術——突破客戶認知過濾機制
【模式四】全局/細節(jié)
你是“務虛”型的人還是“務實”型的人？你容易構建所聽到看到事情的整體框架還是容易沉浸在某個細節(jié)當中？
當客戶與你處于不同模式時，如何快速調整自己匹配客戶，如何調整客戶關注焦點？
【模式五】匹配/錯配
你是習慣性認同對方，還是習慣性反問不同？
遇到錯配型客戶，如何讓對方不挑剔
【模式六】why/how
當你收到任務指令時，你會先考慮做這件事目的？還是先考慮方法和路徑？
如何匹配兩種模式偏好的客戶，進行高效對話
決策焦點突破——撬動關鍵采購觸發(fā)點
【模式七】購買：成本/質量/時間
當客戶決定采購時，傾向尋找和感知的價值是什么？
如何根據(jù)客戶傾向焦點，匹配溝通策略
【模式八】信任引子：不信任/信任
你通常如何選擇與他人建立關系？出自于信任還是謹慎
遇到不容易相信他人的客戶，如何有效建立就信任關系？
【模式九】互動：競爭/合作
你如何看待事情？哪一種模式支配你的生活？競爭還是合作？
如何轉換視角，跟客戶建立共識與合作關系，持續(xù)贏得商業(yè)機會？
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