學(xué)習(xí)背景:為什么對(duì)標(biāo)碧桂園?
碧桂園:中國(guó)新型城鎮(zhèn)化進(jìn)程的身體力行者,是全球綠色生態(tài)智慧城市的建造者,不僅為近300個(gè)城鎮(zhèn)帶來(lái)現(xiàn)代化的城市面貌,還在新加坡旁以當(dāng)今世界先進(jìn)的城市設(shè)計(jì)理念首建立體分層現(xiàn)代城市——森林城市。由碧桂園營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)總結(jié)出的“四位一體”核心營(yíng)銷理念,實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)上的精確制導(dǎo),堪稱是一套營(yíng)銷經(jīng)典課程。
碧桂園營(yíng)銷學(xué)院:經(jīng)過(guò)討論以及對(duì)碧桂園二十年的地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)踐分析,將營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的核心能力歸納為項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)、推廣策略、客戶拓展與人力戰(zhàn)略四大王牌競(jìng)爭(zhēng)力,這四大王牌競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)質(zhì)是碧桂園員工的核心勝任能力,并構(gòu)成了碧桂園營(yíng)銷學(xué)院的教學(xué)體系。目前學(xué)院分成5個(gè)組,分別是領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展組、專才培養(yǎng)組、通用培訓(xùn)組、案例建設(shè)組、在線學(xué)習(xí)組。
考察亮點(diǎn)
1、全方面了解及學(xué)習(xí)碧桂園跨越式增長(zhǎng)背后的營(yíng)銷“奇績(jī)”
2、深刻理解碧桂園營(yíng)銷奇跡背后三大鏈條的支撐:業(yè)務(wù)鏈、文化鏈、人才鏈
業(yè)務(wù)鏈:
?了解碧桂園的營(yíng)銷管控模式
?全方位了解碧桂園營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化
?全方位了解碧桂園“四位一體”的營(yíng)銷模式
?全方位了解碧桂園用互聯(lián)網(wǎng)思維做營(yíng)銷的模式
?了解及學(xué)習(xí)碧桂園營(yíng)銷獨(dú)特的線上線下協(xié)同作戰(zhàn)模式
?了解碧桂園開(kāi)拓國(guó)際化營(yíng)銷之路。
人才鏈:
?碧桂園如何打造1萬(wàn)名自有營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
?區(qū)域和項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人培養(yǎng)體系及考核方法
?銷售和策劃精英的選拔和培養(yǎng)
?營(yíng)銷管理崗和營(yíng)銷專業(yè)崗的能力勝任模型
?合伙人制度
文化鏈:
1?學(xué)習(xí)如何通過(guò)文化引擎打造營(yíng)銷良性之獅
?學(xué)習(xí)如何通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、淘汰機(jī)制營(yíng)造營(yíng)銷文化
?掌握采用自媒體進(jìn)行文化傳播的。
項(xiàng)目收益
01 | 觀現(xiàn)場(chǎng)--走進(jìn)碧桂園,零距離接觸碧桂園的園區(qū)建設(shè),感受碧桂園智慧城市的建造理念。
02 | 找感悟--碧桂園案例解讀,看清碧桂園營(yíng)銷奇跡背后的邏輯,深刻感悟碧桂園的文化魅力。
03 | 面對(duì)面--聆聽(tīng)碧桂園專家分享,碧桂園高管現(xiàn)身說(shuō)法,學(xué)習(xí)借鑒碧桂園營(yíng)銷模式和方法。
04 | 互切磋--全面參與業(yè)務(wù)數(shù)字化、人才團(tuán)隊(duì)打造等主題研討,探索數(shù)字化時(shí)代的營(yíng)銷思路。
服務(wù)特色及優(yōu)勢(shì)
?海量在職及行業(yè)專家資源,根據(jù)客戶需求提供專業(yè)定制。
?全方位服務(wù),行前指導(dǎo),讓學(xué)員時(shí)刻明確每階段行程的學(xué)習(xí)目的與學(xué)習(xí)看點(diǎn)。
?專業(yè)助教,引導(dǎo)學(xué)員帶著問(wèn)題走進(jìn)參訪企業(yè),確保學(xué)員有目的性,有針對(duì)性參訪學(xué)習(xí)。
項(xiàng)目安排
*具體行程以現(xiàn)場(chǎng)安排為準(zhǔn)
行程安排(1天) | |
9:00-9:30 | 大巴赴順德碧桂園 巴士課堂: ● 碧桂園背景及參訪學(xué)習(xí)行程介紹 ● 碧桂園參訪學(xué)習(xí)看點(diǎn),學(xué)習(xí)點(diǎn) 隨團(tuán)助教拋出碧桂園參訪看點(diǎn),學(xué)習(xí)點(diǎn),引導(dǎo)大家對(duì)于培訓(xùn)管理的思考,帶問(wèn)題走進(jìn)碧桂園。 |
9:30-12:00 | 參觀碧桂園集團(tuán)總部歷史文化展館、智能社區(qū)展示、園林辦公區(qū)、鳳凰書吧等 看點(diǎn): l 走進(jìn)標(biāo)桿企業(yè),參觀考察碧桂園集團(tuán); l 了解發(fā)展歷程和獨(dú)特的企業(yè)文化; l 了解碧桂園發(fā)展迅猛的核心秘密武器—拓客營(yíng)銷 l 聆聽(tīng)高管的實(shí)戰(zhàn)分享,學(xué)習(xí)借鑒碧桂園的卓越實(shí)踐; l 理論實(shí)踐相結(jié)合貫穿課程,學(xué)員根據(jù)自身企業(yè)問(wèn)題深入探討,找到最合適的解決方案。 |
12:00-14:00 | 午餐 |
14:00-16:30 | 分享主題:碧桂園的三架馬車 1、全方面學(xué)習(xí)碧桂園跨越式增長(zhǎng)背后的營(yíng)銷“奇績(jī)” 2、全方位了解碧桂園用互聯(lián)網(wǎng)思維做營(yíng)銷的模式 3、了解碧桂園的營(yíng)銷管控模式 4、全方位了解碧桂園營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化 5、全方位了解碧桂園“四位一體”的營(yíng)銷模式◆自由交流。 6、碧桂園如何打造1萬(wàn)名自有營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 7、區(qū)域和項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人培養(yǎng)體系及考核方法 8、銷售和策劃精英的選拔和培養(yǎng) 9、學(xué)習(xí)如何通過(guò)文化引擎打造營(yíng)銷良性之獅 10、學(xué)習(xí)如何通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、淘汰機(jī)制營(yíng)造營(yíng)銷文化 11、掌握采用自媒體進(jìn)行文化傳播的。◆自由交流。 |
16:30-19:00 | 結(jié)束碧桂園之行,返程 |
備選主題 | |
項(xiàng)目管理 | 碧桂園項(xiàng)目管理和成本管控 (1)項(xiàng)目計(jì)劃管理: (2)項(xiàng)目的造價(jià)管理: (3)項(xiàng)目的工期管理: (4)項(xiàng)目的質(zhì)量管理: (5)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)管理 (6)項(xiàng)目工程實(shí)施階段的現(xiàn)場(chǎng)管理及安全管理。 |
營(yíng)銷創(chuàng)新 | 主題:碧桂園集團(tuán)管理及營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)踐 1、碧桂園集團(tuán)管理及營(yíng)銷培訓(xùn)創(chuàng)新實(shí)踐 2、碧桂園營(yíng)銷拓客分享 |
一、碧桂園集團(tuán)總部 歡迎致辭并講話 1、詮釋“給你一個(gè)五星級(jí)的家”開(kāi)發(fā)理念 2、海外大盤-碧桂園·森林城市投資解讀 二、碧桂園營(yíng)銷系統(tǒng)負(fù)責(zé)人 分享碧桂園營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn) 1、碧桂園“示范區(qū)、拓客、價(jià)格”三板斧 2、決勝紅海,唯有拓、搶、逼、圍 |
備備備選方案?jìng)溥x方案
選方案選方案
公司核心業(yè)務(wù)包括旅行式團(tuán)建、培訓(xùn)式團(tuán)建、主題式團(tuán)建、策劃式團(tuán)建、體育式團(tuán)建、戶外式團(tuán)建。起贏培訓(xùn)不斷追求團(tuán)建產(chǎn)品創(chuàng)新與服務(wù)超越,致力于打造成為中國(guó)最具影響力與創(chuàng)新力的團(tuán)隊(duì)建設(shè)品牌。
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