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《B2B品牌建設(shè)寶典》

品牌升級(jí)實(shí)戰(zhàn)

【課程背景】

經(jīng)濟(jì)全球化的今天，擁有國(guó)際知名品牌是一個(gè)國(guó)家綜合國(guó)力的重要體現(xiàn)。近年來(lái)很多中國(guó)企業(yè)不斷加快品牌建設(shè)，中國(guó)品牌已成為企業(yè)在全球市場(chǎng)上一張的亮麗名片。

經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)后，經(jīng)濟(jì)發(fā)展從要素驅(qū)動(dòng)、投資驅(qū)動(dòng)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變，大力發(fā)展品牌，以品牌為核心，提升國(guó)家的綜合實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)在新常態(tài)下的必然選擇。在中國(guó)全面崛起的時(shí)候，品牌的提升成為中國(guó)核心競(jìng)爭(zhēng)力提升的關(guān)鍵。

品牌建設(shè)是企業(yè)走向強(qiáng)大的必由之路，對(duì)于目前的大多數(shù)中國(guó)企業(yè)而言，品牌定位的缺失及品牌建設(shè)面臨的誤區(qū)，恰恰是企業(yè)發(fā)展中的最大障礙。怎樣創(chuàng)建一個(gè)屬于自己的品牌，是所有企業(yè)掌舵者正在思考和為之努力的。

企業(yè)在品牌建設(shè)中充分結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)并找到合理的品牌差異化定位及品牌建設(shè)路徑，制定適合企業(yè)品牌發(fā)展的規(guī)劃，選擇正確的品牌塑造工具，學(xué)習(xí)成功的品牌經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持下去，不走彎路，最終通過(guò)品牌的提升一定會(huì)幫助企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

市場(chǎng)的廝殺如此殘酷，我該如何借助品牌的力量戰(zhàn)勝對(duì)手，搶占更多用戶？

面對(duì)品牌的各種誤區(qū)及實(shí)操的復(fù)雜性，企業(yè)如何找準(zhǔn)正確的建設(shè)邏輯？

從市場(chǎng)戰(zhàn)到心智戰(zhàn)，我該如何快速在客戶心智中搶占一個(gè)重要的位置？

流量成本暴增??！如何讓品牌幫我獲取源源不斷的免費(fèi)流量？

面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)的惡性循環(huán)，企業(yè)該借助哪些營(yíng)銷工具實(shí)現(xiàn)更大的銷售轉(zhuǎn)化？

看不懂今天年輕的主流消費(fèi)人群，企業(yè)的一切品牌工作必將變得無(wú)效！

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)操方法模糊，如何找到正確邏輯和有效方案執(zhí)行落地？

行業(yè)內(nèi)卷，產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，我們并非走投無(wú)路，如何運(yùn)用創(chuàng)新的活動(dòng)營(yíng)銷方式?jīng)_出重圍？

企業(yè)形象、產(chǎn)品形象、店鋪形象不提升，我們將失去品牌競(jìng)爭(zhēng)的最有利武器！

講事實(shí)不如講故事，我該如何講好品牌故事吸引更多的消費(fèi)者？

面對(duì)中國(guó)企業(yè)的品牌定位及品牌建設(shè)，如何找到最有效，最實(shí)戰(zhàn)落地的方法和工具就是本課程最重要的研究方向，講師通過(guò)多年的品牌實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一套自己原創(chuàng)的“三位一體”（EAB）品牌建設(shè)法則，通過(guò)課程教學(xué)及訓(xùn)練幫助企業(yè)解決所面臨的一系列問(wèn)題。

品牌課程不只是要企業(yè)來(lái)學(xué)習(xí)，更重要的是幫助企業(yè)找出自身問(wèn)題、解決問(wèn)題，通過(guò)講師二十年的實(shí)戰(zhàn)和成功案例分享給到企業(yè)更多、更有效的工具和方法，課程中分享的很多案例正是中國(guó)企業(yè)的品牌現(xiàn)狀，通過(guò)他們的成功，可以給到每一個(gè)學(xué)員更多的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

【課程收益】

提供獨(dú)創(chuàng)的方法論“三位一體EAB品牌法則”幫助企業(yè)打造強(qiáng)勢(shì)品牌

運(yùn)用“十大定位策略“及”三圈定律”幫助企業(yè)找準(zhǔn)差異化品牌定位

深度分析當(dāng)下主流消費(fèi)人群的特征，為品牌升級(jí)提供正確方向

運(yùn)用“邊緣市場(chǎng)理論”幫助企業(yè)完成產(chǎn)品細(xì)分成為行業(yè)唯一和第一

幫助企業(yè)意識(shí)到“品牌價(jià)值、品牌理念、品牌資產(chǎn)”的重要性，打造更加完善的品牌系統(tǒng)

寫出更感人的品牌故事，打動(dòng)更多的消費(fèi)者，增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度

運(yùn)用七步法為企業(yè)品牌命名

學(xué)會(huì)跨界思維做品牌形象設(shè)計(jì)

運(yùn)用企業(yè)的文化載體，助力企業(yè)打造百年品牌

建立符合戰(zhàn)略定位的品牌視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)

發(fā)現(xiàn)新媒體時(shí)代快速獲取流量的有效途徑

當(dāng)堂揭開(kāi)廣告背后成交的秘密

一堂課講出五套營(yíng)銷創(chuàng)新方法

【課程特色】

全部干貨；簡(jiǎn)單易懂，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，學(xué)之即用；案例精彩，與學(xué)員企業(yè)匹配度高

【課程對(duì)象】

董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、品牌負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品負(fù)責(zé)人、創(chuàng)意設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、電商負(fù)責(zé)人等高管人員

【教學(xué)方式】

知識(shí)點(diǎn)講授（理論、方法、工具）+實(shí)戰(zhàn)案例分享（圖片、視頻、故事、成果展示）+現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練（問(wèn)題梳理、解決方法、落地規(guī)劃、執(zhí)行細(xì)節(jié)等）

【課程時(shí)間】

1天（6小時(shí)/天）

【課程大綱】

一、B2B品牌價(jià)值分析

1.區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的符號(hào)，消費(fèi)者記憶和識(shí)別

2.傳遞企業(yè)的價(jià)值和文化，快速增強(qiáng)信任

3.為企業(yè)做背書，行業(yè)權(quán)威性

4.為企業(yè)產(chǎn)品帶來(lái)溢價(jià)空間

5.快速獲客的有效渠道，流量的來(lái)源

二、B2B與B2C品牌建設(shè)區(qū)別

1.目標(biāo)人群的差異化分析

2.B2B目標(biāo)客戶特征確認(rèn)四步法

明確目標(biāo)用戶（公司）

確定有決策權(quán)的角色

洞悉公司和決策人兩個(gè)維度的需求

明確獲客場(chǎng)景，精準(zhǔn)尋客

3.信息傳遞方式的區(qū)別

4.采購(gòu)決策的復(fù)雜性分析

5.理性與感性分析

三、B2B品牌建設(shè)核心點(diǎn)講解

1.專業(yè)知識(shí)分享

2.核心價(jià)值闡述

3.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與話語(yǔ)權(quán)

4.社會(huì)影響力

四、B2B內(nèi)容營(yíng)銷的重要性

1.B2B內(nèi)容營(yíng)銷背景分析

2.重新認(rèn)識(shí) B2B 內(nèi)容營(yíng)銷

3.內(nèi)容營(yíng)銷的邏輯分析

4.B2B與B2C內(nèi)容營(yíng)銷區(qū)別

5.B2B內(nèi)容營(yíng)銷閉環(huán)策略——新4P理論

6.如何衡量 B2B 內(nèi)容營(yíng)銷效果

五、B2B品牌建設(shè)實(shí)戰(zhàn)

1.企業(yè)品牌管理的普遍問(wèn)題分析

企業(yè)增長(zhǎng)邏輯分析

品牌、營(yíng)銷、產(chǎn)品的關(guān)系解析

2.三位一體”EAB品牌建設(shè)法則

3.品牌加速器工具講解

4.市場(chǎng)調(diào)研與行業(yè)分析

后疫情時(shí)代主流消費(fèi)人群分析

行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)品牌的分析

如何找準(zhǔn)企業(yè)的差異化優(yōu)勢(shì)

5.品牌定位的方法

企業(yè)品牌定位策略分析

消費(fèi)者心智五大特征講解

行業(yè)發(fā)展與品牌定位四個(gè)階段分析

十大品牌定位方法解析

品牌定位之三圈定律

6.如何讓一句slogan吸引更多人關(guān)注

7.企業(yè)成敗的三駕馬車：使命、愿景、價(jià)值觀

8.企業(yè)的品牌價(jià)值分析

9.認(rèn)清品牌知名度、美譽(yù)度，忠誠(chéng)度

10.找到屬于企業(yè)的文化載體，打造百年品牌

11.市場(chǎng)細(xì)分，成為行業(yè)獨(dú)角獸

12.品牌背書，快速取得消費(fèi)者的信任

案例：中國(guó)聯(lián)通、花旗集團(tuán)、可口可樂(lè)、宜家家居、臺(tái)灣富士康、星巴克、蘋果等多個(gè)品牌案例分享

工具：消費(fèi)者畫像分析法、心智分析模型、SWOT分析模型、品牌認(rèn)知分析圖、品牌三圈定律、品牌廣告語(yǔ)模型等

六、如何打造企業(yè)的品牌形象

1.好名字，讓品牌成功一半

2.品牌形象，不只是視覺(jué)那么簡(jiǎn)單

3.如何打造經(jīng)典的企業(yè)logo

4.VIS企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)

5.企業(yè)環(huán)境的形象如何打造

6.企業(yè)宣傳片、宣傳冊(cè)、PPT三大形象武器

7.如何打造品牌超級(jí)IP

案例：吉林敖東、招商銀行、國(guó)正乾研集團(tuán)、哈根達(dá)斯、德國(guó)福斯、周大福、香港大學(xué)、寶潔碧浪等多個(gè)品牌案例分享

工具：品牌命名七步法、品牌logo設(shè)計(jì)六大法則、品牌擇色秘籍、超級(jí)IP打造法等

七、讓品牌傳播發(fā)揮最大價(jià)值

1.品牌傳播的成功秘訣

2.如何讓品牌故事與目標(biāo)人群產(chǎn)生共鳴

3.讓傳播力翻十倍的奧秘——5W模型

4.品牌活動(dòng)策劃與執(zhí)行

案例：葛洲壩集團(tuán)、京東集團(tuán)、凱迪拉克、DS汽車、聯(lián)合利華、ZAMAN化妝品整合傳播、澳門威尼斯人、譚晶維也納演唱會(huì)、中國(guó)農(nóng)業(yè)博鰲論壇等品牌案例分享；

八、如何做好品牌營(yíng)銷

1.從需求到購(gòu)買的黃金六步法則

2.事件營(yíng)銷：小故事大傳播

3.借勢(shì)營(yíng)銷：以小博大、四兩撥千斤

4.體驗(yàn)營(yíng)銷：效果超出你想象

5.場(chǎng)景營(yíng)銷：制造品牌聯(lián)想

6.跨界營(yíng)銷：實(shí)現(xiàn)1+1>2的傳播效果

案例：北歐航空公司、新加坡航空公司、喜茶、瑞士雷達(dá)手表、老鄉(xiāng)雞、農(nóng)夫山泉、花西子等品牌案例分享

九、企業(yè)品牌執(zhí)行工作講解

1.企業(yè)如何制定品牌實(shí)施規(guī)劃

2.品牌執(zhí)行落地結(jié)果評(píng)估與升級(jí)

3.課程總結(jié)及現(xiàn)場(chǎng)答疑

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